低價(jià)中的差異化依然是制勝關(guān)鍵 2015平板再生

　　目前來看，平板電腦的價(jià)格戰(zhàn)仍未結(jié)束，2015年將更加激烈，尤其是在3G /LTE平板大行其道之時(shí)，純AP設(shè)計(jì)公司必定會(huì)轉(zhuǎn)向高端的高清視頻、游戲等細(xì)分市場，而以MTK、展訊、瑞芯、聯(lián)芯等為主導(dǎo)的通信芯片公司在3G/LTE通信平板上面的低價(jià)競爭還將延續(xù)，在低價(jià)基礎(chǔ)上的差異化，將成為制勝的關(guān)鍵。

　　“雙卡雙待是展訊在手機(jī)端一個(gè)成熟的技術(shù)積累，展訊是全球第一個(gè)提出單芯片實(shí)現(xiàn)雙卡雙待、三卡三待和四卡四待的技術(shù)廠商。從需求來看，在沒有wifi無線網(wǎng)絡(luò)的地方，雙卡可以滿足客戶更好的聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)需求，在上?？梢杂蒙虾５囊苿?dòng)卡，在深圳可以用深圳的移動(dòng)卡。對(duì)于經(jīng)常出差的人來說，雙卡雙待是一個(gè)很好的選擇。”展訊通信(上海)有限公司市場推廣總監(jiān)周偉芳說。

　　騏俊通聯(lián)(廈門)科技有限公司營銷三部總監(jiān)陳衛(wèi)東也表示，雙卡雙待是一個(gè)非常好的功能，國內(nèi)有雙地使用的需要，WCDMA+GSM雙模式，其中GSM滿足了通話，而WCDMA在速率方面滿足了數(shù)傳的需要。另外，在國外市場，WCDMA在南美、歐洲和東南亞都有很廣泛的需求。

　　之前有網(wǎng)絡(luò)傳言，稱展訊將在5年內(nèi)趕超MTK，對(duì)展訊周偉芳予以否認(rèn)。她稱，目前從行業(yè)的競爭對(duì)手來看，一是來自美國的高通，二是來自臺(tái)灣的MTK。但展訊的目標(biāo)是三年內(nèi)成為世界上最領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司之一，并不是特別針對(duì)MTK。相比之下，展訊也有很多發(fā)展的機(jī)遇。

　　“首先，9月我們跟英特爾宣布了合作，英特爾在平板和PC端有優(yōu)勢(shì)，英特爾架構(gòu)能幫助我們實(shí)現(xiàn)大的差異化，既有ARM架構(gòu)的產(chǎn)品也有英特爾架構(gòu)的產(chǎn)品，客戶就會(huì)有更多產(chǎn)品開發(fā)的選擇;二是產(chǎn)品定位，展訊是除了高通之外，可以為世界頂級(jí)品牌如三星、HTC提供方案的芯片提供商，目前MTK還沒達(dá)到這個(gè)高度，我們是高中低端客戶都有經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)很快把手機(jī)端的技術(shù)轉(zhuǎn)移給平板，并且進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，這是一個(gè)好的技術(shù)保證;三是展訊具有本土化的“安全性”，目前90%的電子產(chǎn)品制造都來自于中國，中國的芯片更能把握中國人對(duì)市場的需求，并且在國家信息安全性上做到更有保障。”周偉芳說。

　　MTK跟展訊在平板客戶上非常重合，MTK已經(jīng)先行一步推出了3G 通話平板并取得了不俗的業(yè)績。此時(shí)展訊如何去爭取這部分廠商的訂單呢?

　　陳衛(wèi)東告訴記者，這是一個(gè)對(duì)展訊方案需要不斷了解的過程。深圳有成百上千家的平板電腦廠商，他們對(duì)產(chǎn)品有多樣化的需求，有的純粹是靠價(jià)格取勝，有的還是要做自己獨(dú)到的市場，而展訊方案從性價(jià)比來說，非常有競爭力。有些客戶對(duì)展訊方案有一定了解，相信會(huì)很快合作，有些客戶已經(jīng)被MTK先入為主，短時(shí)間也許沒辦法從MTK切換到展訊平臺(tái)，但隨著他們對(duì)展訊產(chǎn)品的深入了解，市場肯定會(huì)大面積地推開來。

　　在具體的市場拓展策略方面，陳衛(wèi)東稱：“在當(dāng)前的發(fā)展局面下，MTK肯定比展訊有利，客戶的接受度比展訊大很多。我們要做的是，讓客戶真正了解展訊的產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格殺手，而是在質(zhì)量上跟MTK一樣甚至有超出。有好的東西，而客戶又認(rèn)可了好的東西，這樣的推廣水到渠成。”

　　廣東新岸線計(jì)算機(jī)系統(tǒng)芯片有限公司市場部經(jīng)理石為也表示，未來要抓住客戶，必須更加深入了解細(xì)分市場用戶的需求，“未來的產(chǎn)品開發(fā)，更關(guān)注產(chǎn)品的擴(kuò)展性，比如我們的芯片已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)API的開放，向客戶提供多元化的、擴(kuò)展化的產(chǎn)品形態(tài)，我們也會(huì)跟軟件層的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司展開合作，轉(zhuǎn)化成一種新的商業(yè)模式，同時(shí)，我們還會(huì)提供更多的行業(yè)類產(chǎn)品。”

　　對(duì)于以海外市場為主導(dǎo)的本土白牌平板，在差異化的設(shè)計(jì)需求上也變得更為重要。石為表示，中國大陸的人力成本上升，很多企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了泰國跟印度市場加工，軟件設(shè)計(jì)會(huì)變得更加重要，他建議企業(yè)可以將UI開放出來，跟互聯(lián)網(wǎng)公司一起合作。

　　問及未來通話平板的競爭格局，有受訪者表示，芯片行業(yè)不會(huì)顛覆，會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者一點(diǎn)點(diǎn)變強(qiáng)。英特爾、高通這些國際巨頭先不說，就國內(nèi)來講，展訊會(huì)有比較好的機(jī)會(huì)，展訊拿到很多投資，可以做很多事情。華為海思本身綜合實(shí)力強(qiáng)，芯片自產(chǎn)自銷，自成一派，新推出的Mate7的體驗(yàn)就非常不錯(cuò)。MTK短時(shí)間還不會(huì)被展訊追上，MTK要做的，是需要把形象提升一些，如果3000元以上的手機(jī)能用到MTK的芯片，那么它就有突破了，它的戰(zhàn)略也就成功了。

　　目前3G平板大行其道，但4G LTE平板的熱度還沒有起來，整個(gè)生態(tài)還沒有完全形成。“今年4G的市場占有率沒那么大，換機(jī)率也沒那么高，市場預(yù)計(jì)今年有1.3億部的LTE終端，而我們認(rèn)為，真正的4G LTE市場增量會(huì)出現(xiàn)在明年?！敝軅シ急硎?，展訊中低端4G SOC單芯片的出現(xiàn)，會(huì)跟3G一樣主要定位在千元平板，屆時(shí)將成為整個(gè)4G平板的市場推動(dòng)者。

　　她還告訴記者，明年在高端，會(huì)是全制式的芯片出現(xiàn)，在低端，三模和五模都會(huì)配合成為市場的主力?！懊髂晡覀兿Ｍ炎约哼@個(gè)技術(shù)給予到平板產(chǎn)品，在非無線局域網(wǎng)的環(huán)境下，依然可以享受到下行150M、上行100M的高速上網(wǎng)體驗(yàn)?！?/p>

　　綜上所述，3G通話平板已經(jīng)在2014年表現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，隨著4G LTE在智能手機(jī)的普及，2015年4G LTE通話平板也將迎來發(fā)展的好勢(shì)頭，而以MTK、展訊、瑞芯為首的千元4G平板的出現(xiàn)，將使得整個(gè)行業(yè)變得更加熱鬧。

　　整體來看，智能手機(jī)芯片公司進(jìn)軍平板大勢(shì)所向，Qualcomm仍會(huì)把手機(jī)作為業(yè)務(wù)大頭，高中低端全線布局，目前有點(diǎn)無暇顧及其他，因此在4G平板芯片上面并沒有MTK積極;英特爾才剛剛切入移動(dòng)市場，還未站穩(wěn)腳跟，在移動(dòng)基帶芯片的研發(fā)上本就落后于Qualcomm、MTK和Marvell，希望寄托于跟展訊、瑞芯合作之后推出4G/LTE方案能夠快速市場化;MTK是3G通話平板的開拓者，并且有手機(jī)生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)，在4G平板市場定有非常強(qiáng)的競爭力;華為海思是一家自產(chǎn)自銷的公司，并且據(jù)他們透露俄羅斯的客戶已經(jīng)有對(duì)4G LTE平板的需求，著手布局4G/LTE通話平板是必然;Marvell聯(lián)合深圳白牌廠商做了幾次發(fā)布會(huì)，市場份額也逐漸開始顯現(xiàn)。

　　從當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)來看，明年價(jià)格戰(zhàn)仍將繼續(xù)，3G/LTE平板將成為市場的新生力量，帶動(dòng)上游芯片的優(yōu)勢(shì)更加側(cè)重自主基帶芯片企業(yè)，而純平板AP芯片公司在wifi only市場的布局需朝向更加高端、高品質(zhì)和高度差異化的方向，這也將是正式考驗(yàn)它們的時(shí)候，希望激烈的競爭環(huán)境最終能促使它們推出真正實(shí)用、好用的精品。