互聯(lián)網(wǎng)公司火拼智能硬件 300億蛋糕怎么分？

　　數(shù)據(jù)與硬件

　　不過，與擁有海量用戶、大數(shù)據(jù)、云計算能力等優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)大佬相比，中小創(chuàng)業(yè)者面臨的難題是用戶數(shù)量、內(nèi)容生態(tài)的短缺。而那些大佬們的玩法似乎更加清晰：通過智能硬件的數(shù)據(jù)中心、連接器或者核心內(nèi)容的分發(fā)以及中轉(zhuǎn)站，來掌控整個智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容或者信息服務。

　　“智能硬件之所以被稱之為智能，關鍵在于實現(xiàn)了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的對話。”張鵬認為，但整個智能硬件市場目前還需要爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，就像當年蘋果手機引爆了整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場一樣。”顯然，建立生態(tài)是基礎。為此，各大玩家各辟蹊經(jīng)。比如小米的智能硬件的發(fā)展模式即從供應鏈到渠道再到云服務的路徑，有了大量粉絲后，小米開始逐步培育自己的個性服務，如米聊、免費WiFi、小米手環(huán)等，這是小米的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。與之相反，電商起家的京東則是通過開放平臺來孵化產(chǎn)業(yè)鏈，其眾籌平臺是目前眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的服務商。據(jù)京東金融內(nèi)部人士透露，“京東眾籌平臺聯(lián)合“JD+計劃”，通過創(chuàng)客社區(qū)、生產(chǎn)制造商、內(nèi)容服務商、渠道商等，搭建起京東智能硬件開放生態(tài)。這意味著京東不僅是一個籌資平臺，更是一個孵化平臺?！?/p>

　　在這種情況下，中小創(chuàng)業(yè)者要想能夠?qū)崿F(xiàn)用戶海量，用戶數(shù)據(jù)必須站在巨人的肩膀上。比如目前，松鼠相框入駐了QQ物聯(lián)平臺，而其未來計劃捆綁更多的是醫(yī)療硬件產(chǎn)品，其目的是獲取更多的數(shù)據(jù)。

　　不過，獲取數(shù)據(jù)僅僅是第一步，互聯(lián)網(wǎng)公司造硬件，面臨的挑戰(zhàn)還很多。

　　杜雪騫坦承，做一個硬件產(chǎn)品比做一個軟件產(chǎn)品的周期和鏈條更長，而且硬件是一個很靠經(jīng)驗的技術活，任何的試錯都要付出高昂的成本，只有豐富的經(jīng)驗才能夠避免走彎路，供應鏈等都是繞不開的難題。最直接的解決辦法就是將辦公室設在深圳，而不是只派幾個人過去。

　　而一般而言，目前互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件最現(xiàn)實的方法是找到一家傳統(tǒng)制造業(yè)公司合作。事實也如此，比如百度和361°聯(lián)合開發(fā)了一款兒童防走丟智能童鞋——防走丟的功能就更加明確，與手機APP連接，隨時定位孩子位置。但問題也會接踵而來，互聯(lián)網(wǎng)公司與制造業(yè)的思維方式與文化差異很大，如果雙方是采用合資成立公司的方式，那么整合作戰(zhàn)之后的效率還有待觀察。

　　杜雪騫認為，互聯(lián)網(wǎng)公司想做硬件首先面臨的問題就是，他們習慣于平臺與流量思維，但是硬件產(chǎn)品卻完全是另一種思維方式。首先是產(chǎn)品定位。因為相對于互聯(lián)網(wǎng)，硬件產(chǎn)品的試錯成本要高得多，如果只想通過快速迭代、反復試錯的方式解決，時間成本和經(jīng)營成本會非常高昂，用戶信任度也將毀掉。

　　第二個關鍵問題是能否找到合適的合作伙伴。以深圳為代表，這里的多數(shù)制造企業(yè)都是靠接海外品牌的ODM訂單生存。此前，深圳智能硬件的創(chuàng)業(yè)者早已經(jīng)過大浪淘沙，產(chǎn)品生產(chǎn)正逐步成熟，諸如手表、手環(huán)這類產(chǎn)品已經(jīng)有多套方案可以供廠商生產(chǎn)。但問題是，目前的大部分智能硬件產(chǎn)品仍然延續(xù)著傳統(tǒng)硬件制造業(yè)的模式在深圳發(fā)展?！胺桨干?代工廠”是典型的深圳模式，那問題就在于產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴重。

　　“越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始涌入智能硬件領域，北京和深圳成為了中國智能硬件創(chuàng)業(yè)的兩個中心，這其中的關鍵是智能硬件企業(yè)既要有懂硬件的高手，又要在軟件與商業(yè)模式上創(chuàng)新。如今越來越多的北京智能硬件創(chuàng)業(yè)者，選擇在深圳建立自己的硬件團隊或者分公司，以便更好地掌控硬件生產(chǎn)的過程，增強硬件的研發(fā)能力。而核心就是解決基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的云應用問題?！睆堸i指出。

　　顯然，互聯(lián)網(wǎng)時代的研發(fā)不再只是產(chǎn)品設計師與工程師做的事情，是對粉絲經(jīng)濟下的新生態(tài)鏈的整體設計，而這不僅僅是軟件與硬件結合的問題，更是對整個生態(tài)體系的重塑。在深圳制造圈這樣的場面司空見慣，和智能硬件創(chuàng)業(yè)者交流，他們經(jīng)常談的是產(chǎn)品和細節(jié)。比如，他會拿著一只眼鏡告訴你，這幾種材料如何最終粘合在一起，或者如何通過手環(huán)實現(xiàn)社交，這里是硬件的天堂。而在北京，人們講述的是資本與商業(yè)模式的設計。這是兩種不同的創(chuàng)業(yè)文化，而智能硬件，則無疑是這兩種文化的碰撞。