老杳：聯(lián)想手機(jī)怎么了？

　　過(guò)去一年在華為、小米中國(guó)市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升的競(jìng)爭(zhēng)下，聯(lián)想手機(jī)大陸市場(chǎng)份額逐步下滑，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2014年第三季度聯(lián)想大陸市場(chǎng)份額 12.8%，第四季度降低為9.5%，2015年聯(lián)想大陸手機(jī)市場(chǎng)份額降至8.1%，雖然由于并購(gòu)Moto手機(jī)，聯(lián)想全球市場(chǎng)份額下滑不像大陸一樣嚴(yán)重， 不過(guò)Moto帶來(lái)的負(fù)面影響是上個(gè)財(cái)年聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)虧損3.7億美元，對(duì)于華為、小米、VIVO、OPPO超過(guò)五億美元以上的盈利，不僅令人嘆息，聯(lián)想手 機(jī)怎么了?

　　1、沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)崛起的機(jī)遇。

　　五年前小米推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，開始階段傳統(tǒng)手機(jī)廠商受社會(huì)化渠道所困無(wú)以應(yīng)對(duì)，結(jié)果給了小米兩三年的自由膨脹時(shí)間，之后華為、酷派、中興、OPPO等 紛紛變革推出相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為覺(jué)醒較早推出榮耀，至今榮耀已經(jīng)成為僅次于小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌，作為中國(guó)手機(jī)及電腦老大的聯(lián)想直到去年下半年才低下高昂 的頭推出神奇工場(chǎng)，不過(guò)至今尚未有手機(jī)推出，曾經(jīng)的成功導(dǎo)致聯(lián)想喪失了追趕小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的最佳機(jī)會(huì)，聯(lián)想也為自己的高傲付出了代價(jià)。

　　2、放棄已經(jīng)初具規(guī)模的社會(huì)化渠道。

　　過(guò)去幾年聯(lián)想之所以一直在大陸手機(jī)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，與其渠道領(lǐng)先有一定關(guān)系，功能手機(jī)市場(chǎng)，由于電腦帶來(lái)的品牌及渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想一直處于領(lǐng)先地 位，智能手機(jī)崛起，運(yùn)營(yíng)商成為手機(jī)銷售的主體，聯(lián)想也適時(shí)挺進(jìn)運(yùn)營(yíng)商渠道，成為大陸手機(jī)四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”的中流砥柱，與OPPO、VIVO不同，由于在運(yùn) 營(yíng)商渠道中取得突破性進(jìn)展，聯(lián)想放棄了本來(lái)領(lǐng)先其它品牌的社會(huì)化渠道，2014年社會(huì)化渠道成就了VIVO、OPPO的輝煌，聯(lián)想?yún)s只能望而興 嘆，2015年隨著運(yùn)營(yíng)商大幅度下調(diào)補(bǔ)貼，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)將補(bǔ)貼從1500億人民幣下調(diào)至600億，聯(lián)想既沒(méi)有VIVO、OPPO領(lǐng)先的社會(huì)化渠道，也不像 小米、榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)電商領(lǐng)域領(lǐng)先，聯(lián)想成為手機(jī)渠道變革最大的受害者。

　　2014年底，同樣為運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼最大受益者的酷派大幅度調(diào)整，由原來(lái)的酷派品牌拆分為酷派、大神和ivvi三個(gè)品牌，分別面向運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì) 化渠道獨(dú)立運(yùn)作，而作為曾經(jīng)主導(dǎo)地位的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)也大幅度消減超低端手機(jī)出貨，從追求出貨數(shù)量轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)，而中興則在2014年開始加大海外業(yè)務(wù)的拓展 步伐，唯獨(dú)聯(lián)想面對(duì)渠道的絕大變革至今顯得縮手縮腳。

　　3、曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)資源成為累贅

　　無(wú)論作為電腦時(shí)代的霸主，還是作為功能手機(jī)時(shí)代的王者，聯(lián)想的品牌宣傳及供應(yīng)鏈管理一直是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，可惜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體已經(jīng)發(fā)生革命性 變革，傳統(tǒng)的宣傳渠道日漸式微，同樣曾經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)鏈管理不僅沒(méi)有成為智能手機(jī)時(shí)代的助推力，卻可能成為聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的負(fù)擔(dān)，與聯(lián)想擁有強(qiáng)大 的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)不同，小米整個(gè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)只有幾十人，小米每年發(fā)布的機(jī)型總數(shù)也遠(yuǎn)低于聯(lián)想，與之對(duì)應(yīng)的是小米單款機(jī)型的出貨量遠(yuǎn)高于聯(lián)想，聯(lián)想多年累積的核 心競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有成為智能手機(jī)時(shí)代贏家的催化器，與之對(duì)應(yīng)的是小米的互聯(lián)網(wǎng)資源與華為的集成電路資源則成了品牌崛起的關(guān)鍵。

　　看似風(fēng)平浪靜的手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)每年都在發(fā)生變革，從功能機(jī)時(shí)代的社會(huì)化渠道主導(dǎo)市場(chǎng)，到智能手機(jī)開始階段運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)一切，到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商、電商、社會(huì)化渠道三分天下，手機(jī)廠商需要不斷調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，否則只能眼睜睜看著自己的市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。

　　4、曾經(jīng)的銷量成為品牌殺手

　　不可否認(rèn)的是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)聯(lián)想是大陸手機(jī)市場(chǎng)的贏家，不過(guò)由于大部分所銷售的手機(jī)是低端甚至超低端機(jī)型，市場(chǎng)的巨大銷量雖然帶來(lái)了市場(chǎng)地位，不過(guò) 較差的用戶體驗(yàn)也對(duì)品牌形成了巨大的負(fù)面效果，老杳早就說(shuō)過(guò)，超低端手機(jī)雖然可以帶來(lái)市場(chǎng)地位，不過(guò)卻是品牌殺手，賣的越多失去的消費(fèi)者越多，特別是現(xiàn)在 智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有升級(jí)轉(zhuǎn)向換機(jī)市場(chǎng)，體現(xiàn)的會(huì)愈加明顯，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上只要是聯(lián)想的新聞稿總會(huì)伴隨大量的負(fù)面評(píng)論是體現(xiàn)之一，兩年前華為放棄超低端手機(jī)也 是出于同樣道理。

　　5、聯(lián)想的未來(lái)

　　現(xiàn)在講聯(lián)想肯定會(huì)成為手機(jī)市場(chǎng)的輸家為時(shí)尚早，畢竟聯(lián)想手機(jī)還握有一張好牌就是去年收購(gòu)的Moto手機(jī)，雖然MOTO手機(jī)去年在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò) 的業(yè)績(jī)，不過(guò)客觀的說(shuō)，在聯(lián)想收購(gòu)moto手機(jī)之前moto已經(jīng)差不多淪落為一家美國(guó)本土品牌，當(dāng)然去年Moto手機(jī)在包括印度、巴西等市場(chǎng)都取得了不錯(cuò) 的業(yè)績(jī)，不過(guò)即使與華為相比，moto的全球布局都差了不少，在中國(guó)市場(chǎng)，moto對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的沖擊也遠(yuǎn)小于之前的預(yù)期。

　　2015年大陸品牌紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，作為曾經(jīng)手機(jī)霸主的moto手機(jī)擁有在海外市場(chǎng)爆發(fā)的天然優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想收購(gòu)Moto不僅已經(jīng)解決了許多其他大陸 手機(jī)品牌如小米面臨的專利難題，在手機(jī)個(gè)性化方面也非常不錯(cuò)，戰(zhàn)略得當(dāng)聯(lián)想收購(gòu)的Moto應(yīng)當(dāng)取得相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的海外拓展空間。

　　壯士斷腕，聯(lián)想需要重新理清自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，放棄該放棄的、做大該壯大的，兩年前華為手機(jī)戰(zhàn)略調(diào)整，由強(qiáng)調(diào)出貨轉(zhuǎn)向突出品牌，至今取得了非常不錯(cuò)的 成效，雖然2013、2014年華為整體出貨并沒(méi)有取得預(yù)期結(jié)果，不過(guò)華為在品牌的成功為以后爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，聯(lián)想也到了該轉(zhuǎn)變的時(shí)候，雖然已經(jīng)有 點(diǎn)晚。