全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變在即，中國照明企業(yè)如何打好LED世界大戰(zhàn)?

　　經(jīng)歷了市場容量快速增長與慘烈競爭并重的2014年，對LED行業(yè)來說，2015年依然充滿了變革、挑戰(zhàn)。

　　LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時，行業(yè)整合并購潮加劇，價格戰(zhàn)此起彼伏，LED照明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統(tǒng)電商班車的企業(yè)們，又如何抓住移動電商、社交電商的商機實現(xiàn)新的突破;標(biāo)準(zhǔn)光組件發(fā)展蒸蒸日上，跨國企業(yè)、跨境電商擴張步伐加快，物聯(lián)網(wǎng)、植物工廠發(fā)展進程加快，全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變在即，中國又該如何打好這場LED世界大戰(zhàn)?

　　LED渠道生死戰(zhàn)

　　電商VS傳統(tǒng)渠道，非此即彼還是相安無事?

　　都在說得渠道得天下，2014年在LED照明市場滲透率不斷提升的同時，企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道資源的爭奪更加白熱化。渠道會議、招商會議在全國各地遍地開花，更有廠家代表發(fā)文稱“個別的經(jīng)銷商無視××品牌，喪失對XX的主推性”，以此公開宣示其對經(jīng)銷商的主權(quán)、增強對經(jīng)銷商的控制。但這終歸“治標(biāo)不治本”，隨著LED照明時代的來臨，傳統(tǒng)照明廠家與經(jīng)銷商原有渠道體系的平衡被打破，渠道信息系統(tǒng)混亂，廠家原有對渠道控制力的很多要素都不成立了。

　　另一方面，對于新晉LED企業(yè)來說，渠道速度決定一切。于是，新晉LED企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，這一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開花，全面鋪開，“看上去真美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家逐漸流失等。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進”不無關(guān)系。

　　與此同時，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟異軍突起，傳統(tǒng)電商渠道大行其道，社交電商、移動電商、O20炙手可熱，這些都開始瓦解傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”。雙十一火熱的銷量，更讓LED企業(yè)們“眼饞”。傳統(tǒng)渠道Or電商，對于正醞釀大規(guī)模渠道調(diào)整的廠商來說，這不只是一個渠道戰(zhàn)略選擇題，更是一個生存問題。

　　LED伐謀之道

　　照明VS泛照明，紅海困境還是藍海戰(zhàn)略?

　　《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”隨著全球“禁白令”進入實質(zhì)性階段、藍光LED獲諾貝爾物理學(xué)獎，LED照明需求熱潮被引爆，“價格戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”熱火朝天，LED企業(yè)如何上兵伐謀?

　　避開鋒芒，發(fā)力細(xì)分市場，也許還能走出一條新路，開辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、農(nóng)業(yè)照明、汽車照明、FlashLED、UVLED、可見光通信等領(lǐng)域，“錢多，人少，速來”。當(dāng)然，可別以為“人有多大膽，蛋糕就有多大”，這些細(xì)分領(lǐng)域“涉足雖易，賺錢不易，全看各人本事了”。

　　就說可見光通信，雖說，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網(wǎng)絡(luò)，會在未來不再是夢，但當(dāng)前仍需解決LED產(chǎn)品傳輸速率有限、無線網(wǎng)絡(luò)不能穿墻而行、可見光通信成本高、量產(chǎn)難的問題。而植物照明，據(jù)統(tǒng)計，全球LED植物生長燈產(chǎn)值2014年超3500萬美元，2017年可望達3億美元。GE、西門子、飛利浦、億光照明、鴻利光電等都有進行LED植物照明的布局，國外也已經(jīng)有很多LED植物工廠，但LED植物照明市場也不是“你想進就能進的”，技術(shù)要求高、先期投入大等，都是企業(yè)最先需要解決的問題。

　　LED標(biāo)準(zhǔn)之爭

　　整燈VS光組件，先有雞還是先有蛋?

　　常言道：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就能構(gòu)建有利于自身的“游戲規(guī)則”，誰就在LED行業(yè)中擁有“話語權(quán)”。于是，2014年，LED標(biāo)準(zhǔn)次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈規(guī)格分類》、《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》、《雙端LED燈安全要求》、《雙端LED燈性能要求》等四項產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，再到國標(biāo)委啟動三項LED防爆燈標(biāo)準(zhǔn)制定計劃，以及歐盟LED防爆燈新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實施，國內(nèi)外LED照明多項標(biāo)準(zhǔn)相繼落地。

　　一方面，眾多LED照明標(biāo)準(zhǔn)的出臺對于LED照明市場將起到積極的規(guī)范和引導(dǎo)作用。但另一方面，細(xì)心的你，不難發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)準(zhǔn)大多集中于整燈標(biāo)準(zhǔn)，而有關(guān)行業(yè)的互換性標(biāo)準(zhǔn)卻寥寥可數(shù)，并且多集中在LED產(chǎn)業(yè)鏈某部分環(huán)節(jié)，同一環(huán)節(jié)同一類型互換性標(biāo)準(zhǔn)互不兼容，而且標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)主要掌握在尚未形成壟斷的少數(shù)大企業(yè)手中，標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范的制定仍然趕不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。在LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之下，上游芯片和元器件封裝進入大規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品將根據(jù)下游應(yīng)用產(chǎn)品特性逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，模組技術(shù)也將走向標(biāo)準(zhǔn)化。

　　也許你會問，整燈標(biāo)準(zhǔn)與組件標(biāo)準(zhǔn)，孰輕孰重?這不過就是，先有雞，還是先有蛋的問題。何不學(xué)學(xué)PC產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化來推動LED照明應(yīng)用市場朝發(fā)展共通、可互換的標(biāo)準(zhǔn)進行發(fā)展?