上千萬個APP，如何讓手機(jī)用戶更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)它？

　　根據(jù)一份數(shù)據(jù)報告顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)上升至6.49億，其中手機(jī)網(wǎng)民就占據(jù)5.57億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到48%。移動互聯(lián)網(wǎng)在潛移默化中改變著人們的生活，在PC時代，各類軟件應(yīng)用不斷增加。話說至此，想到一個故事：某天某APP應(yīng)用開發(fā)者與某品牌手機(jī)洽談內(nèi)置，但是遭到拒絕，后來這位APP應(yīng)用開發(fā)者得知，該品牌手機(jī)已經(jīng)投資了其它同類APP，并且將這款同類APP內(nèi)置到該品牌手機(jī)之中，不久之后，被內(nèi)置該手機(jī)中的APP已經(jīng)在安卓市場份額中占據(jù)一席之地。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司涉足手機(jī)領(lǐng)域，除了內(nèi)置各自的核心業(yè)務(wù)，將操作系統(tǒng)全線預(yù)裝自身應(yīng)用，面向互聯(lián)網(wǎng)人群以外，還會涉足更多的基礎(chǔ)服務(wù)，將視覺延伸至賺錢，創(chuàng)新領(lǐng)域，與第三方APP展開競爭。

　　如何讓手機(jī)用戶更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)它?

　　如果一開始就借助知名手機(jī)品牌將應(yīng)用內(nèi)置到手機(jī)中，那所占的市場份額將會大幅提升，例如小米就是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的典型，他會將手機(jī)作為強(qiáng)大的內(nèi)置渠道，借此預(yù)推自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，拋開關(guān)于手機(jī)的銷售量不談，單看互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)內(nèi)置的APP轉(zhuǎn)化率就很高，而傳統(tǒng)手機(jī)中從內(nèi)置到激活，到注冊的轉(zhuǎn)化率都很低。

　　那么對于用戶來講，獲取APP的渠道主要包括：應(yīng)用商店下載和內(nèi)置，而安卓用戶使用的APP大多來自內(nèi)置。所以內(nèi)置仍然是一個必爭之地，但是內(nèi)置也需要一個重要的渠道。像互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的優(yōu)勢在于用戶可以在第一時間選擇用或者不用他們的產(chǎn)品，但是如果沒有這一方面的渠道(PC下載站，ROM助手，第三方應(yīng)用商店等等)，否則很難獲得精準(zhǔn)用戶。

　　說句大白話，不管是做手機(jī)的直接內(nèi)置自家APP，還是通過其他輔助方式進(jìn)行內(nèi)置，APP的推廣和運(yùn)營的關(guān)鍵在與產(chǎn)品，種類行業(yè)以及所面對的市場，由于都不相同，所以了解以下內(nèi)容至關(guān)重要：

　　一：線上渠道

　　1：基礎(chǔ)上線——各大手機(jī)廠商市場，第三方應(yīng)用商店，PC下載站，手機(jī)WAP站，包括安卓appStore渠道(百度，騰訊，及其它互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌等);運(yùn)營商渠道;PC端(百度應(yīng)用，手機(jī)助手等);WAP站;Web下載站，ios版本發(fā)布渠道等等。

　　2：運(yùn)營商渠道推廣——一般來講，中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)都比較大，可以借助運(yùn)營商商店預(yù)裝產(chǎn)品，借力于第三方?jīng)]有的能力。如果是好產(chǎn)品，自然會得到良效。

　　3：第三方商店——第三方商店用戶積累較多，已經(jīng)成為很多APP流量入口。在資金充足的情況下，可以考慮廣告位及推薦等等。

　　除以上三種以外，還包括：手機(jī)廠商商店，積分墻推廣，刷榜推廣，社交平臺推廣，廣告平臺，換量或者是Appstore搜索榜等等。

　　二：線下渠道

　　手機(jī)廠商預(yù)裝——也就是出廠就安裝，這樣用戶轉(zhuǎn)化率高，可以直接發(fā)展用戶。但是中間環(huán)環(huán)相扣，用戶起量周期過長，提交測試包測試，到過測試，到試產(chǎn)，到產(chǎn)量，到銷售，最后在到用戶手中，中間至少耗時5個月左右的時間。應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)一般在3元左右不等，CPA方式價格在1.5—5元不等，游戲類產(chǎn)品免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式。此類業(yè)內(nèi)公司包括華為，中興，酷派，魅族，OPPO在內(nèi)，由于品牌比較多，人員層級多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，從而必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)有針對性的進(jìn)行推薦和維護(hù)關(guān)系，否則將成為很嚴(yán)重的操作難題。

　　刷機(jī)——這種方法，一般起量較快，基本在三天左右就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天就可以刷上上萬臺，而且重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。其中像市場上那些類似ROM助手的刷機(jī)輔助工具，其中就排列各種APP應(yīng)用，提供給刷機(jī)者直接選擇安裝!

　　行貨店面——這種方法，對粘度高和用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都比較高，見用戶的速度也非常快，一般CPA價格在1.5—3元之間，預(yù)裝價格在0.5—1元之間。

　　除了線上和線下渠道以外，還可以通過新媒體營銷的方式進(jìn)行推廣運(yùn)營，例如：根據(jù)APP應(yīng)用的受眾定位，做好內(nèi)容策劃;品牌基礎(chǔ)推廣(百度知道，知乎，豆瓣等，論壇，貼吧，微博，微信，RP傳播等等)。

　　總結(jié)：

　　不管是何種類型的APP應(yīng)用軟件，它都是伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)，改變?nèi)藗兩畹漠a(chǎn)品，歸根到底都是為時下的生活提供方便，而像市場上類似于ROM助手這種可以提供方便的輔助工具，它也逐漸成為一種剛需。實(shí)際上，APP應(yīng)用的推廣花樣繁多,從應(yīng)用市場,下載平臺,刷機(jī)渠道等,可謂無孔不入,但是作為未來最有可能成長為“系統(tǒng)級入口”的刷機(jī)渠道,或許已經(jīng)在預(yù)裝工具上做足了準(zhǔn)備。不過一款真正好的APP產(chǎn)品,即使在沒有推廣的情況下，同樣可以活躍用戶。但是相對而言，這個行業(yè)比較混亂,加上進(jìn)入的門檻比較低，誰都想分一杯羹,幾桿搶就可以拉支隊(duì)伍,有一點(diǎn)資源就可以賺錢,但是歸根究底，APP應(yīng)用的優(yōu)劣，目標(biāo)用戶和渠道,都是確保繼續(xù)服務(wù)于特定目標(biāo)市場的奠基石。