華為終端渠道調(diào)整：2015年榮耀將全面滲入線下

　　2014年，華為終端的獨立品牌榮耀讓人印象深刻，無論從銷量、溢價及品牌口碑上均引起業(yè)界不小震動，以至于華為消費者業(yè)務營銷副總裁在介紹2014年的業(yè)績上表示，榮耀從2013年1.09億美元的收入猛增至2014年的24億美元，成長確實讓人驚訝。

　　根據(jù)華為終端剛剛公布的2014年業(yè)績，榮耀系列產(chǎn)品出貨量超2000萬部，其中，榮耀3C系列超過800萬部，榮耀3X系列超過400萬部，榮耀6上市6個月銷量超過300萬部。

　　對于取得的成績，榮耀總裁劉江峰對騰訊科技表示，榮耀的成績來自于兩部分：2014年與2013年最大的不同在于榮耀統(tǒng)一了戰(zhàn)略目標，打造互聯(lián)網(wǎng)有競爭力的消費者品牌;其次華為的技術儲備是我們最大的優(yōu)勢，在產(chǎn)品設計、芯片研發(fā)等環(huán)節(jié)上，2014年不謙虛的說我們保持著業(yè)界領先，在營銷、與消費者互動的短板上則補足了功課。

　　據(jù)了解，2014年華為終端公開渠道的收入占比大幅上升，公開渠道(含電商)在手機銷售收入中占比達到41%。其中，榮耀超2000萬部的銷量中電商平臺占到了70%的份額。

　　對于2015年的目標，劉江峰透露，銷售收入將突破50億美元。至于去年利潤方面他沒有透露。

　　值得一提的是，在渠道的策略上，榮耀正在發(fā)生一些變化。盡管電商平臺是榮耀的主要陣地，但對于線下渠道龐大的出量和市場，榮耀計劃實施同步并舉。

　　據(jù)了解，華為終端正在計劃成立一個新的操盤平臺，即榮耀和華為終端將在前段進行銷售整合，以往兩者在全國的銷售平臺各自獨立，華為終端聚焦線下渠道，榮耀聚焦電商平臺。

　　“這個構(gòu)架的調(diào)整華為終端與榮耀還在磨合中，并不是外界所言榮耀要重回華為終端，而是一個獨立于華為終端和榮耀的新平臺，目前具體負責人還沒有確定?！眲⒔宸Q。

　　據(jù)了解，在華為終端之前的雙品牌策略下，華為終端的產(chǎn)品售賣主要通過線下銷售，包括運營商定制、傳統(tǒng)國代商等，并不接入榮耀的產(chǎn)品;而榮耀則集中在電商渠道出貨，也不售賣華為終端的其他產(chǎn)品系列。

　　簡單而言，華為終端依然是華為終端，榮耀也還是其獨立手機品牌，但在銷售整合上將互相融合，使用一個新的全國操盤平臺。

　　之所以有這樣的構(gòu)架調(diào)整，華為認為，榮耀過去的成長是華為品牌背書、芯片等優(yōu)質(zhì)資源傾斜以及互聯(lián)網(wǎng)模式的綜合作用，電商渠道相比線下渠道空間依然有限，整合在一起營銷有利于華為終端及榮耀品牌的整體提升。而華為終端也需要榮耀這樣的互聯(lián)網(wǎng)運營模式來拓展目前難以進入的海外市場，同時減少與華為終端在產(chǎn)品層面上的正面競爭。

　　對此，華為消費者業(yè)務營銷副總裁邵洋也對騰訊科技表示：“2014年華為主品牌榮耀子品牌兩個品牌互相補充、互相借力、互相促進。華為提升中高端形象，為榮耀的信任感背書。榮耀拉近與消費者的距離，為華為的親和力加分。目前兩個品牌已經(jīng)形成并駕齊驅(qū)的良性互動。”

　　按照新的調(diào)整，華為榮耀已開始有意部署線下渠道。據(jù)了解，去年年底華為終端已與蘇寧簽署合作協(xié)議，華為手機將與蘇寧開設店中店項目，榮耀也將融入，而這樣的合作未來將會更多。