深度解讀中興通訊的出海之路：“全球+”引領(lǐng)全球化布局

　　出海——

　　融入并登上主流舞臺

　　中國哪家智能手機(jī)在美國最暢銷?美國《華爾街日報》3月5日報道說，恐怕想到小米、聯(lián)想和華為的人最多，但實(shí)際上它們在美國的市場份額都不及中興通訊。數(shù)據(jù)顯示，中興通訊在美國的智能手機(jī)市場份額位列第四，僅次于三星、蘋果和LG電子。

　　而走出去的這條路，并不容易。

　　1998年，中興通訊在巴基斯坦取得9000多萬美元的訂單，被視為國際化的開端。訂單拿得十分艱辛，整個過程持續(xù)了3年，因?yàn)榘突固惯\(yùn)營商一直無法接受“中國制造”取代歐美巨頭。

　　發(fā)展中國家尚且如此，何況歐美科技大國。對系統(tǒng)設(shè)備而言，歐美市場有“看三年，做三年，再三年”的說法。要堅(jiān)持5年到6年的投入期和等待期，對于眾多中國企業(yè)而言，其難度和對信心的煎熬可想而知。

　　攜手美職籃休斯敦火箭隊(duì)，線上線下與粉絲互動，在社區(qū)舉行籃球賽、幫助貧困殘疾兒童，日積月累融入當(dāng)?shù)匚幕?、成為社區(qū)一員……漸漸地，中興通訊品牌登上主流舞臺，成為當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報道對象。

　　進(jìn)行品牌營銷的結(jié)果喜人。過去即便用戶用著手機(jī)，也不知道“ZTE(中興通訊)”這個品牌?，F(xiàn)在，中興通訊手機(jī)的知名度在當(dāng)?shù)貜?提升到了17%。

　　從“0”起步，做到全美銷量第四的知名品牌，中興通訊將美國市場的成功歸功于專利、高品質(zhì)的產(chǎn)品、牢固的運(yùn)營商關(guān)系以及有針對性的品牌建設(shè)。

　　美國市場門檻有多高?光是“3個月無理由退貨”，就對產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)、用戶體驗(yàn)提出極高的要求。還有就是創(chuàng)新，“不然，人家憑什么買你的產(chǎn)品?”

　　在今年1月的美國國際消費(fèi)電子展會上，中興通訊產(chǎn)品入選“國際消費(fèi)電子展會2015最佳產(chǎn)品榜”。3月的巴塞羅那舉行世界移動通信大會，中興通訊智能投影儀代表中國廠商第一次在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)獲得創(chuàng)新大獎，可以說這是行業(yè)奧斯卡獎。

　　“中國企業(yè)走出去，很重要的一點(diǎn)就是融入當(dāng)?shù)厣鐣??！笔妨s告訴記者，中興通訊的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)分布在全球各地，“做業(yè)務(wù)不能只關(guān)注眼前這點(diǎn)事，要盡可能多地為當(dāng)?shù)厣鐣?chuàng)造就業(yè)機(jī)會、培訓(xùn)技術(shù)人員。”

　　“不是把人派到國際上就是國際化”，中興通訊終端品牌總經(jīng)理毛謙介紹，進(jìn)入美國市場17年，中興通訊美國公司80%的員工都是美國本土員工。目前中興通訊累計(jì)為海外100多個國家提供了超過13萬人次的培訓(xùn)，并在多國建立海外培訓(xùn)中心。

　　創(chuàng)新——

　　引領(lǐng)下一代技術(shù)

　　剛剛過去的一周，中興通訊獲邀成為德國電信5G實(shí)驗(yàn)室首批合作伙伴，將在5G創(chuàng)新性關(guān)鍵技術(shù)等領(lǐng)域參與德國電信的5G研究。下一代移動通信網(wǎng)絡(luò)(NGMN)聯(lián)盟董事會的一位權(quán)威專家表示：“我們將與領(lǐng)先的合作伙伴一起，開發(fā)創(chuàng)新體系，培育和引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作?！?/p>

　　3月底，史立榮和歐盟副主席卡洛斯·莫達(dá)斯進(jìn)行會談，歐盟表示歡迎中興通訊參與H2020計(jì)劃，共同致力于5G發(fā)展和創(chuàng)新，進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)的研究和未來發(fā)展。

　　將5G發(fā)展作為未來核心戰(zhàn)略。30年的積累之后，中興通訊已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)領(lǐng)域解決方案提供商之一。

　　在巴塞羅那2015世界移動通信大會上，中興通訊展示了全球首個pre5G Massive MIMO一體化商用基站，現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)演示，使用現(xiàn)有4G商用終端，基于4G單載波采用128天線將系統(tǒng)容量提升4—6倍，在業(yè)界引起轟動。