中興手機(jī)的美利堅(jiān)之戰(zhàn)

　　當(dāng)休斯頓火箭隊(duì)在1：3的不利局面下逆轉(zhuǎn)快船的時(shí)候，我震驚了;當(dāng)金州勇士兵不血刃殺入西決的時(shí)候，我又驚了;當(dāng)看到火箭和勇士的贊助商都是來(lái)自中國(guó)的同一家企業(yè)-中興的時(shí)候，不得不三次拍案驚奇了。過(guò)去看NBA或世界杯直播，總是聽(tīng)到阿迪達(dá)斯、耐克贊助的球隊(duì)相遇，如今中興贊助的兩個(gè)NBA球隊(duì)會(huì)師西部決賽，真心地替火箭慶幸、替中興高興。

　　話說(shuō)中興手機(jī)在過(guò)去一年的出貨量和小米相當(dāng)，但含金量有所差異，中興手機(jī)在美國(guó)的出貨量高達(dá)2000萬(wàn)部，與此同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)卻是一個(gè)小米不敢碰、華為小心謹(jǐn)慎的別樣市場(chǎng)，但是，中興卻在美國(guó)市場(chǎng)取得了很大成功。在蘋(píng)果的大本營(yíng)啃下一塊市場(chǎng)不容易，建立起自己的品牌認(rèn)知度要面對(duì)很大的挑戰(zhàn)，中興是怎么做到的呢?

　　聚焦人文營(yíng)銷，成NBA營(yíng)銷最大贏家

　　中興并沒(méi)有傻大黑粗地硬拼市場(chǎng)，而是采取了柔性化的品牌戰(zhàn)略，借力體育營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了自己品牌在北美市場(chǎng)的樹(shù)立和養(yǎng)成。體育是現(xiàn)代社會(huì)的主流生活方式，美國(guó)人最喜歡的兩大聯(lián)賽是NFL和NBA，由于姚明是基本會(huì)進(jìn)入名人堂的NBA球星，NBA在華人世界里有著更特別的情感支持。NBA是全球最成功的體育賽事，覆蓋全球數(shù)十億人群，中興選擇NBA作為自己的美利堅(jiān)之戰(zhàn)的新起點(diǎn)，無(wú)論對(duì)美國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)都有很大的幫助。

　　2013年開(kāi)始和NBA合作，2014年10月簽約了金州勇士、休斯頓火箭、紐約尼克斯三支球隊(duì)，從地理位置上看正好是美國(guó)人口密集區(qū)的大角形，球迷人群覆蓋面積很大，同時(shí)，這些區(qū)域也基本上是美國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，對(duì)于中興而言，這是真正的黃金三角進(jìn)攻。最近一個(gè)月是中興最幸福的日子，因?yàn)樗麄冑澲膬芍蜿?duì)進(jìn)入了西部決賽，無(wú)論勇士和火箭誰(shuí)贏下西部決賽，中興贊助的球隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)在總決賽的賽場(chǎng)上。

　　中興的ZTE標(biāo)識(shí)也伴隨著勇士和火箭的超級(jí)表現(xiàn)而贏得超級(jí)曝光，NBA總決賽直播的時(shí)候可以看到中國(guó)手機(jī)廠商品牌了，這是有史以來(lái)第一次。體育營(yíng)銷釋放巨大的能量，而NBA球迷大多數(shù)是樂(lè)觀向上生活態(tài)度的正能量人群，對(duì)于ZTE提升用戶和粉絲質(zhì)量是一個(gè)很大的幫助，人文的就是世界的。中興能成為NBA品牌營(yíng)銷最大贏家，要感謝自己的正確選擇，也要感謝庫(kù)里、感謝哈登、感謝霍華德，感謝他們的超級(jí)表現(xiàn)。

　　成功押寶勇士與火箭，贏在大數(shù)據(jù)

　　NBA有這么多優(yōu)秀的球隊(duì)，有這么多一流的球星，中興為什么沒(méi)有選擇詹皇的騎士，為什么沒(méi)有選擇保羅的快船，為什么沒(méi)有選擇科比的湖人?為什么是勇士、火箭、尼克斯呢?如果從純體育角度來(lái)看，尼克斯身在大都市紐約，有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，而火箭和勇士則是新一代球星崛起的代表，中興的押寶能力也許很適合買體育彩票，但是真正的奧秘卻是大數(shù)據(jù)。

　　中興合作的三支球隊(duì)所在地分別在紐約、休斯頓和舊金山灣區(qū)，這是中興在美國(guó)的關(guān)鍵市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)各種市場(chǎng)因素和NBA數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析，加上中國(guó)球迷對(duì)這幾支球隊(duì)都比較熟悉，中興最終選擇了這三支超高人氣的球隊(duì)。而目前的NBA賽事走勢(shì)來(lái)看，中興押寶勇士和火箭已經(jīng)取得了巨大的成功，作為兩支球隊(duì)的官方唯一手機(jī)品牌贊助商，ZTE成為NBA諸多贊助商中的最大贏家。

　　一個(gè)NBA球隊(duì)是否有超級(jí)人氣，可以通過(guò)比賽上座率、Twitter話題討論熱度、球衣銷售數(shù)據(jù)、球星熱度等眾多數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，中興重視大數(shù)據(jù)是贏的要素，而NBA也是全球做數(shù)據(jù)分析和呈現(xiàn)最棒的職業(yè)體育聯(lián)賽，用數(shù)據(jù)說(shuō)話更靠譜。對(duì)于紐約尼克斯這樣成績(jī)?cè)愀獾拇蠖际星蜿?duì)，如果沒(méi)有專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，無(wú)法去判斷其商業(yè)合作真正價(jià)值，縱然尼克斯是林瘋狂(林書(shū)豪)發(fā)跡的地方，但大數(shù)據(jù)才是營(yíng)銷決策制勝的核心。

　　深度發(fā)掘火箭能量，華人世界不可小視

　　在中興贊助的三支球隊(duì)中，休斯頓火箭隊(duì)是連續(xù)兩年的合作球隊(duì)，中興選擇火箭毫無(wú)疑問(wèn)是看中火箭在華人世界里的超級(jí)影響力，而火箭隊(duì)也恰逢迎來(lái)了哈登和霍華德的18 年最佳時(shí)代?；鸺?duì)在華人世界里有著極其深厚的影響力，火箭隊(duì)老板亞歷山大曾開(kāi)玩笑說(shuō)火箭隊(duì)在中國(guó)球迷眼里就像中國(guó)國(guó)家隊(duì)，鐵定能進(jìn)NBA名人堂的中國(guó)大個(gè)子姚明造就了這一切，中興看到了火箭隊(duì)的特殊之處。

　　贊助火箭隊(duì)之后的市場(chǎng)表現(xiàn)也說(shuō)明了一切，在過(guò)去的一年里，中興品牌知名度在休斯頓地區(qū)從1%提升到16%，火箭球迷們對(duì)來(lái)自中國(guó)的中興給予了熱情擁抱，這也堅(jiān)定了中興北美體育營(yíng)銷的信心。當(dāng)勇士隊(duì)的史蒂芬·庫(kù)里和火箭隊(duì)詹姆斯·哈登成為常規(guī)賽MVP爭(zhēng)奪的前兩名的時(shí)候，中興已經(jīng)可以舉杯相慶了，如今勇士和火箭雙雙進(jìn)入西部決賽則是喜出望外了。中興贊助的球隊(duì)必然有一支進(jìn)入NBA總決賽，此時(shí)，中興的NBA營(yíng)銷貫穿了整個(gè)賽季，ZTE品牌得到全賽季的曝光，此時(shí)，也有必要給中興鼓掌。

　　在火箭隊(duì)擊敗快船翻盤(pán)晉級(jí)西決當(dāng)日，中興與火箭隊(duì)聯(lián)合推出的球迷定制手機(jī)ZTE Rockets Phone，這款定制手機(jī)在全美范圍內(nèi)被搶購(gòu)一空，再一次展示了體育營(yíng)銷的魅力?；鸺?duì)有讓人美國(guó)人喜歡的大胡子哈登，有姚明時(shí)代積累的無(wú)數(shù)華人球迷，還有了大逆轉(zhuǎn)的美妙劇情，中興情定火箭在情感和市場(chǎng)上都是大贏家。

　　融入NBA球迷文化，發(fā)現(xiàn)社群的力量

　　在聯(lián)合火箭隊(duì)推出球迷定制手機(jī)的同時(shí)，中興也深度地融入了NBA的球迷文化中，贊助商并不僅僅是商業(yè)伙伴，同樣也是NBA精神和文化的伙伴。NBA向來(lái)有球隊(duì)慈善公益活動(dòng)的傳統(tǒng)，中興也參與到了球隊(duì)的社區(qū)回饋和慈善捐贈(zèng)等公益活動(dòng)之中，讓球迷認(rèn)識(shí)到一個(gè)負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心、懂感恩的品牌形象，這也成為ZTE品牌文化的一部分。體育是人文的，品牌是人文的，人文連接的力量是我們中國(guó)品牌全球化不可忽視的元素。

　　NBA球迷文化是NBA的一部分，中興贊助了球星粉絲見(jiàn)面會(huì)、媒體體驗(yàn)會(huì)、NBA籃球國(guó)度等活動(dòng)，與球迷線上線下互動(dòng)，借助NBA營(yíng)銷將自己的品牌進(jìn)行社群化延伸。社群化深度參與是品牌營(yíng)銷的人文化和互動(dòng)化，參與感是當(dāng)下流行的理念，中興的NBA球迷社區(qū)活動(dòng)本質(zhì)上就是品牌參與感演練的真實(shí)場(chǎng)景。

　　社群化是近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷潮流，而NBA的球迷營(yíng)銷可以說(shuō)是社群化營(yíng)銷的鼻祖，中興去參與球迷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)社群的力量。球迷都是潛在用戶，球迷都可以是品牌粉絲，社群化的力量讓品牌有溫度，形成與球迷們的情感溝通。

　　作為火箭球迷，期待哈登和火花明年再一次爆發(fā)，中國(guó)品牌成功贏得美利堅(jiān)，是一件值得期待的美好故事。