誰能成為印度市場的下一個小米？

　　五一小長假剛過，朋友圈里分享最多的不是你還堵在回家的高速路上，而是雷軍的神曲《Are you OK?》，筆者不得不承認小米的公關(guān)手段一流，神剪輯讓眾人幾乎忘記了雷大大的本地化英語，更多的關(guān)注到小米的印度發(fā)布會新品。

　　印度，作為中國手機廠商不容錯過的第二市場，為何引得口水連連，集微網(wǎng)總結(jié)出以下原因：首先，印度市場與數(shù)年前的中國頗為相似。印度大約有12億人口，雖然手機用戶占到將近9億，但是智能手機用戶卻只有1億多。其次，作為一個發(fā)展中國家，印度用戶的需求和中國用戶非常相似，例如希望擁有多張SIM卡待機，對數(shù)據(jù)流量的消耗非常關(guān)注等。最后，性價比同樣是印度市場最強烈的需求，2014年第四季度在印度市場出貨的2160萬臺手機中，23%的售價低于100美元，41%售價在100到200美元之間，而這一價格區(qū)間正是中國手機品牌廠商的主力市場。

　　印度市場現(xiàn)狀

　　據(jù)市調(diào)機構(gòu)Counterpoint Research最新調(diào)查報告指出，2015年第一季度印度智能手機市場出貨量年增21%，聯(lián)想集團因成功并購Motorola市占率大增至5.2%，搶入前五。在聯(lián)想2015新財年誓師大會上，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團總裁劉軍表示，在國內(nèi)智能手機市場放緩的情況下，海外將成為聯(lián)想重點突破的市場，其中印度市場目標(biāo)出貨量1000萬。

　　三星電子雖然保住了印度智能手機市場的龍頭地位，但受到來自印度本地品牌和中國手機品牌廠商的雙面夾擊，市場占有率出現(xiàn)萎縮。2015年第一季度三星出貨市占率僅為27.8%，較去年同期的33.3%萎縮了5.5個百分點，但仍高于前季的27.4%。

　　針對印度市場，三星推出搭載Tizen操作系統(tǒng)的低端智能手機Z1，售價僅89美元。三星電子負責(zé)人表示，就算下調(diào)價格，只要能增加產(chǎn)量，利潤減少幅度也會縮小。這一戰(zhàn)略的效果除了能夠嘗試構(gòu)建Tizen的生態(tài)系統(tǒng)外，還能恢復(fù)低價手機市場的占有率。

　　印度本地手機品牌廠商Micromax，曾在2014年第二季度以16.6%的整體手機市場份額超過三星的14.4%奪冠而備受矚目。Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度Micromax智能手機的市占率達15.3%，低于去年同期的16.7%和前季度的19.5%，位列第二位。

　　Micromax 2010年借助展訊入股，采用展訊芯片將智能手機降至400元人民幣，正是憑借超低價格和不錯的性能，Micromax迅速崛起成為印度本土第一大的智能手機品牌，其推出的A62智能手機手機只要70美元，成立兩年便達到年出貨量1千萬的佳績。

　　近日傳言Micromax計劃擴大籌募資金，希望引進投資挑戰(zhàn)三星電子的印度智能手機市場龍頭地位。Micromax首席執(zhí)行官塔內(nèi)加(Vineet Taneja)表示，資金將用于開發(fā)基于當(dāng)?shù)匦枨蟮氖謾C軟件，供支持21種印度方言的Micromax手機使用。據(jù)美國《福布斯》網(wǎng)站4月28日報道，印度Micromax將把25%的股權(quán)出讓給一個由多個投資方組建的財團，其中包括阿里巴巴集團旗下在線金融服務(wù)公司螞蟻金服。

　　而本次Counterpoint Research調(diào)查數(shù)據(jù)中，Intex和Lava分別以9.4%和5.4%的智能手機市占率奪得三、四名。據(jù)手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝透露，Micromax、Intex、Lava這幾家印度本土智能手機制造商才是中國手機品牌廠商最大的競爭對手。它們主要采用貼牌的模式，幾乎所有的產(chǎn)品都來自深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們?nèi)绾螐?fù)制優(yōu)勢是個問題。

　　中國廠商新動作

　　除了聯(lián)想集團外，包括小米、華為、金立和vivo等多家中國手機品牌廠商，2015年都將印度市場作為海外市場發(fā)展的重點。

　　在剛剛閉幕的世界移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌和華為榮耀總裁趙明對于印度市場都描述了布局和愿景。林斌表示，小米在印度開始與印度本土電商企業(yè)和電信運營商合作，并獲得印度跨國公司塔塔集團投資;趙明則表示稱，預(yù)計2015年印度市場出貨量增長10倍，達到200萬部，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。

　　雷軍表示，小米設(shè)定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略，小米印度團隊將全部是印度員工。小米將復(fù)制在中國的成功經(jīng)驗，在三至五年內(nèi)做到印度市場份額第一。Counterpoint Research 2014年第三季度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，小米曾獲得1.5%的智能手機市場份額，據(jù)傳2015年小米手機在印度市場的目標(biāo)是1000萬臺。

　　相對于華為和小米，早一步進入印度市場的金立和vivo目標(biāo)則定得更為大膽。據(jù)金立CEO盧偉冰透露，金立手機在印銷量已突破400萬臺，目前在印度的市場份額約為3%，而去年僅為1%。2015年金立在印度市場的目標(biāo)是銷量排名第三位，未來三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠。

　　據(jù)悉，步步高集團今年也計劃在印度開設(shè)工廠，目前已經(jīng)與印度政府交涉并獲得批準(zhǔn)。在未來的3或4年內(nèi)，Vivo將可能在印度的吉爾岡市開設(shè)工廠。針對Vivo智能手機的銷售額，Vivo印度分公司的總經(jīng)理Tracy Chen表示在印度的預(yù)期銷售量為4000萬臺?！肮S預(yù)計在3或4年內(nèi)動工。Vivo在2014年智能手機出貨量為4000萬臺，我們希望在進軍印度市場的第一年內(nèi)可以達到接近的銷售量”。

　　隱憂的第三者

　　事實上，不僅是中國手機廠商注意到了印度市場的潛力。蘋果公司早在2011年就進入印度，但與蘋果在其他海外市場的地位不同，該公司在印度沒有成為一個主要品牌?！艾F(xiàn)在，這一切都將改變，蘋果正計劃在印度成為一個主要品牌，印度被看作全球最有前途的市場之一。”蘋果公司一位高層人士透露。

　　蘋果公司近日宣布，2014-15財年(截至2015年3月31日)印度市場的銷售收入首次突破10億美元，同比增長40%，相較2011-12財年翻了近三倍。雖然印度曾被忽視數(shù)年，但現(xiàn)在南亞大國重拾關(guān)注，蘋果公司正積極布局印度市場，推廣營銷，印度正日益成為蘋果公司需求增長最快的市場之一。

　　Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，蘋果2014年第四季度在印度的iPhone銷量達到50萬，而2013年，iPhone在印度的全年銷量才只有100萬。蘋果降低了提供給分銷商的還款期，從標(biāo)準(zhǔn)的14天降至7天，以及將 iPhone 毛利潤的 9-11% 降低了0.5%-1%。蘋果表示愿意提供給消費者更容易接受的分期付款，并幫助分銷商增加銷量。目前蘋果在印度還沒有官方的Apple Store，只能通過蘋果高級授權(quán)經(jīng)銷商以及在其他零售商店內(nèi)開設(shè)蘋果產(chǎn)品專賣店提供蘋果產(chǎn)品。去年12月，有報告稱蘋果計劃在印度開設(shè)500家全新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。