誰說大象不能跳舞：英特爾突圍移動通信市場

　　老戰(zhàn)友

　　作為全球最大的半導體廠商，英特爾在PC/數據中心等計算產業(yè)號召力毋庸置疑，登高一呼必定從者云集。但在移動通信市場上，英特爾要想取得產業(yè)界的信任，卻還是需要些時間和積累。

　　如何才能贏得這些小伙伴們的心呢?除了誠意，別無其他。

　　在平板市場上，英特爾已經拿出了足夠的誠意：不但有拿得出手的BayTrail平臺，數量不菲的產品補貼，更是向小伙伴們開放自己的市場渠道體系，同時還提供管家式的產品質量服務。英特爾的誠意和努力，成功扶植起來了一批本土品牌廠商，也間接贏得了整個平板市場的認可。

　　雖然合作時間并不是很長，但這些大部分總部位于深圳的本土企業(yè)已經成為了英特爾的老戰(zhàn)友。雖然規(guī)模都不是很大、在產業(yè)界知名度也不是很高，但我們絲毫不能否認這些企業(yè)的創(chuàng)新以及市場運作能力。每年從他們手中交付的最終產品，都是千萬級的出貨量。而現在，英特爾正帶領著原有的平板生態(tài)圈的小伙伴們向手機市場進行擴展，因為他們已經相信、信任英特爾，因為的確有錢賺。

　　億道數碼就是這樣的一個典型案例。作為英特爾重點扶持的一個玩家，億道之前比較專注于平板電腦，而今年則開始進軍手機領域。正如億道數碼董事長張治宇所言，補貼并不是導致客戶平臺選擇的關鍵因素，以前產業(yè)鏈對英特爾沒有信心，但現在信心已經建立了，補貼就更不重要了。英特爾提供的價值絕對不僅僅是補貼，實際上是有競爭力的產品，很好的市場和客戶基礎，很好的品牌效應。

　　當然，并不是每個人都開心。位于重慶的藍岸通訊也是英特爾的老戰(zhàn)友了，藍岸總經理賀濤在此次IDF上就開始“抱怨“，英特爾的x3系列平臺過于成熟了，大大降低了進入市場的門檻。“像我們這樣技術比較強的公司，優(yōu)勢就不那么明顯了。”這句話引起了在場數千名嘉賓的開懷大笑，這的確是個幸福的煩惱。

　　新朋友

　　當然，要想在手機市場上復制平板市場上的成功，僅僅靠著新武器和老戰(zhàn)友，可能還不夠。英特爾還需要更多的新朋友，才能打造基于英特爾方案的手機生態(tài)圈。

　　而中國最大的手機方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一員。在本次IDF期間，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店舉辦了主題為“芯利器，新聯盟”手機方案發(fā)布會，正式與英特爾結盟，并發(fā)布了多款基于英特爾SoFIA 3G的手機產品。英特爾高管的集體亮相，也足見英特爾對于沃特沃德的重視。

　　雖然沒有多少“名氣”，但這絲毫不掩“霸氣”。據沃特沃德事業(yè)部總經理李向東介紹，沃特沃德成立于2009年，去年的出貨量已超1億，持續(xù)占領了手機PCBA出貨排行榜的TOP 1，可以說是當之無愧的“板王”。