手機芯片廠短兵相接 市占率、毛利率兩難

　　聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江堅守2015年手機芯片出貨量逾4.5億套、4G手機芯片出貨逾1.5億套， 顯示聯(lián)發(fā)科在2015年全球智能手機市場需求看似放緩的情形下，已決定先守市占率，暫時把毛利率放在一邊的策略。先守再攻的動作，顯示聯(lián)發(fā)科已意會到公司下波營運成長動力絕對是在全球4G手機芯片市場。

　　在一定要守住大陸及新興國家手機客戶由3G升級4G世代商機下，其實聯(lián)發(fā)科3G手機芯片市占率不能掉，4G手機芯片訂單也得盡快累積，雖然可能短期驟傷聯(lián)發(fā)科毛利率表現(xiàn)，但中、長期而言，守住市占率后，方有機會等到毛利率回升的晚春。

　　其實毛利率及市占率的兩難選擇，經(jīng)常見于國外芯片供應(yīng)商身上，只是，國外芯片供應(yīng)商在比較強調(diào)新產(chǎn)品、新技術(shù)及新應(yīng)用的商機下，往往會設(shè)有芯片毛利率的底限，一破就不再投入研發(fā)資源，以免入不敷出。

　　過去臺灣IC設(shè)計公司常靠著芯片報價殺低，來取代國外芯片供應(yīng)商市占率，并高舉本土芯片自給率提升的大旗，營造公司接單動能趨勢向上的氛圍。但聯(lián)發(fā)科此次遭逢展訊以彼此道還施彼身的絕招，反而決定硬碰硬。原因很簡單，目前正值全球3G轉(zhuǎn)換4G世代的關(guān)鍵期，聯(lián)發(fā)科其實一張訂單都丟不起。

　　國內(nèi)、外手機品牌廠及設(shè)計代工業(yè)者在選擇手機芯片供應(yīng)商時，多會注重產(chǎn)品、技術(shù)的延續(xù)性，這意謂著不會有客戶突然在某一個世代，大力采用先前沒量產(chǎn)過的手機芯片解決方案。這種風(fēng)險控管觀念，讓先前3G/4G手機芯片做得不錯的博通(Broadcom)、Marvell，終究在等不到應(yīng)用的客戶訂單量能下，眼 見花錢如流水難止的困境，最后往往只能斷尾求生。

　　也因此，面對展訊近期3G手機芯片積極拓展市占率的動作，聯(lián)發(fā)科在正耐心等待主力客戶由3G轉(zhuǎn)型4G智能手機的關(guān)鍵時刻，當(dāng)然要強力回應(yīng)，守住公司3G手機芯片市占率的基本盤，靜待客戶全面升級后才敢放手。

　　也因此，聯(lián)發(fā)科近期在3G/4G手機芯片報價策略已明顯改采攻擊態(tài)勢，調(diào)降3G手機芯片報價力求拉穩(wěn)客戶，同時阻擋展訊等其他競爭對手的氣勢;至于4G手機 芯片的下調(diào)，則是希望在全球4G智能手機市場看來仍有需求彈性的存在下，先一步殺價取量，以取得足夠的4G手機芯片市占率養(yǎng)分，讓公司營運表現(xiàn)不致偏離 應(yīng)該有的成長軌道。

　　只是，3G/4G手機芯片同時下殺的副作用，反映在公司毛利率及獲利表現(xiàn)上，當(dāng)然會有短期的陣痛壓力。目前全球手機芯片市場僅剩高通(Qualcomm)、聯(lián)發(fā)科、英特爾(Intel)，及展訊等四個主要玩家，市占率不進(jìn)則退，殺戮戰(zhàn)正持續(xù)上演。