華為的野心：貼身搏小米 出海為哪般？

　　在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來(lái)必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)地位?怎樣利用海外渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈?對(duì)華為終端而言，野心很大，但真正的挑戰(zhàn)也才剛剛開始。

　　在過(guò)去一年里，華為終端找到了與小米競(jìng)爭(zhēng)的方法，拿出了叫好叫座的產(chǎn)品，也把內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新調(diào)整妥當(dāng)，劍指手機(jī)品牌第一陣營(yíng)。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　在系統(tǒng)設(shè)備早已征服歐洲的前提下，華為終端無(wú)論在產(chǎn)品廣度上從手機(jī)到智能硬件，還是從市場(chǎng)廣度上，其眼界都不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在包括小米在內(nèi)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都在想辦法走出去的時(shí)候，華為已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)等待大規(guī)模進(jìn)攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點(diǎn)吻合：在看準(zhǔn)的領(lǐng)域下重注。然而在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華為終端未來(lái)必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)地位?怎樣利用海外渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步布局智能硬件生態(tài)鏈?

　　或許系統(tǒng)設(shè)備國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)新概念、智能硬件，將成為華為終端新的三板斧，即將刊登于《商業(yè)價(jià)值》4月新刊的以下文章即試圖講述華為終端希望別于小米的互聯(lián)網(wǎng)及出海故事，對(duì)其而言，野心很大，但真正的挑戰(zhàn)也許才剛剛開始：

　　一年一度的巴塞羅那通信展已經(jīng)閉幕，這個(gè)一度運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備商作為主角的盛會(huì)，智能終端成了新秀。碩大的3號(hào)館是終端廠商的世界，也是關(guān)注度最高的展館之一，這里云集了手機(jī)領(lǐng)域的各路廠商，行業(yè)展會(huì)是廠商們的秀場(chǎng)，拿出什么樣的產(chǎn)品，占據(jù)怎樣的展位都是自身實(shí)力與財(cái)力最直接的寫照。

　　華為在1號(hào)廳和3號(hào)廳擁有兩個(gè)分別屬于系統(tǒng)設(shè)備和終端的展臺(tái)，展會(huì)期間據(jù)說(shuō)有2000輛車身貼有華為logo的豪華轎車搭載著客戶穿梭在巴塞羅那的大街小巷，車上展示了華為的新品——用于車載的wifi設(shè)備carfi。在歐洲設(shè)備市場(chǎng)，華為無(wú)疑是贏家。但是，華為絲毫不掩飾將企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到消費(fèi)者業(yè)務(wù)上的野心。

　　自從巴展的新主角改變之后，發(fā)布手機(jī)新品就成了展會(huì)期間的重頭戲。今年也不例外，三星和HTC都拿出了新一代旗艦產(chǎn)品，而把發(fā)布會(huì)與他們安排在一天的就是華為。這次再度站上舞臺(tái)的余承東發(fā)布的不是手機(jī)，而是手環(huán)、耳機(jī)、手表三款智能穿戴產(chǎn)品。

　　自從Mate7紅遍大江南北后，華為一下子有了進(jìn)軍第一陣營(yíng)的底氣，與此同時(shí)布局相關(guān)生態(tài)鏈也成了水到渠成的事情。

　　華為終端貼身肉搏互聯(lián)網(wǎng)這一年

　　對(duì)于華為終端和余承東個(gè)人而言，2014年都是值得被記上一筆的。

　　華為終端2014年前半段的精彩應(yīng)該要?dú)w功于榮耀。自2013年底榮耀從產(chǎn)品系列“獨(dú)立”，雖然很難在華為官方發(fā)布中找到關(guān)于獨(dú)立的更多解讀——究竟是一個(gè)什么程度的獨(dú)立?獨(dú)立是否有期限?但無(wú)論權(quán)限給到什么程度，從結(jié)果來(lái)看，榮耀是爭(zhēng)氣的。他們有了自己的旗幟——榮耀，有了自己的領(lǐng)軍人劉江峰，也有自己的山頭——電商渠道，再后來(lái)還有了自己的旗艦產(chǎn)品：榮耀6，隨后更是有了自己的口號(hào)：勇敢做自己。這里必須要提一筆：比起以往的口號(hào)，“勇敢做自己”調(diào)性更強(qiáng)、更有號(hào)召力、更接地氣，不得不說(shuō)混跡于電商渠道，沒(méi)有一個(gè)適合快速傳播的口號(hào)，很難在短時(shí)間帶來(lái)關(guān)注度與網(wǎng)絡(luò)聲量。

　　不久前，榮耀的首席聆聽官?gòu)垥栽瞥鋈稳A為終端全球CMO，就證明了華為對(duì)榮耀過(guò)去一年的市場(chǎng)策略的高度認(rèn)可。

　　到年底，榮耀實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)的出貨量，一個(gè)足以令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽顫的數(shù)字。