聯(lián)想企業(yè)級(jí)務(wù)總裁Jay Paker：目標(biāo)利潤高于PC

　　聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Jay Paker接受媒體采訪，回答了聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)未來發(fā)展規(guī)劃、如何與IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)整合等問題。

　　Jay Paker表示，楊元慶給企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的目標(biāo)是達(dá)到50億美元營收，利潤高于PC，現(xiàn)在正在向這個(gè)目標(biāo)不斷推進(jìn)。

　　關(guān)于和IBM X86服務(wù)器的整合，Jay Paker稱，前六個(gè)月主要是團(tuán)隊(duì)和人力的整合，這個(gè)整合現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)了，接下來的六個(gè)月就是找到協(xié)同效應(yīng)，對(duì)運(yùn)營進(jìn)行更全面的整合，這樣可以達(dá)到效率的提升。

　　以下為Jay Paker接受媒體采訪實(shí)錄：

　　主持人：Jay Paker是我們整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)的高級(jí)副總裁，同時(shí)他也是我們企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)的總裁。今天我們有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間來做這個(gè)采訪?，F(xiàn)在可以開始提問了。

　　Jay Paker：大家早上好，非常高興來到這邊。我是負(fù)責(zé)全球企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)的總負(fù)責(zé)人，在這之前我是負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)的。

　　我們企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)也是聯(lián)想重要的一個(gè)業(yè)務(wù)職能，在戰(zhàn)略上對(duì)聯(lián)想是非常重要的，現(xiàn)在也有很多好的增長和機(jī)會(huì)，也是聯(lián)想高利潤的一個(gè)業(yè)務(wù)代表，所以在并購之后，我們非常高興地?fù)碛懈鼜V闊的在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上的發(fā)展?，F(xiàn)在大家可以提問了。

　　問：我有兩個(gè)小問題，第一個(gè)，我們前天采訪楊元慶的時(shí)候，他說IBM X86的業(yè)務(wù)還在進(jìn)行當(dāng)中，但是要說成功，還為時(shí)尚早。我想了解一下現(xiàn)在聯(lián)想對(duì)X86的整合，到底整合到什么程度了?

　　Jay Paker：元慶也一直對(duì)外表明我們的目標(biāo)是達(dá)到50億美元的營收，利潤高于PC，現(xiàn)在我們正在向這個(gè)目標(biāo)不斷推進(jìn)。但是，如果說已經(jīng)達(dá)到了，可能還有一點(diǎn)早。我們前六個(gè)月主要是把關(guān)注點(diǎn)放到團(tuán)隊(duì)的整合和IT系統(tǒng)支持的整合上，希望團(tuán)隊(duì)之間有一個(gè)無縫的交流，所以文化是很重要的部分。所以，我們把前六個(gè)月的人力和文化進(jìn)行整合，能夠讓大家更好地交流。所以我相信現(xiàn)在這個(gè)并購的基礎(chǔ)已經(jīng)完善了，現(xiàn)在我們需要真正推進(jìn)增長點(diǎn)的時(shí)間也是我非常具有自信的部分。

　　問：并購之前，IBM X86服務(wù)器在中國市場(chǎng)是一個(gè)非常有利的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，我想請(qǐng)問您的是，除了中國的政策因素，您覺得IBM和國內(nèi)一些服務(wù)器廠商，比如浪潮，IBM強(qiáng)在什么地方，不足在什么地方?

　　Jay Paker：X86的業(yè)務(wù)是中國的領(lǐng)導(dǎo)者，我們當(dāng)然也要不斷地努力去保持這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位。我也知道在中國市場(chǎng)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，但是我覺得有兩點(diǎn)是聯(lián)想非常有優(yōu)勢(shì)的，一個(gè)是我們?nèi)虻臉I(yè)務(wù)職能，在花費(fèi)上可以減少物資的花費(fèi)，能夠達(dá)到高效的全球運(yùn)營。第二個(gè)是創(chuàng)新能力，X86和聯(lián)想都在創(chuàng)新上有很強(qiáng)的能力，不管在數(shù)據(jù)的整合，還是用戶的創(chuàng)新上，都有業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)和名聲，我相信這兩點(diǎn)能夠幫助聯(lián)想在中國的X86的市場(chǎng)一直保持這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　問：并購之后我們?cè)趺礃舆_(dá)到協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)楸旧?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/PC">PC和我們自己的業(yè)務(wù)集團(tuán)有一些增長，比如說自主生產(chǎn)的服務(wù)器，通過并購，怎么樣能夠增長業(yè)務(wù)的協(xié)同化，確保我們能夠達(dá)到業(yè)務(wù)的增長?

　　Jay Paker：首先像您說的一樣，我們的個(gè)人電腦、服務(wù)器確實(shí)在自主生產(chǎn)和開發(fā)方面有很多的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)也在不斷地增長。您剛才說并購X86之后，我們現(xiàn)在兩個(gè)方面能夠達(dá)到協(xié)同的作用，一個(gè)是銷售部，銷售部大約有三千名員工負(fù)責(zé)全球X86的銷售，銷售的團(tuán)隊(duì)都是非常精英的人才，他們不只是銷售X86，還開始銷售聯(lián)想自主品牌的個(gè)人電腦和服務(wù)器。這種精英的銷售團(tuán)隊(duì)在理解客戶方面有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)整合的優(yōu)勢(shì)。

　　第二個(gè)，通過X86的整合，這些經(jīng)銷商的渠道也都拿到了聯(lián)想的手里，他們也同樣可以銷售聯(lián)想自主的服務(wù)器。所以這兩個(gè)地方是我覺得比較有協(xié)同效應(yīng)的地方。

　　第三個(gè)就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營方面的整合，通過并購，其實(shí)我們可以把原來業(yè)務(wù)的生產(chǎn)到運(yùn)營這個(gè)方向的花費(fèi)降低30%，而這些能夠大大地增加以后這個(gè)業(yè)務(wù)長期發(fā)展的能力。

　　我剛才說的這三點(diǎn)，一個(gè)是銷售，一個(gè)是經(jīng)銷，還有供應(yīng)鏈運(yùn)營方面的整合，都是能大大提高兩個(gè)公司運(yùn)營效率的主要因素。

　　您剛才也說到時(shí)間點(diǎn)的問題，我覺得它是一個(gè)一直在前進(jìn)的旅程，我們覺得一直有優(yōu)化的需求在。前六個(gè)月主要是團(tuán)隊(duì)和人力的整合，這個(gè)整合現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)了，接下來的六個(gè)月就是找到協(xié)同效應(yīng)，對(duì)運(yùn)營進(jìn)行更全面的整合，這樣可以達(dá)到效率的提升。接下來大約十二個(gè)月后，我們希望有一個(gè)完全準(zhǔn)備好的，在運(yùn)營和各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上都已經(jīng)并購?fù)晟频娜轿坏倪\(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)。

　　問：聯(lián)想目前在X86業(yè)務(wù)收購之后出現(xiàn)了一個(gè)下滑的跡象，我知道您也負(fù)責(zé)過北美的業(yè)務(wù)，能不能跟我們講講這個(gè)下滑究竟是什么原因?現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)是什么樣的狀況?還有X86業(yè)務(wù)來自美國政府的訂單現(xiàn)在是什么樣的狀況?

　　Jay Paker：首先我想說的是整個(gè)X86的業(yè)務(wù)在北美就是一個(gè)下滑的過程，在聯(lián)想沒有并購之前的兩到三年里，在北美的這個(gè)業(yè)務(wù)就是下滑的跡象，在并購之后的一到兩個(gè)季度，我們覺得它是一個(gè)穩(wěn)定的趨勢(shì)，我們沒有看到它比之前不好，不僅看到了穩(wěn)定，還看到了增長的跡象，所以我沒有覺得并購之后這個(gè)業(yè)務(wù)在下滑，反而是以穩(wěn)定增長的趨勢(shì)在往前走的。

　　首先我想說的是目前跟政府有很多近距離的交流，一個(gè)最主要的就是安全方面的交流，我們跟政府已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，他們可以對(duì)我們的服務(wù)器進(jìn)行一定的監(jiān)測(cè)，而且我們也說了，可以把他們的這些訂單在北美進(jìn)行制造，所以，從制造到生產(chǎn)，到最后軟件的預(yù)裝，他們都一定的控制能力。而且我們也有編碼檢測(cè)的能力。所以現(xiàn)在聯(lián)想在北美區(qū)域的服務(wù)器是全球最安全的一家廠商。所以政府和聯(lián)想真是很近距離地在接觸。當(dāng)然我們覺得這方面聯(lián)想的能力是很強(qiáng)的。目前我們也希望在政府的訂單上可以跟PC或者是個(gè)人電腦等同，或者是超越它們的訂單。

　　問：過去X86業(yè)務(wù)下滑的原因是什么?它為什么會(huì)下滑?現(xiàn)在流行云計(jì)算，對(duì)于云計(jì)算商來說，什么樣的服務(wù)器更適合他們建這種云計(jì)算中心?是X86這種的，還是其他的更普通的服務(wù)器?

　　Jay Paker：首先IBM的業(yè)務(wù)下滑的原因可能要問IBM之前的領(lǐng)導(dǎo)者了。但是它之所以賣給聯(lián)想，因?yàn)檫@不是他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也不是他們覺得有能力把這個(gè)業(yè)務(wù)管理好。為什么他們賣給了聯(lián)想?因?yàn)槁?lián)想恰恰具備所有把這個(gè)業(yè)務(wù)扭虧為盈的能力，包括我們硬件的能力，包括我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的高效性，包括我們?cè)阡N售方面的能力，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)都可以幫助X86這個(gè)業(yè)務(wù)扭虧為盈。

　　當(dāng)然這是跟客戶本身的需求和他的業(yè)務(wù)的不同所決定的。我現(xiàn)在可以有一個(gè)推薦，叫next scale，比如它可以高密度的運(yùn)算方式，它可以有冷卻系統(tǒng)，這是目前市場(chǎng)上每一美元買到最高的性能，這個(gè)數(shù)據(jù)在業(yè)界是具有最高的經(jīng)濟(jì)性的。

　　問：從處理能力上來說，什么樣的服務(wù)器是更好的?因?yàn)橄衲欠N云計(jì)算中心，它肯定需要更高性能的處理器。包括它的經(jīng)濟(jì)性，包括它的穩(wěn)定性。

　　Jay Paker：首先這是一個(gè)比較難回答的問題，因?yàn)樗_實(shí)跟用戶的選擇有很大的關(guān)系。但是我可以說的是，聯(lián)想在軟硬件的整合方面都是有很強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。我可以給您舉三個(gè)不同的服務(wù)器的例子，真正能夠達(dá)到高強(qiáng)度、高密度的能力。一個(gè)是next Scale，還有一個(gè)是Flex system，我們還有一個(gè)在X86高端服務(wù)器方面能夠供應(yīng)的產(chǎn)品。所以很多方面表明我們是具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的。