揭秘中興手機(jī)戰(zhàn)略之守正出奇

　　與中興的朋友聊天，好像都會談到中興的宣傳及ROM不如小米。

　　前不久參加媒體對曾學(xué)忠的采訪，有媒體向曾學(xué)忠建議中興應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)某些互聯(lián)網(wǎng)公司的“不要臉”宣傳方式，也有朋友建議應(yīng)當(dāng)像VIVO、OPPO一樣加大廣告宣傳力度提升品牌。

　　對于很多媒體和消費(fèi)者而言，中興這兩年的表現(xiàn)實(shí)在不怎么樣，其實(shí)輕易得出這一結(jié)論并不科學(xué)。

　　數(shù)據(jù)可能更能說明問題：2014年中興全球手機(jī)銷售超過一億部，其中智能手機(jī)超過4800萬部，雖然相比小米、華為等超過六千萬的智能手機(jī)銷量略低，至少大家還在一個數(shù)量級，也沒有大家想象中的那么差。

　　不同消費(fèi)者對手機(jī)品牌有不同的看法，其實(shí)不同品牌的表現(xiàn)往往取決于各個公司不同的資源儲備，小米這幾年的崛起源于其雄厚的互聯(lián)網(wǎng)資源，而海思對華為的貢獻(xiàn)也有目共睹，對于中興而言，大家眼中的品牌知名度不高源于其相對平均的全球銷售，在大陸銷售總量的確差了不少。

　　兩年前中興與微軟簽署了Android專利授權(quán)協(xié)議，當(dāng)時被業(yè)界許多人視為敗筆，直到今天中興應(yīng)當(dāng)也是唯一一家與微軟簽署了Android專利授權(quán)的大陸 廠商，不過另外一組數(shù)據(jù)卻顯示事實(shí)并非如此，2014年中興手機(jī)在美國銷售超過2000萬臺，進(jìn)入市場份額前四名，華為前幾年因?yàn)榘踩珜彶榉艞壘W(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn) 軍美國的同時放棄手機(jī)，今年雖然決定重新大規(guī)模進(jìn)軍美國市場，已經(jīng)足足落后了中興至少兩年。

　　至今為止，中興是國際化布局最完整的大陸品牌，華為之前一直沒有正式進(jìn)軍美國市場，TCL主要在拉丁美洲和歐洲表現(xiàn)不錯，聯(lián)想雖然收購了Moto之后全球 表現(xiàn)可期，不過之前Moto已經(jīng)退出了很多區(qū)域市場，除美國市場外中興去年在大陸銷售2000萬臺手機(jī)，亞太市場2014年實(shí)現(xiàn)了200%增長，銷量達(dá)到 500萬臺，在澳洲預(yù)付費(fèi)市場第一、后付費(fèi)市場第三，按照曾學(xué)忠的說法，中興的戰(zhàn)略是以中美為核心輻射全球市場。

　　中興在全球市場相對均衡的表現(xiàn)一部分源于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的全球化布局帶來的渠道資源，同時也源于其完善的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，中興專利及法務(wù)部門員工超過300人，擁 有較完整的知識產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)，雖然按照中興的說法因?yàn)樾枰患{的專利費(fèi)遠(yuǎn)多于小米等本土廠商導(dǎo)致手機(jī)成本提升，不過明顯的好處在于全球化布局帶來的發(fā)展?jié)摿Α?如果說中興在大陸市場面臨品牌提升等問題，小米則需要解決的是進(jìn)軍全球市場必須補(bǔ)足的專利短板。

　　從本土品牌整體發(fā)展?jié)摿砜?，小米華為面臨的問題及需要邁過的門檻并不比中興少，大陸品牌雖然前景可期，要真正超越三星成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先廠商，都需要逐步補(bǔ)足各自的短板。

　　談到大陸市場，老杳認(rèn)為中興完全沒必要照搬小米的戰(zhàn)略，許多朋友認(rèn)為相比小米的MIUI，中興的ROM差了不少，應(yīng)當(dāng)盡快補(bǔ)足這方面的差距，改進(jìn)ROM有必要，死拼短板則是短視戰(zhàn)略，如此中興將永遠(yuǎn)難以超越甚至比肩小米，原因中興的互聯(lián)網(wǎng)資源很難達(dá)到小米現(xiàn)在的高度。

　　2015年中興產(chǎn)品戰(zhàn)略主打語音和安全定位是理智的決定，與其與對手死拼現(xiàn)在，不如布局未來，語音將是智能手機(jī)未來發(fā)展的潛力應(yīng)用毋庸置疑，作為大陸政府及軍方安全手機(jī)的主要提供商，在手機(jī)安全越來越重要的今天，中興在安全手機(jī)上積累的經(jīng)驗(yàn)也將對未來發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

　　有朋友說智能手機(jī)越來越像電腦，不斷的處理器及屏幕升級已經(jīng)遭遇天花板，其實(shí)智能手機(jī)與電腦有本質(zhì)的區(qū)別，可以看到趨勢是智能手機(jī)將集成越來越多的傳感器，未來手機(jī)的競爭更多是核心技術(shù)掌握或積累的競爭，相比競爭對手，中興在這方面的儲備并不差甚至要好。

　　守正出奇，也許是中興目前最靠譜的經(jīng)營策略，一方面全力經(jīng)營中美為主的全球市場，一方面完善出品等待機(jī)會超越對手，走自己的路，才能讓競爭對手無路可走。