日本：移動電源不再“高冷” 雜貨定位更有市場

　　各國電商發(fā)展的今天，一些企業(yè)也借助了亞馬遜的舞臺迅速成長。經(jīng)營“Cheero”品牌移動電源的是位于日本大阪市的TRA公司。5年前，這家原本制造機械零件的老店，也加入到電池行業(yè)中，并且銷售額由曾經(jīng)不到5億日元猛增到破20億日元。之所以能成功，離不開東享社長和女兒精確的工作分配和共同努力。

　　記者從《日本經(jīng)濟新聞》近日的報道中了解到，Cheero最初受到關(guān)注是在2012年4月發(fā)售了“Power Plus”這款產(chǎn)品。它擁有超大容量，能為智能手機充電4~5次，然而售價僅為當(dāng)時市場均價的1/3，2800日元。便宜的價格和優(yōu)良的品質(zhì)，讓它成為了街談巷議的對象，同年6月在亞馬遜以月銷5000個高居榜首。

　　2013年6月上市的“PowerPlusDANBOARDVersion”就更受歡迎了。根據(jù)人氣漫畫家東清彥筆下創(chuàng)作出的角色“紙箱人”做出的移動電源，在上市第一天，所準備的2000個在3小時內(nèi)售罄，甚至人氣高漲到最初3個月賣出了10萬個。

　　“雖然被說是市場營銷做得很好，但實際上全部都是偶然。”TRA的東社長說道。

　　提出做紙箱人移動電源的是負責(zé)產(chǎn)品企劃和設(shè)計的女兒東智美。在一次偶然的機會拜訪亞馬遜日本公司時，她看到了裝飾在入口初的紙箱人，心想自家電池也許可以做得一模一樣，因此立刻與東清彥的事務(wù)所聯(lián)系進行商談，并且很容易地獲得了允許?！白龀梢苿与娫凑f不定會很有意思，因此這個提案深得原作者的心?！敝敲澜忉尩?。

　　產(chǎn)品完成后，定下的價格只有15%的利潤，他們甚至還被同行公司斥責(zé)“破壞了市場行情”。但是東社長表示：“本來就是B2B企業(yè)，能有1%的利潤就已經(jīng)很滿足了，當(dāng)初定價有15%的利潤，我其實還是很擔(dān)心的?！?/p>

　　當(dāng)商品定價合適時，不會讓消費者覺得有壓力，需要再三考慮，他們也就會樂意購買。另外，根據(jù)日經(jīng)BPconsulting的調(diào)查可知，年輕人中智能手機的普及率已經(jīng)超過7成，移動電源等智能手機的附屬品和裝飾品，在年輕人中的市場會繼續(xù)擴大。今后這些產(chǎn)品“高科技”的形象會被弱化，進一步演變成一種“雜貨”，生產(chǎn)商需要把握這個趨勢。