德州儀器CEO 2014年致股東信：強勁且穩(wěn)定的TI

　　日前，TI召開了2014股東大會，公司CEO Rich Templeton繼續(xù)強調(diào)專注于模擬和嵌入式領(lǐng)域帶來的效果，以及未來的發(fā)展策略。

　　以下是發(fā)言詳情，有刪改。

　　透過一系列或大或小的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，TI目前只專注于模擬及嵌入式處理兩大領(lǐng)域，而這兩大領(lǐng)域是目前半導(dǎo)體市場最吸引人的。

　　每個電子產(chǎn)品中都離不開模擬器件，以及絕大部分嵌入式處理芯片。該市場盡管規(guī)模龐大，但又是碎片化的，此外，模擬和嵌入式的生產(chǎn)成本也是符合規(guī)模效應(yīng)遞減。

　　我們的宗旨是通過穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為股東提供最大的利益，我相信這是TI多年來前進的基礎(chǔ)。

　　首先我們成長的基礎(chǔ)是制造與工藝，我們不斷投資擴容制造業(yè)以及工藝技術(shù)，可以確保我們的生產(chǎn)成本更有競爭力，同時可以為我們提供穩(wěn)定的自主供應(yīng)鏈。

　　最顯著的一個例子就是我們在模擬領(lǐng)域投資的300mm 晶圓廠，2010年我們在德州理查德森開始建設(shè)300mm晶圓廠，和我們絕大部分競爭對手擁有的200mm晶圓廠相比，成本至少降低40%。

　　2014年 RFAB生產(chǎn)了20億美元的模擬產(chǎn)品，約占我們?nèi)繕I(yè)務(wù)的1/4。今年早些時候，我們計劃在達拉斯興建另外一座300mm模擬晶圓廠，未來兩家晶圓廠年產(chǎn)值將達80億美元。通過成本效應(yīng)的明顯改善及供應(yīng)鏈的不斷完善，將直接拉大我們與對手之間的距離。

　　第二點優(yōu)勢，是我們擁有業(yè)界最廣泛的模擬及嵌入式產(chǎn)品組合。這可以給我們帶來兩方面好處，第一由于我們的產(chǎn)品具有差異化，因此可以帶來高利潤及穩(wěn)定的投資收益，第二由于我們的產(chǎn)品種類豐富，我們的官網(wǎng)流量隨之升高，因為在一個網(wǎng)站用戶就可以找到所有的需求，2014年TI官網(wǎng)的訪問量達7千萬次，比競爭對手要高出5倍以上。

　　第三點則是我們的市場渠道，我們的銷售團隊是競爭對手的3-5倍之多，通過親力親為的拜訪及電話營銷，以及網(wǎng)絡(luò)的支持，每位用戶得到的需求不只是一個芯片，而是解決他們系統(tǒng)問題的所有。

　　通過龐大的銷售渠道，我們接觸到更多的客戶和項目，產(chǎn)生了更多的機會，同時客戶未來的需求又可以很方便的反饋給我們，以便我們設(shè)計出更符合他們的產(chǎn)品。

　　我們的第四個特點則是多樣化與長生命周期，多樣化意味著我們不再依靠單一的市場、客戶以及產(chǎn)品，可以有效規(guī)避市場不確定性的風險，這將保證我們可以一直貫徹更高更穩(wěn)定的長期增長策略。長生命周期意味著我們可以在一個產(chǎn)品上獲得更多回報，比如汽車或工業(yè)市場，一個design win可帶來3-10年的效益，以便更好的完成投資回報。

　　我們不斷努力，以鞏固我們所堅持的四大特點。

　　如何變得更好

　　過去幾年我們不斷定義、開發(fā)、導(dǎo)入新產(chǎn)品，以便使TI可以逐年增長，其中有三個關(guān)鍵因素是我們理念的基礎(chǔ)，那就是專注、執(zhí)行與創(chuàng)新。

　　專注是指我們要投資正確的產(chǎn)品和市場，對此我們有清晰的認識，那就是模擬和嵌入式，目前模擬和嵌入式占TI總營收的85%，未來幾年可能要達到90%以上。工業(yè)和汽車市場占我們總收入的44%，我們會通過創(chuàng)新與對舊技術(shù)的革命，不斷擴大我們的營收。相比狹窄市場，我們更關(guān)注那些擁有廣泛客戶群的產(chǎn)品。

　　通過上下一致的強大的執(zhí)行力，我們已經(jīng)制定了詳細的公司層計劃，包括我們?nèi)绾稳スぷ?，如何去花費時間以及如何去判斷性能。我們的產(chǎn)品線、銷售團隊與制造團隊設(shè)立了統(tǒng)一標準，將加速我們學習與進步的節(jié)奏。包括如何增加我們的產(chǎn)品組合以更好的服務(wù)于工業(yè)及汽車市場，加速我們官網(wǎng)建設(shè)，滿足用戶選型及設(shè)計時的需求等。

　　創(chuàng)新同樣是必不可少的，包括設(shè)計新產(chǎn)品與改善舊產(chǎn)品，我們的目標是為世界電子市場提供差異化及改變市場的產(chǎn)品。

　　2014年現(xiàn)金流增長了18%至35億美元，我們知道未來市場的不確定性——這種事情是每時每刻都在發(fā)生的，但我們?nèi)匀粓孕判枰L期專注。

　　我們把每一分錢都盡量用好，包括如何投資研發(fā)、市場、生產(chǎn)以及償還債務(wù)。

　　2014年我們通過派發(fā)股息與回購，向我們的股東回報42億美元。

　　盡管我們已經(jīng)做了很多，但面對未來的戰(zhàn)略，我們還遠遠不夠，我希望你們能夠繼續(xù)支持我，支持TI。

　　我希望我們公司能夠抓住最好的機會，每條產(chǎn)品線的開發(fā)及生產(chǎn)能夠做到完美無瑕，我相信通過半導(dǎo)體技術(shù)，可以讓很多夢想成為現(xiàn)實。