吳正喆離任億光隱退 LED照明企業(yè)沉默之后未來在哪？

　　2014年，LED行業(yè)仍然在躁動中前行，高管更迭潮也此起彼落。而億光的變動尤為引人注目。自7月14日億光宣布“吳正喆離任，李建南接任大陸市場業(yè)務(wù)”開始，億光照明就像退隱了一樣，寂寥無聲，此前一年多轟轟烈烈的“圈經(jīng)銷商”運動似乎也終成泡影。

　　外界對億光的未來充滿了期待，同時夾雜著質(zhì)疑。筆者采訪了億光照明現(xiàn)任大陸總經(jīng)理李建南先生，為您獨家揭秘2015年億光在大陸的未來發(fā)展方向及策略。

　　市場投入：采用細水長流式的持續(xù)注入

　　“錢倒不是真的縮減下來了，我一直不覺得有縮減，是有控管沒錯，我認為2015年肯定會再投入，甚至要更多，因為2015年的整體市場發(fā)展一定比2014年還要再大?！薄罱?/p>

　　據(jù)了解，億光照明2014年在大陸的整體市場投入大約為2000萬人民幣，對于經(jīng)銷商以及運營商來說，更為關(guān)心的是這個在上半年一直花錢如流水的“熊孩子”一下子在下半年收斂鋒芒，精打細算起來，不免讓人猜測其是不是后續(xù)資金支撐不力，同樣也因有此方面的疑慮，部分經(jīng)銷商一直處于觀望的狀態(tài)，據(jù)筆者獨家探訪億光照明小欖總部得知，2015年億光將加大對大陸市場的資金投入，也就是說，2015年市場投資份額將大大超過2014年的2000萬，據(jù)了解，對于2015年市場投資項目組成比例，將有以下幾部分：

　　1、維護原有的市場渠道的費用：經(jīng)過億光高管變動及其他原因造成的經(jīng)銷商合作終止的占原有經(jīng)銷商體系的40%左右，也就是說目前億光的經(jīng)銷商數(shù)量比例只有60%，而40%已經(jīng)屬于無效名額，針對這60%的經(jīng)銷商的投入將是億光在2015年市場投入的重點維護對象;

　　2、開發(fā)新的合作伙伴：同樣，針對已經(jīng)空缺的40%的經(jīng)銷商名額，將是億光在2015年重點開發(fā)拓展對象，對于此部分的投入也將一并計入2015年市場投資項目組成比例中;

　　3、開拓電商版塊：毋庸置疑傳統(tǒng)渠道已經(jīng)遠遠不能滿足LED照明市場發(fā)展的需要。如何布局渠道，如何進行渠道創(chuàng)新，對于企業(yè)來說是一個瓶頸。2014年，LED照明市場競爭將白熱化，擁有渠道優(yōu)勢的企業(yè)將會遠遠甩開別的企業(yè)，因此渠道建設(shè)刻不容緩。對于億光來說，如何開拓新興渠道，也是擺在李建南面前的關(guān)卡，但是據(jù)筆者了解，億光已經(jīng)規(guī)劃了其2015年電商產(chǎn)品，也將成立專門的電商部門統(tǒng)一操作。

　　4、廣告宣傳費用：當然，對于任何一個品牌而言，廣告宣傳費用一定會列入企業(yè)年度投資名目中，盡管誰都想以最小的代價換取最大的品牌勢能，然而，品牌建設(shè)畢竟是企業(yè)的“奢侈品”。沒有持續(xù)、充分的投入，品牌不可能建立、鞏固。億光也不例外，據(jù)了解，億光將持續(xù)對渠道終端、隱形渠道、目標用戶、合作伙伴、行業(yè)機構(gòu)、權(quán)威媒體等多領(lǐng)域進行大力度的品牌投放，建立億光的品牌知名度及品牌價值。目前，億光已經(jīng)在籌備2015年媒體合作計劃，此一部分的費用和上訴兩部分的費用構(gòu)成了億光在2015年的市場投資金額的全部;

　　2015收益雄心：打破單一收益弊端

　　“在2013年整體營業(yè)額大概是在7000萬左右，那今年我們估計是在1億2千萬左右，那在2015年計劃是要做到3.6億”——李建南

　　一個企業(yè)的營業(yè)額直接反映了該企業(yè)在本年度的市場反饋情況，2014年的億光經(jīng)過了年初高調(diào)市場拓展、年中的高管變動、和最近的低調(diào)神秘，筆者和業(yè)界人士一樣好奇億光在2014年的營業(yè)額情況，據(jù)了解億光2014年整體營業(yè)額是1億2千萬左右，相比2013年的整體營業(yè)額增加5000萬，針對2015年，億光給自己定下的計劃是3.6億，同時，和往年營業(yè)額貢獻比例全部集中于流通領(lǐng)域不同的是，2015年的營業(yè)額構(gòu)成將分拆為三部分進行實現(xiàn)：

　　1、其中2.5億將是有流通產(chǎn)品貢獻;

　　2、5000萬-6000萬的份額將由工程產(chǎn)品貢獻;

　　3、其余的5000萬-6000萬將由類似于公共工程(包括流通帶來的工程以及競標的工程)承擔(dān)。

　　從以上數(shù)額我們可以看到，2014年全年營業(yè)額的構(gòu)成全部都是由流通產(chǎn)品承擔(dān)的，而2015年雖然也是有流通做主力，但是已經(jīng)不在“雞蛋放在一個籃子里”，由流通、工程、公共工程三部分協(xié)力配合，同時，2015年流通產(chǎn)品營業(yè)額比例也較2014年的1.2億成長一倍。

　　當然對于上訴目標金額，是否能如億光所愿收入囊中，我們不得而知，但是，據(jù)《新世紀LED》記者搜集各處資料得知，億光目前已經(jīng)著手在整理工程競標案件，此外，現(xiàn)任億光總經(jīng)理李建南在臺灣就積累了豐富的工程產(chǎn)品上的經(jīng)驗，所以筆者對億光2015年營業(yè)額達3.6億左右的預(yù)估還是抱有期待的。

　　發(fā)展野心：大陸將成為億光照明總部

　　“億光照明的總部會在中國大陸，目前臺灣總部的照明資源已經(jīng)在慢慢移往大陸了，然后由大陸輻射到臺灣、歐洲、美國等地”——李建南

　　據(jù)了解，億光照明是億光電子集團的全資下屬公司，全權(quán)統(tǒng)籌其在大陸的照明業(yè)務(wù)，但是隨著億光謀求國際化戰(zhàn)略步伐的加快，大陸在億光整體發(fā)展部署中的地位及定位越來越受到各方的關(guān)注，尤其是2014年以來，動蕩不安的照明行業(yè)模糊化趨勢的加深，對于這個本質(zhì)上有著濃濃臺灣性質(zhì)的企業(yè)，我們不得不重新審視其在大陸的發(fā)展方向問題。據(jù)筆者近距離實地探訪億光電子中山小欖園區(qū)得知，億光照明將在大陸構(gòu)建其照明核心地域，以內(nèi)地為核心，像臺灣、東南亞、歐美等輻射。億光電子在大陸的發(fā)展策略總體如下：

　　1、對于億光電子零件的銷售而言：總部以臺灣為主，施行在大陸設(shè)分公司去運作產(chǎn)品的方式，目前對于電子零件而言，大陸已經(jīng)建立了香港、廣東、江蘇、天津以及最近剛剛設(shè)立的武漢等分公司;

　　2、對業(yè)界關(guān)注的億光照明：總部將設(shè)在大陸(至于是否是中山小欖，還不有待確認)，輻射到臺灣、歐洲、美國。

　　以大陸為核心，在某種意義上給經(jīng)銷商和運營商吃下一顆“定心丸”，筆者認為，這是億光在全面入侵大陸照明市場的關(guān)鍵一步，畢竟大陸市場在億光集團的整體規(guī)劃中是至關(guān)重要的一環(huán)，就如李建南如言：把大陸市場攻下了，再進軍亞洲市場乃至國際市場就快的多了。因此可見，億光的野心絕不僅僅在于大陸市場。

　　產(chǎn)品策略：加大研發(fā)投入 均衡質(zhì)量

　　“之前可能市場拓展速度快于后臺建設(shè)，但前方一直在發(fā)展，后面的產(chǎn)品等都跟不上，這只會提升你的名氣，但同時也會減低你的市場信任度，所以這一方面要花很多的功夫進行調(diào)整?！薄罱?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士對億光其實并不陌生，這個自進入大陸市場，就留下了“財大氣粗”及“渠道為主”的印象，不菲的持續(xù)宣傳投入加上定期實體招商活動，確實也讓行業(yè)部分目光聚焦到億光。但是不可否認的是，億光在打響知名度的同時忽略了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，及后臺服務(wù)的跟進，經(jīng)銷商體系的優(yōu)化管理等。筆者認為，李建南的上任在某種意義上就是為了彌補之前億光在以上幾方面的漏洞的，所以筆者同樣好奇李建南帶領(lǐng)下的億光照明在2015年的產(chǎn)品發(fā)展策略。據(jù)筆者了解，2015年，億光照明將在以下幾方面進行其產(chǎn)品質(zhì)量方面的提升：

　　1、優(yōu)化供應(yīng)商的選擇，防止供應(yīng)商對產(chǎn)品的壟斷：據(jù)筆者獨家了解到，億光目前正在著手優(yōu)化現(xiàn)有的供應(yīng)商資源，防止一個產(chǎn)品被一個供應(yīng)商掐住咽喉的做法;

　　2、加大人才研發(fā)力度：據(jù)了解，億光產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品部已經(jīng)由之前的9人擴大到目前的15人，根據(jù)億光的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃透露，此部門將組成25人的專業(yè)研發(fā)團隊;

　　3、籌建實驗室：據(jù)億光照明向筆者透露，2014年上半年，億光還沒有相關(guān)的產(chǎn)品實驗室，而目前已經(jīng)把測試設(shè)備架構(gòu)起來了，同時，也要架構(gòu)一條專門為研發(fā)用的生產(chǎn)線;

　　3、加強與運營商的溝通：不同于之前億光之前悶頭做產(chǎn)品的套路，目前億光已加大其產(chǎn)品與市場的融合度，據(jù)了解，最直接的途徑之一就是加強與運營商的溝通機制，特別是懂產(chǎn)品的運營商，因為運營一定知道市場要什么，通過兩者的溝通，從而生產(chǎn)出適合市場的產(chǎn)品。

　　每個階段發(fā)展是側(cè)重點不同，渠道已經(jīng)鋪墊好，接下來就是主攻產(chǎn)品質(zhì)量了，對于李建南本人而言，他的發(fā)展側(cè)重點也很明確，在維護好既有市場的同時，加強產(chǎn)品質(zhì)量提升，扭轉(zhuǎn)市場對億光產(chǎn)品不信任的印象，筆者認為這是李建南的難題，但是也是目前我國大多數(shù)企業(yè)的難題，不論怎么樣，億光高管變動，李建南的上任，本身就意味著億光在大陸市場側(cè)重點的轉(zhuǎn)變，筆者想，這樣的轉(zhuǎn)變也許對億光的發(fā)展、乃至行業(yè)的發(fā)展都是一件利大于弊的事情。

　　筆者寄語：

　　2014年是產(chǎn)業(yè)格局急速變化的一年，洗牌效應(yīng)加劇，競爭力不足的企業(yè)也將持續(xù)被淘汰。行業(yè)的競爭已經(jīng)體現(xiàn)在全方位和多環(huán)節(jié)上的角力。競爭力的比拼不再是單一能力的比拼，而是綜合能力、系統(tǒng)能力、管理水平的比拼，任何一個短板，都有可能導(dǎo)致企業(yè)被清出場。2015年LED照明的未來式將是這些擁抱變化，及時調(diào)整和創(chuàng)新，綜合競爭力全面提升的企業(yè)。