手機(jī)已成移動(dòng)入口爭(zhēng)奪者最大目標(biāo)

　　手機(jī)圈近日已經(jīng)漸漸進(jìn)入了一個(gè)新品密集發(fā)布期。除了傳統(tǒng)老牌手機(jī)廠商力推新品外，行業(yè)外公司也爭(zhēng)相擠進(jìn)來湊熱鬧。

　　3月30日，兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時(shí)公布自己的手機(jī)戰(zhàn)略進(jìn)展，其中360手機(jī)官方社區(qū)和Android版360手機(jī)官方社區(qū)應(yīng)用正式推出，而樂視則宣布將在4月份發(fā)布新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)猜測(cè)將是傳聞已久的樂視手機(jī)。

　　就連一向被視為傳統(tǒng)家電廠商的格力，也突然亮出了格力手機(jī)。

　　對(duì)于這些新進(jìn)入行業(yè)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，看好者有之，看衰者亦有之。

　　互聯(lián)網(wǎng)“做機(jī)”者說：

　　我們重視體驗(yàn)，為何不成功?

　　小米這家公司利用4年時(shí)間迅速成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的老大，雷軍[微博]說主要經(jīng)驗(yàn)就是“小米按成本價(jià)零售，迅速把產(chǎn)品鋪開，通過互聯(lián)網(wǎng)的衍生收益的模式來獲取利潤(rùn)。這就是小米模式的核心的內(nèi)容”。

　　對(duì)此，360董事長(zhǎng)周鴻祎[微博]表示，在2012年的時(shí)候他是最早看懂小米模式的。而在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上東突西擊難以突圍后，周鴻祎毅然決定重新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，目的也與雷軍一樣：希望搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口，再次踏上與BAT比肩的道路。

　　周鴻祎在給全體員工的內(nèi)部郵件中解釋“為什么要做手機(jī)”時(shí)表示：“我們要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感?！?/p>

　　在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，后進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的巨頭們?nèi)匀粷M懷激情。周鴻祎坦承：“我只相信互聯(lián)網(wǎng)就是沖浪，誰都不可能永居潮頭。現(xiàn)在做手機(jī)就是打一場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功?”

　　360手機(jī)的合作方酷派手機(jī)集團(tuán)常務(wù)副總裁李旺表示，新公司的業(yè)務(wù)將聚焦在智能手機(jī)或者說互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，以硬件、軟件，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為產(chǎn)品體系，并專注把這個(gè)產(chǎn)品體系做好。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的性能、配置、體驗(yàn)，以及價(jià)格、成本、運(yùn)營(yíng)則要追求極致，超越友商。

　　與360的小米模式相比，樂視手機(jī)從一開始就與樂視整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)綁在了一起。一向以顛覆為口號(hào)的樂視，直接把樂視手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為蘋果。樂視董事長(zhǎng)賈躍亭[微博]認(rèn)為，智能手機(jī)應(yīng)該是“生態(tài)手機(jī)”，他頻頻吐槽質(zhì)疑蘋果的工業(yè)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)封閉。并在微博中表示，手機(jī)將會(huì)由智能時(shí)代進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，用戶更關(guān)注芯片和生態(tài)的化反(化學(xué)反應(yīng))。樂視移動(dòng)總裁馮幸更是在接受媒體采訪時(shí)表示，要以生態(tài)模式迎來手機(jī)行業(yè)新時(shí)代。

　　而董明珠突然秀出的“格力”牌手機(jī)，引發(fā)一片驚愕。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為這是董明珠的任性之舉，因?yàn)樵谑謾C(jī)行業(yè)里，新品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。

　　對(duì)此，董明珠回應(yīng)稱，雖然格力做手機(jī)比較晚，但要做就要做到最好，而且在這過程中要不斷地創(chuàng)造技術(shù)，通過競(jìng)爭(zhēng)加快進(jìn)步。

　　“我已經(jīng)用了兩三個(gè)月了”，但仍沒有把它投放市場(chǎng)，“一定要把它做成讓消費(fèi)者最舒適、最滿意品牌。我希望格力手機(jī)滿足三個(gè)特點(diǎn)：一是手感好，二是字清晰;三是耐磨經(jīng)摔。等這幾個(gè)特點(diǎn)萬無一失了，我們將銷售到市場(chǎng)，讓一部分消費(fèi)者開始體驗(yàn)?！倍髦槿缡钦f。

　　格力進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域不是因?yàn)樾袠I(yè)賺錢，而是要把它作為全系列智能化的一個(gè)工具，將手機(jī)和所有電器產(chǎn)品連在一起。

　　同時(shí)，董明珠還透露了她對(duì)未來智能化的一些思路，“我們的空調(diào)以后將成為一個(gè)家庭所有電器產(chǎn)品的載體”，這意味著，用空調(diào)把家里的整個(gè)電器串聯(lián)起來，通過對(duì)一臺(tái)空調(diào)的智能化控制，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)家庭的所有電器總和的節(jié)能控制，“這樣的方式將會(huì)給整個(gè)家電行業(yè)帶來技術(shù)升級(jí)，也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)我們更加信任?！?/p>

　　對(duì)于傳統(tǒng)家電廠商格力來說，推出智能手機(jī)顯然不是為了贏得與雷軍的賭局，而是為了智能家居時(shí)代提早布局。

　　傳統(tǒng)廠商說：

　　喧囂沖浪難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　有意思的是，就在去年，酷派副總裁曹井升表示，“互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷的確很成功，帶動(dòng)了市場(chǎng)關(guān)注度?！辈贿^，作為傳統(tǒng)手機(jī)品牌商，他同時(shí)也認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷手段在前兩年還有點(diǎn)效果，但從家電、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)看，沒有產(chǎn)品打造的優(yōu)勢(shì)、沒有技術(shù)積累是不可行的?！?/p>

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，有傳統(tǒng)手機(jī)廠商的業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，“我個(gè)人內(nèi)心是不看好互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的，倒不是我自己是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)手機(jī)企業(yè)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本身的喧囂，可能會(huì)吸引人的關(guān)注，但他們很難真正推進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然大家要看對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)范疇的理解。我印象中的互聯(lián)網(wǎng)包括360，小米，也許他們會(huì)成功，但他們不會(huì)是因?yàn)槭謾C(jī)而成功，而是后面資本的成功。當(dāng)然他們的營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)的挖掘值得學(xué)習(xí)?！?/p>

　　錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在收到360公司董事長(zhǎng)周鴻祎派送的彈藥箱邀請(qǐng)函后發(fā)微博表示，“傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)普遍對(duì)軟件和操作系統(tǒng)重視不足(有些是觀念上的原因，有些是能力上的原因)，很高興看到更多懂軟件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到手機(jī)制造業(yè)里來，做出體驗(yàn)更優(yōu)秀的軟件和系統(tǒng)?！?/p>

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷模式也引起了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的重視，中興、華為、金立包括酷派等傳統(tǒng)手機(jī)廠家紛紛與電商合作發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)概念的子品牌產(chǎn)品。

　　觀察者說：

　　手機(jī)已成移動(dòng)入口最大變數(shù)

　　如今，手機(jī)已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的最大變數(shù)。

　　iSuppli Corp中國(guó)研究總監(jiān)王陽在《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)的硬件入口，所以都想讓自己的業(yè)務(wù)和手機(jī)搭上邊兒。將來還可以講，建智能終端和智能家居互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的故事。說好聽的是戰(zhàn)略布局，說不好聽的就是給投資者講故事。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)起家的奇虎360來說，已經(jīng)到了“非做手機(jī)不可”的地步了?！?60手機(jī)可能會(huì)做得很好，但進(jìn)入一線新品牌的機(jī)會(huì)依舊是零?！?/p>

　　硬件門檻已經(jīng)低得不能再低，但是手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，做得好非常困難。

　　而格力手機(jī)是由卓翼代工，龍旗設(shè)計(jì)。能不能賣好，王艷輝持保留意見。

　　家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵對(duì)格力做手機(jī)的態(tài)度十分明確：“很大程度上這是董明珠個(gè)人的任性之舉?！辈粌H不符合格力以及董明珠一貫提倡的專業(yè)化戰(zhàn)略，而且并不具備手機(jī)核心技術(shù)的格力，做得不好很有可能砸掉格力空調(diào)這么多年積累的口碑。

　　在電子行業(yè)分析師潘九堂看來，這是格力一次小的嘗試，而不是正式進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。據(jù)他了解，格力的策略是“買空調(diào)送手機(jī)”，這是營(yíng)銷。不過，王艷輝認(rèn)為，即使董明珠是認(rèn)真的，那么，在未來的手機(jī)領(lǐng)域，格力很可能排在最后。

　　而對(duì)于在資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞的樂視來說，市場(chǎng)大都認(rèn)為這是公司的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

　　然而盡管如此，對(duì)于來自互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)力，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其實(shí)壓力巨大。

　　有分析指出，在這個(gè)硬件制造門檻都相比從前降低許多的時(shí)代，意味著互聯(lián)網(wǎng)公司利用資本的力量可以輕易進(jìn)入這些行業(yè)，并利用“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”賺錢的模式吸引大量風(fēng)險(xiǎn)投資，再以虧損模式瘋狂掠奪用戶，在擊垮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)后再進(jìn)行利益的收割。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商之所以敢通過更高性價(jià)比銷售手機(jī)，因?yàn)樵谘邪l(fā)、生產(chǎn)、維修、市場(chǎng)、渠道的所有成本只占企業(yè)營(yíng)業(yè)額的5%-6%，互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)手段、營(yíng)銷手段、銷售手段大幅降低了成本占用，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)高速發(fā)展初期的“秘密武器”，而傳統(tǒng)手機(jī)廠商這塊成本卻占40%-50%。

　　除了成本的競(jìng)爭(zhēng)力外，互聯(lián)網(wǎng)公司本身也具備廣告、游戲、媒體等各種互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)，他們對(duì)利用手機(jī)作為載體靠服務(wù)賺錢有信心。而這兩點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠商來說是致命的。雖然華為、中興、聯(lián)想們緊跟小米的步伐，但是華為、中興、聯(lián)想在后續(xù)的“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”上并無任何優(yōu)勢(shì)，他們難以通過互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)收入彌補(bǔ)降價(jià)損失，在同小米們的戰(zhàn)斗中會(huì)處于弱勢(shì)。

　　而傳統(tǒng)手機(jī)廠商可能打擊“小米”們的方式是利用“專利戰(zhàn)”發(fā)起進(jìn)攻，加之4G開始普及，高通[微博]在4G專利上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，給華為、中興們專利反擊小米的機(jī)會(huì)。

　　分析稱，目前，小米的創(chuàng)新力、銷量增長(zhǎng)速度已經(jīng)大幅放緩，加之產(chǎn)品品質(zhì)方面也受到越來越多用戶的詬病，與華為、聯(lián)想、中興等手機(jī)企業(yè)貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣迅速稱王稱霸。

　　攻防之間，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)廠商的市場(chǎng)格局充滿變數(shù)。