TCL手機(jī)：劍指全球前三，國(guó)內(nèi)將出重拳

　　核心提示：對(duì)于積累了一定規(guī)模和品牌基礎(chǔ)的中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，2015年充滿很多不確定因素，既面臨國(guó)內(nèi)外4G市場(chǎng)普及帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，又面臨傳統(tǒng)發(fā)展思 路遇到瓶頸、行業(yè)生態(tài)迅速演變帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。去年在國(guó)際市場(chǎng)取得華麗業(yè)績(jī)的TCL通訊，2015年將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大與運(yùn)營(yíng)商的合作、加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的 運(yùn)作、推動(dòng)基于移動(dòng)智能生態(tài)的整體布局，多管齊下，以期實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。

　　TCL通訊2014年沖進(jìn)全球第四，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)志在必得

　　手機(jī)江湖從不缺新聞，這次來(lái)了位熟悉的“陌生人”。

　　繼前不久TCL集團(tuán)在年度財(cái)報(bào)中披露TCL通訊在2014年取得了令人驚嘆的業(yè)績(jī)后，全球知名的市場(chǎng)研究公司Gartner近日提供的有關(guān)全球手機(jī)品牌 2014年的成績(jī)單，又引來(lái)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。其中最大的亮點(diǎn)是，按整體手機(jī)銷量計(jì)算，2014年第四季度TCL通訊在全球市場(chǎng)排名第四，僅次于三星、蘋 果和諾基亞，智能手機(jī)銷量全球排名第七，出貨量增長(zhǎng)迅猛，再創(chuàng)新高。意味著在這個(gè)季度TCL通訊在全球賣出的手機(jī)，超過(guò)了聯(lián)想、華為、小米等國(guó)內(nèi)廠商，坐 上了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的頭把交椅。

　　TCL對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)并不陌生，但TCL通訊在過(guò)去的2014年能取得這樣的好成績(jī)，一定超出很多人的 意料。對(duì)此，TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在接受采訪時(shí)表示：TCL通訊今天的成績(jī)來(lái)之不易，要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)很多，但最主要的一點(diǎn)是國(guó)際化的成 功，從收購(gòu)阿爾卡特算起，TCL通訊這十年來(lái)臥薪嘗膽，在國(guó)際市場(chǎng)上取得重大突破，整個(gè)過(guò)程可以成為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的范本;也正因?yàn)槿绱?，為TCL 通訊接下來(lái)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以我們對(duì)接下來(lái)的2015年提出了更高的目標(biāo)：出貨超過(guò)1億臺(tái)，進(jìn)入全球市場(chǎng)前三甲。

　　相比在全球 市場(chǎng)的赫赫戰(zhàn)績(jī)，TCL手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不與之相稱。在TCL集團(tuán)年度財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生很直接地表達(dá)了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的更高期許。作為中國(guó) 市場(chǎng)的操盤手，王激揚(yáng)同樣明白，中國(guó)和亞太市場(chǎng)占到全球手機(jī)市場(chǎng)的近50%，要想走進(jìn)全球前三，中國(guó)和亞太市場(chǎng)是戰(zhàn)略重地。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須跨過(guò) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這道坎。因此，TCL通訊針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制定了雄心勃勃的2015年計(jì)劃，銷售目標(biāo)是1500萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)以超過(guò)50%的增速增長(zhǎng)!

　　按照這樣的計(jì)劃，2015年TCL將在總體增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)擠進(jìn)第二陣營(yíng)，而在這一陣營(yíng)里都是大家熟悉的品牌。不過(guò)在王激揚(yáng)看來(lái)，TCL手機(jī)實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)有足夠底氣。說(shuō)起具體舉措，王激揚(yáng)更是娓娓道來(lái)，成竹在胸!

　　載譽(yù)而歸國(guó)際反哺國(guó)內(nèi)

　　擁有工科博士背景的王激揚(yáng)曾經(jīng)完整經(jīng)歷TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從起步到輝煌再到后期衰落的完整過(guò)程，并在TCL通訊對(duì)阿爾卡特的整合、拓展國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程 中立下汗馬功勞。對(duì)于這樣一位悍將，其對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的理解洞若觀火，而在采取具體行動(dòng)上顯得務(wù)實(shí)而積極。

　　“我們首先 要將我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)取得成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)和資源擴(kuò)展到本土市場(chǎng)來(lái)。”王激揚(yáng)在接受記者采訪時(shí)表示。成功并購(gòu)阿爾卡特讓TCL通訊真正成為了一家具備國(guó)際視野 和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的全球化企業(yè);與此同時(shí)，阿爾卡特科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理體系也對(duì)TCL通訊帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響，客觀上讓TCL擁有目前中國(guó)企業(yè)最先進(jìn)的管理系 統(tǒng)。規(guī)范、嚴(yán)格、成體系的流程化管理，贏得國(guó)外運(yùn)營(yíng)商廣泛認(rèn)可的、近乎苛刻的品控體系，都是TCL通訊經(jīng)受住國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和定制化要求的重要砝碼， 也必將讓TCL通訊在今后征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)跑中持續(xù)獲益。

　　除此之外，并購(gòu)阿爾卡特還為TCL通訊帶來(lái)了大量的技術(shù)和專利，讓TCL通訊的技術(shù)儲(chǔ)備得以迅速提升。阿爾卡特豐富的技術(shù)專利讓TCL手機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新上擁有一般品牌難以企及的堅(jiān)實(shí)支撐。

　　戰(zhàn)略清晰夯實(shí)運(yùn)營(yíng)商合作第一陣營(yíng)

　　2014年，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速接近六成，國(guó)內(nèi)銷售從年初的單月十幾萬(wàn)最終實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)的突破，成為本年度成長(zhǎng)最快的黑馬品牌。在運(yùn)營(yíng)商市 場(chǎng)，TCL通訊的排名也從2014年初的20名開(kāi)外，最終取得運(yùn)營(yíng)商省分公司的定制體系整體排名前八，重點(diǎn)省份進(jìn)入前四的成績(jī)，成功躋身運(yùn)營(yíng)商合作第一陣 營(yíng)。

　　相比在國(guó)際市場(chǎng)的大踏步增長(zhǎng)，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)來(lái)得并不輕松。兩年前準(zhǔn)備正式大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，以蘋果、三星為 主的洋品牌已牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，而以“中華酷聯(lián)米”為主的國(guó)產(chǎn)品牌已形成相對(duì)穩(wěn)定、高達(dá)八成左右的市場(chǎng)份額。偏偏此時(shí)作為重要渠道的運(yùn)營(yíng)商渠道決定自 2014年始連續(xù)三年下調(diào)終端補(bǔ)貼額度與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。正是看到這樣的環(huán)境，王激揚(yáng)甚至多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示“活下去比什么都重要”。

　　亂象之下，王激揚(yáng)最后做出這樣的的判斷選擇：TCL手機(jī)擁有扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力、制造能力、運(yùn)營(yíng)能力，面對(duì)現(xiàn)階段在中國(guó)市場(chǎng)占比較小的現(xiàn)實(shí)，駛上運(yùn)營(yíng)商渠道的 快車道顯然是最理想的選擇。因此，2014年在其它手機(jī)品牌受困于運(yùn)營(yíng)商政策變化、疲于應(yīng)對(duì)的同時(shí)，TCL手機(jī)逆勢(shì)而上，非但沒(méi)有削弱與運(yùn)營(yíng)商的合作力 度，相反通過(guò)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商合作獲得了極大增長(zhǎng)，躋身第一陣營(yíng)。

　　從今年1-2月份反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，TCL手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售仍然保持 了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而且對(duì)如何在這個(gè)市場(chǎng)分得更大的一杯羹也是信心十足。王激揚(yáng)分析，4G上規(guī)模、搶市場(chǎng)會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商今年的主要?jiǎng)幼?。TCL通訊這些年一 直深耕國(guó)際市場(chǎng)，在4G終端的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和充分的準(zhǔn)備，王激揚(yáng)認(rèn)為在RCS、VoLTE方面，TCL通訊比國(guó)內(nèi)很多廠家走得更快， 這是因?yàn)樗麄兌际菑?G轉(zhuǎn)到4G，而TCL通訊在3G時(shí)代的投入本就不多，所以投身4G比較迅速，在4G方面已逐步領(lǐng)先。

　　如今國(guó)內(nèi) FDD牌照正式發(fā)放，帶給了TCL通訊一個(gè)很好的契機(jī)。據(jù)王激揚(yáng)介紹，TCL通訊目前在海外市場(chǎng)200美元以上出貨的全部是4G手機(jī)，今年會(huì)將這些產(chǎn)品上 的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)推出更多涵蓋各個(gè)網(wǎng)絡(luò)制式和不同價(jià)位段的4G手機(jī)，繼續(xù)打造出銷量超過(guò)百萬(wàn)的明星機(jī)型，并推動(dòng)產(chǎn)品向三四線以下城市 快速發(fā)展。“4G是我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的重要機(jī)會(huì)，我們希望2015年運(yùn)營(yíng)商渠道單月出貨量穩(wěn)定在100萬(wàn)以上，坐穩(wěn)與運(yùn)營(yíng)商合作的第一陣營(yíng)”，王激揚(yáng)如 是說(shuō)。

　　實(shí)干巧干繼續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道

　　2014年除了運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)成功打開(kāi)局面，TCL通訊還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠 道。面向互聯(lián)網(wǎng)渠道推出“么么噠”系列產(chǎn)品應(yīng)該是其中的最大亮點(diǎn)。在王激揚(yáng)看來(lái)，TCL通訊推出“么么噠”手機(jī)不是趕時(shí)髦，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的改造、對(duì)人 們生活的影響才剛剛開(kāi)始，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段改造營(yíng)銷、推廣等經(jīng)營(yíng)行為，是面向所有企業(yè)的時(shí)代紅利，只是有些品牌先走一步，接下來(lái)就是TCL通訊這種具備綜 合基礎(chǔ)、調(diào)整好了姿態(tài)的企業(yè)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候了。

　　按照王激揚(yáng)的理解，2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局會(huì)因電商帶來(lái)重大改變。他給出的理 由如下：一是，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的電商品牌，例如小米，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不再，利潤(rùn)逐漸下滑，因此不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)以期維持高利潤(rùn)、高增長(zhǎng);二是，傳統(tǒng)渠道定 位在2000+的產(chǎn)品受互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的沖擊很大，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴的趨勢(shì)在加速。三是，前面提到的一些手機(jī)大鱷的運(yùn)營(yíng)情況不甚健康，思路未必清 晰，2015年他們應(yīng)該會(huì)在艱難前進(jìn)的路上?；谝陨先c(diǎn)，可以說(shuō)TCL通訊已經(jīng)理清了“么么噠”手機(jī)的發(fā)展思路，一是與運(yùn)營(yíng)商通力合作，二是互聯(lián)網(wǎng)品牌 的全力出擊。最近幾個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和“么么噠”的良好市場(chǎng)表現(xiàn)基本印證了之前的判斷。所以2015年“么么噠”要做的就是火力全開(kāi)，為實(shí)現(xiàn)TCL通訊 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體目標(biāo)貢獻(xiàn)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

　　布局未來(lái)創(chuàng)新引領(lǐng)彎道超車

　　除此之外，王激揚(yáng)最近在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“不只是手 機(jī)”的手機(jī)、基于智能生活場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)策略。按照他的說(shuō)法，智能和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到人類生活的方方面面，要想真正建立面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是要看一個(gè)企業(yè) 的眼光、格局與勇氣，需要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，里應(yīng)外合，弈子弈勢(shì)兩不誤。所以，TCL通訊2015年對(duì)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生的“么么噠”品牌寄予厚望，希望 加大投入，推行更積極的發(fā)展策略，正式豎起“么么噠”這面大旗。

　　“我們未來(lái)對(duì)‘么么噠’的定義不只是一部手機(jī)，她將是TCL集團(tuán) ‘雙+’戰(zhàn)略落地的急先鋒，是智能生活品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。2015年，大家會(huì)陸續(xù)看到我們很多布局產(chǎn)生的結(jié)果，這些都關(guān)系到TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)3-5年 的成長(zhǎng)”王激揚(yáng)向記者表示。TCL通訊依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，一直在圍繞整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈做了一些實(shí)質(zhì)性的基礎(chǔ)工作，除了已經(jīng)公布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)和商用 云服務(wù)平臺(tái)計(jì)劃，TCL通訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面還有很多的戰(zhàn)略思考與實(shí)質(zhì)性布局，“因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，所以到時(shí)我們會(huì)以正式的方式向外界公布”。說(shuō)這 話的時(shí)候，明顯感覺(jué)到王激揚(yáng)的心情更興奮了。

　　縱觀世界上的著名品牌，很難找到一個(gè)本土市場(chǎng)弱小而能在國(guó)際市場(chǎng)上強(qiáng)大的品牌，相信 TCL也很清楚地看到了這一點(diǎn)。2015年中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)必是風(fēng)云際會(huì)，負(fù)責(zé)領(lǐng)軍在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)疆辟土的王激揚(yáng)被集團(tuán)寄予厚望是顯而易見(jiàn)的。按照王激揚(yáng)的估 算，2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模仍然在4億左右，以TCL通訊1500萬(wàn)的目標(biāo)計(jì)算，大概是4%份額。在王激揚(yáng)看來(lái)，這個(gè)量為未來(lái)的發(fā)展提供了一個(gè)基礎(chǔ)， 這樣才有機(jī)會(huì)布局智能生態(tài)，包括和集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，例如全球播等。而對(duì)于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，“我們工具箱里的工具還是蠻多的”，王激揚(yáng)最后引用了李克強(qiáng)總理 的講話，對(duì)未來(lái)也是很有信心并充滿期待。