手機已成移動入口爭奪者最大目標

　　手機圈近日已經(jīng)漸漸進入了一個新品密集發(fā)布期。除了傳統(tǒng)老牌手機廠商力推新品外，行業(yè)外公司也爭相擠進來湊熱鬧。

　　3月30日，兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時公布自己的手機戰(zhàn)略進展，其中360手機官方社區(qū)和Android版360手機官方社區(qū)應(yīng)用正式推出，而樂視則宣布將在4月份發(fā)布新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)猜測將是傳聞已久的樂視手機。

　　就連一向被視為傳統(tǒng)家電廠商的格力，也突然亮出了格力手機。

　　對于這些新進入行業(yè)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機，看好者有之，看衰者亦有之。

　　互聯(lián)網(wǎng)“做機”者說：

　　我們重視體驗，為何不成功?

　　小米這家公司利用4年時間迅速成為互聯(lián)網(wǎng)手機的老大，雷軍[微博]說主要經(jīng)驗就是“小米按成本價零售，迅速把產(chǎn)品鋪開，通過互聯(lián)網(wǎng)的衍生收益的模式來獲取利潤。這就是小米模式的核心的內(nèi)容”。

　　對此，360董事長周鴻祎[微博]表示，在2012年的時候他是最早看懂小米模式的。而在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上東突西擊難以突圍后，周鴻祎毅然決定重新進入手機行業(yè)，目的也與雷軍一樣：希望搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口，再次踏上與BAT比肩的道路。

　　周鴻祎在給全體員工的內(nèi)部郵件中解釋“為什么要做手機”時表示：“我們要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機安全，實現(xiàn)用戶需求的安全感?！?/p>

　　在已經(jīng)競爭白熱化的手機產(chǎn)業(yè)，后進入手機市場的巨頭們?nèi)匀粷M懷激情。周鴻祎坦承：“我只相信互聯(lián)網(wǎng)就是沖浪，誰都不可能永居潮頭?，F(xiàn)在做手機就是打一場規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功?”

　　360手機的合作方酷派手機集團常務(wù)副總裁李旺表示，新公司的業(yè)務(wù)將聚焦在智能手機或者說互聯(lián)網(wǎng)手機，以硬件、軟件，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為產(chǎn)品體系，并專注把這個產(chǎn)品體系做好。同時，對于產(chǎn)品的性能、配置、體驗，以及價格、成本、運營則要追求極致，超越友商。

　　與360的小米模式相比，樂視手機從一開始就與樂視整個生態(tài)系統(tǒng)綁在了一起。一向以顛覆為口號的樂視，直接把樂視手機的競爭對手定為蘋果。樂視董事長賈躍亭[微博]認為，智能手機應(yīng)該是“生態(tài)手機”，他頻頻吐槽質(zhì)疑蘋果的工業(yè)設(shè)計和系統(tǒng)封閉。并在微博中表示，手機將會由智能時代進入生態(tài)時代，用戶更關(guān)注芯片和生態(tài)的化反(化學(xué)反應(yīng))。樂視移動總裁馮幸更是在接受媒體采訪時表示，要以生態(tài)模式迎來手機行業(yè)新時代。

　　而董明珠突然秀出的“格力”牌手機，引發(fā)一片驚愕。有業(yè)內(nèi)專家認為這是董明珠的任性之舉，因為在手機行業(yè)里，新品牌的機會已經(jīng)不多。

　　對此，董明珠回應(yīng)稱，雖然格力做手機比較晚，但要做就要做到最好，而且在這過程中要不斷地創(chuàng)造技術(shù)，通過競爭加快進步。

　　“我已經(jīng)用了兩三個月了”，但仍沒有把它投放市場，“一定要把它做成讓消費者最舒適、最滿意品牌。我希望格力手機滿足三個特點：一是手感好，二是字清晰;三是耐磨經(jīng)摔。等這幾個特點萬無一失了，我們將銷售到市場，讓一部分消費者開始體驗。”董明珠如是說。

　　格力進軍手機領(lǐng)域不是因為行業(yè)賺錢，而是要把它作為全系列智能化的一個工具，將手機和所有電器產(chǎn)品連在一起。

　　同時，董明珠還透露了她對未來智能化的一些思路，“我們的空調(diào)以后將成為一個家庭所有電器產(chǎn)品的載體”，這意味著，用空調(diào)把家里的整個電器串聯(lián)起來，通過對一臺空調(diào)的智能化控制，從而實現(xiàn)對一個家庭的所有電器總和的節(jié)能控制，“這樣的方式將會給整個家電行業(yè)帶來技術(shù)升級，也會使消費者對我們更加信任?！?/p>

　　對于傳統(tǒng)家電廠商格力來說，推出智能手機顯然不是為了贏得與雷軍的賭局，而是為了智能家居時代提早布局。

　　傳統(tǒng)廠商說：

　　喧囂沖浪難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　有意思的是，就在去年，酷派副總裁曹井升表示，“互聯(lián)網(wǎng)的營銷的確很成功，帶動了市場關(guān)注度?！辈贿^，作為傳統(tǒng)手機品牌商，他同時也認為，“互聯(lián)網(wǎng)手機的營銷手段在前兩年還有點效果，但從家電、消費電子等產(chǎn)業(yè)看，沒有產(chǎn)品打造的優(yōu)勢、沒有技術(shù)積累是不可行的?！?/p>

　　對于互聯(lián)網(wǎng)手機公司，有傳統(tǒng)手機廠商的業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者坦言，“我個人內(nèi)心是不看好互聯(lián)網(wǎng)手機的，倒不是我自己是因為在傳統(tǒng)手機企業(yè)。中國互聯(lián)網(wǎng)本身的喧囂，可能會吸引人的關(guān)注，但他們很難真正推進手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當然大家要看對互聯(lián)網(wǎng)這個范疇的理解。我印象中的互聯(lián)網(wǎng)包括360，小米，也許他們會成功，但他們不會是因為手機而成功，而是后面資本的成功。當然他們的營銷和用戶體驗的挖掘值得學(xué)習?！?/p>

　　錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在收到360公司董事長周鴻祎派送的彈藥箱邀請函后發(fā)微博表示，“傳統(tǒng)手機制造業(yè)普遍對軟件和操作系統(tǒng)重視不足(有些是觀念上的原因，有些是能力上的原因)，很高興看到更多懂軟件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到手機制造業(yè)里來，做出體驗更優(yōu)秀的軟件和系統(tǒng)。”

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)手機的營銷模式也引起了傳統(tǒng)手機企業(yè)的重視，中興、華為、金立包括酷派等傳統(tǒng)手機廠家紛紛與電商合作發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)概念的子品牌產(chǎn)品。

　　觀察者說：

　　手機已成移動入口最大變數(shù)

　　如今，手機已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的最大變數(shù)。

　　iSuppli Corp中國研究總監(jiān)王陽在《證券日報》記者采訪時認為，手機是移動互聯(lián)的硬件入口，所以都想讓自己的業(yè)務(wù)和手機搭上邊兒。將來還可以講，建智能終端和智能家居互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的故事。說好聽的是戰(zhàn)略布局，說不好聽的就是給投資者講故事。

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，對互聯(lián)網(wǎng)起家的奇虎360來說，已經(jīng)到了“非做手機不可”的地步了。“360手機可能會做得很好，但進入一線新品牌的機會依舊是零?！?/p>

　　硬件門檻已經(jīng)低得不能再低，但是手機的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，做得好非常困難。

　　而格力手機是由卓翼代工，龍旗設(shè)計。能不能賣好，王艷輝持保留意見。

　　家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵對格力做手機的態(tài)度十分明確：“很大程度上這是董明珠個人的任性之舉?！辈粌H不符合格力以及董明珠一貫提倡的專業(yè)化戰(zhàn)略，而且并不具備手機核心技術(shù)的格力，做得不好很有可能砸掉格力空調(diào)這么多年積累的口碑。

　　在電子行業(yè)分析師潘九堂看來，這是格力一次小的嘗試，而不是正式進入手機領(lǐng)域。據(jù)他了解，格力的策略是“買空調(diào)送手機”，這是營銷。不過，王艷輝認為，即使董明珠是認真的，那么，在未來的手機領(lǐng)域，格力很可能排在最后。

　　而對于在資本市場長袖善舞的樂視來說，市場大都認為這是公司的戰(zhàn)略準備。

　　然而盡管如此，對于來自互聯(lián)網(wǎng)的勢力，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其實壓力巨大。

　　有分析指出，在這個硬件制造門檻都相比從前降低許多的時代，意味著互聯(lián)網(wǎng)公司利用資本的力量可以輕易進入這些行業(yè)，并利用“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”賺錢的模式吸引大量風險投資，再以虧損模式瘋狂掠奪用戶，在擊垮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)后再進行利益的收割。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機廠商之所以敢通過更高性價比銷售手機，因為在研發(fā)、生產(chǎn)、維修、市場、渠道的所有成本只占企業(yè)營業(yè)額的5%-6%，互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)手段、營銷手段、銷售手段大幅降低了成本占用，成為互聯(lián)網(wǎng)手機高速發(fā)展初期的“秘密武器”，而傳統(tǒng)手機廠商這塊成本卻占40%-50%。

　　除了成本的競爭力外，互聯(lián)網(wǎng)公司本身也具備廣告、游戲、媒體等各種互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)，他們對利用手機作為載體靠服務(wù)賺錢有信心。而這兩點對于傳統(tǒng)手機廠商來說是致命的。雖然華為、中興、聯(lián)想們緊跟小米的步伐，但是華為、中興、聯(lián)想在后續(xù)的“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”上并無任何優(yōu)勢，他們難以通過互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)收入彌補降價損失，在同小米們的戰(zhàn)斗中會處于弱勢。

　　而傳統(tǒng)手機廠商可能打擊“小米”們的方式是利用“專利戰(zhàn)”發(fā)起進攻，加之4G開始普及，高通[微博]在4G專利上并不占據(jù)優(yōu)勢，給華為、中興們專利反擊小米的機會。

　　分析稱，目前，小米的創(chuàng)新力、銷量增長速度已經(jīng)大幅放緩，加之產(chǎn)品品質(zhì)方面也受到越來越多用戶的詬病，與華為、聯(lián)想、中興等手機企業(yè)貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣迅速稱王稱霸。

　　攻防之間，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)廠商的市場格局充滿變數(shù)。