小米5周年成人禮：手機(jī)紅利衰退下如何生態(tài)布局

　　小米科技董事長雷軍終于換了新發(fā)型。

　　在五周年米粉節(jié)新品溝通會(huì)上，小米宣布將推出五款新品：紅米2A手機(jī)、小米Note女神版手機(jī)、小米體重秤、小米插線板、55英寸屏幕的小米電視2代。

　　然而換了新發(fā)型的雷軍顯得有些疲憊，甚至雙眼都布滿了血絲。“雷老板這兩天連續(xù)晚上熬夜，昨天還與黃曉明為北京電影節(jié)拍攝宣傳電影《風(fēng)口》，并為此弄了新發(fā)型”，一位小米員工對(duì)《壹觀察》解釋稱。

　　小米科技創(chuàng)辦于2010年4月6日，經(jīng)過五年時(shí)間，小米迎來了成人禮：2014年中國智能手機(jī)市場份額位居第一，全球排名第五(IDC數(shù)據(jù))?！坝袝r(shí)候我都覺得壓力讓我喘不過氣來”，雷軍在回顧小米五年發(fā)展時(shí)評(píng)價(jià)表示。

　　小米手機(jī)全速擴(kuò)張VS手機(jī)紅利減退

　　4月8日的五周年米粉節(jié)上，小米會(huì)正式發(fā)布兩款手機(jī)產(chǎn)品，分別是售價(jià)2499元的小米Note女神版手機(jī)和售價(jià)599元的的紅米2A手機(jī)。

　　從手機(jī)硬件配置和外觀工藝來看，兩款產(chǎn)品并沒有顯著亮點(diǎn)。前者主要指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)版小米Note相同，僅采用了粉色的表面噴漆和配件。紅米2A手機(jī)與紅米2手機(jī)外觀一致，區(qū)別在于使用了聯(lián)芯科技32位1860C四核1.5GHz處理器替代了高通64位驍龍410四核1.2GHz處理器，并且從支持移動(dòng)5模縮減為3模網(wǎng)絡(luò)。

　　從手機(jī)產(chǎn)業(yè)整體大環(huán)境來看，缺乏類似三星等核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國手機(jī)企業(yè)，很難在硬件方面再有顯著突破。然而從這個(gè)角度而言，紅米2A手機(jī)由于使用了與小米有關(guān)聯(lián)資本投資的聯(lián)芯科技處理器(聯(lián)芯科技2014年以1.03億元將SDR1860平臺(tái)技術(shù)許可授權(quán)給小米旗下的北京松果電子有限公司)，讓小米開始實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入手機(jī)芯片行業(yè)，不僅增加了與高通、聯(lián)發(fā)科等芯片企業(yè)的議價(jià)能力，也有助于降低手機(jī)成本和把控供應(yīng)鏈出貨節(jié)奏。

　　借助聯(lián)芯1860C處理器，599元的紅米2A手機(jī)也成為目前國內(nèi)最有性價(jià)比的4G手機(jī)。中國智能手機(jī)市場2015年已從新興普及階段轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒鞊Q機(jī)市場，根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，

　　2014年中國智能手機(jī)出貨3.89億部，同比下降8.2%，市場占有率已達(dá)到86%。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)中國手機(jī)市場紅利將于2016年底前結(jié)束。

　　2012-2014年，小米手機(jī)銷量增長率分別為2296%、160%、226%，增速明顯放緩。而另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，小米2014年智能手機(jī)出貨量6112萬臺(tái)手機(jī)，同比增長227%，營收743億元，同比增長123%。也就是說，小米手機(jī)營收增長明顯低于出貨量增幅。小米不惜通過提高紅米系列銷售占比為代價(jià)進(jìn)行手機(jī)用戶全速擴(kuò)張，以抓住國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)最后的紅利市場。而小米2015年智能手機(jī)目標(biāo)出貨1億臺(tái)，與2014年相比再次增長64%，因此搭載聯(lián)芯系列處理器的紅米系列有望再次成為中國4G手機(jī)市場的“收割機(jī)”，幫助雷軍完成小米20%的國內(nèi)市場占有率目標(biāo)。

　　類小米插線板產(chǎn)品：目標(biāo)提升小米品牌和口碑

　　小米此次出人意料的發(fā)布了售價(jià)49元的小米插線板和售價(jià)99元的小米體重秤，分別由小米投資公司青米科技和華米科技出品，后者也是小米手環(huán)的出品公司。

　　在雷軍將近兩個(gè)小時(shí)講演中，用了約一個(gè)小時(shí)時(shí)間來介紹小米插線板和小米體重秤的設(shè)計(jì)思想和制造工藝，甚至不惜拆掉了數(shù)十款市面上在售的品牌插線板，通過內(nèi)部走線和焊點(diǎn)來證明小米插線板的極致工藝。

　　雷軍對(duì)小米插線板和小米體重秤的熱情明顯高于同時(shí)發(fā)布的小米手機(jī)和電視新品，后兩者都屬于小米五大核心產(chǎn)品布局(智能手機(jī)、智能電視、盒子、平板、路由器)，同時(shí)小米插線板不屬于智能硬件，與手機(jī)品類關(guān)聯(lián)度也不大。那么雷軍用心在于何處?

　　答案在于雷軍急于改變小米之前重性價(jià)比、輕設(shè)計(jì)與做工的思維定式，這點(diǎn)無論是從小米4“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”，還是小米Note強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和工藝的宣傳策略都可以看出印記。但對(duì)于更多用戶來說，數(shù)十元價(jià)格低廉卻充滿“B格”的小米產(chǎn)品，才能摧枯拉朽般地攻占國內(nèi)50%以上市場份額，并借此形成用戶口碑以提升小米品牌的整體形象。這種策略從售價(jià)79元的小米手環(huán)，以及49元的小米電池都已被證明，而小米插線板和小米體重秤只不過是前兩個(gè)故事的翻版。

　　小米核心布局中的水桶短板：智能電視

　　小米還發(fā)布了55寸的小米電視2，售價(jià)4999元，采用了三星4K分辨率屏幕、瑞儀光電背光模組、MStar 6A928處理器，支持4K H.265高達(dá)60fps的解碼，并配有重新設(shè)計(jì)的低音炮。

　　雖然雷軍在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)小米電視內(nèi)容相比今年1月再次增加80%，并且補(bǔ)足了55英寸、49英寸、40英寸的電視屏幕體系，但與手機(jī)品類相比，小米電視不容樂觀。

　　從出貨量上來看，根據(jù)《壹觀察》從業(yè)內(nèi)權(quán)威消息人士拿到的數(shù)據(jù)，2014年小米電視出貨量在30-35萬臺(tái)之間，而且相當(dāng)一部分庫存在線下渠道中。而小米的兩大競爭對(duì)手聯(lián)想智能電視當(dāng)年出貨量為50萬臺(tái)，樂視為130萬臺(tái)。如果從更大的市場層面來看，傳統(tǒng)電視企業(yè)仍然是行業(yè)主力，如TCL集團(tuán)2014年電視銷量超過1717萬臺(tái)，其中智能電視銷量達(dá)564.5萬臺(tái)。

　　從內(nèi)容方面看，盡管小米通過投資愛奇藝、優(yōu)酷開始獲得更多視頻內(nèi)容，但核心的優(yōu)質(zhì)視頻節(jié)目樂視仍然明顯占優(yōu)。更令小米擔(dān)心的是，樂視通過硬件銷售之外，還在搭售980元/兩年的視頻內(nèi)容服務(wù)費(fèi)，目的在于培養(yǎng)用戶在電視內(nèi)容上進(jìn)行付費(fèi)的觀念和習(xí)慣。而小米傳統(tǒng)的MIUI優(yōu)勢在電視品類的延伸并不明顯。

　　據(jù)《壹觀察》了解，樂視將在55寸的小米電視2發(fā)布的兩周之后，也將再次發(fā)布第三代超級(jí)電視，配置與55寸小米電視2完全相同，但價(jià)格會(huì)更低，目標(biāo)直指打壓小米電視新品。

　　與小米電視狀況類似，小米五大核心產(chǎn)品中的盒子與路由器產(chǎn)品銷量也并不樂觀。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德近期在接受媒體采訪時(shí)曾含蓄地表示，電視和路由器未達(dá)到“期待中的成功”。

　　而在路由器產(chǎn)品上，小米也開始認(rèn)識(shí)到“智能家居也許并不需要一個(gè)中心”，小米隨后于今年1月發(fā)布了智能家居套裝，小米多功能網(wǎng)關(guān)成為新的控制中心，通過Zigbee協(xié)議及WiFi網(wǎng)絡(luò)，搭配其人體傳感器、門窗傳感器和無線開關(guān)，進(jìn)行其他智能設(shè)備的控制。

　　小米到了關(guān)鍵時(shí)刻

　　相比小米五大核心硬件產(chǎn)品，小米在生態(tài)鏈的布局更為明顯和迅速。

　　小米通過投資已將30多家關(guān)聯(lián)資本企業(yè)納入生態(tài)布局，包括出品移動(dòng)電源的紫米科技、出品智能手環(huán)和體重秤的華米科技、出品小米插線板的青米科技、出品小米耳機(jī)的藍(lán)米科技、出品小米智能家居套裝的綠米科技等等都已被業(yè)內(nèi)熟知。而小米目標(biāo)在未來2-3年內(nèi)布局超過100家硬件公司，打造一個(gè)產(chǎn)品林立的“小米帝國”。

　　傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)目前還處于“術(shù)”的競爭，多在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比或者某一應(yīng)用特性，而雷軍更強(qiáng)調(diào)小米在戰(zhàn)略層面布局。這也是近幾年小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷、千元機(jī)、智能生態(tài)布局方面步步超前，而傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)只能亦步亦趨的原因。

　　不過隨著小米手機(jī)迅速成長，以及生態(tài)布局滲透到眾多跨行業(yè)領(lǐng)域，雷軍的“敵人”也越來越多。從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，一直發(fā)展到目前的電視、家電、平板、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，甚至國內(nèi)眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)者也把雷軍視為“公敵”，這也讓雷軍感覺“有時(shí)候壓力讓我喘不過氣來”。

　　對(duì)于小米這個(gè)估值已超過450億美元的“創(chuàng)業(yè)公司”來說，中國智能手機(jī)市場紅利“臺(tái)風(fēng)口”已不足兩年，海外擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)重重，而智能生態(tài)布局仍是一個(gè)雛形，用戶接受預(yù)期和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不清晰。2015年對(duì)于雷軍和小米來說，似乎都到了最關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。