LED產(chǎn)品價格持續(xù)下滑 看照明巨頭如何出招

　　“今天的中國，我們住著全世界最貴的房子，卻用著全世界最便宜的照明產(chǎn)品?！边@是歐司朗(中國)照明北亞營銷大區(qū)副總裁金鑫的看法，似乎也描述出了當下的中國照明市場。

　　2015年5月21日，網(wǎng)媒新聞報道稱，4月山西LED燈管價格降幅30%以上，重慶約為20%，而河南部分區(qū)域降幅超過了50%。進入2015年，LED照明產(chǎn)品降價已成為中國照明市場行業(yè)常態(tài)。

　　近兩年中國本土光企的崛起以及照明產(chǎn)品價格的持續(xù)下降，給大展拳腳的外企帶來了更多不利局面。此前，臺灣照明品牌艾笛森大中華區(qū)業(yè)務處長陳君愷曾在采訪中并不諱言，指出因為(照明產(chǎn)品)價格的沖擊導致艾笛森銷量雖然上升但產(chǎn)值下降的局面。

　　那么，LED產(chǎn)品價格持續(xù)下滑，外企在中國LED市場的發(fā)展，是風光還是遭遇尷尬?

　　三大照明巨頭應對各不同

　　據(jù)LEDinside預估，2015年全球LED照明市場規(guī)模將達到257億美元，其中，中國市場部份占有21%的市場市占率，規(guī)模預計達53.97億美元。

　　這或是飛利浦、歐司朗、科銳等國外大企業(yè)看中中國LED市場的原因。

　　“LED照明產(chǎn)業(yè)最有趣之處，在于如何找到適合自己的客戶?！泵鎸Ψ鋪y的中國LED市場，某外企高管這樣說。當下，面對瞬息萬變的商海競爭，無論多大規(guī)模體量的照明巨鱷，無論扎根中國市場有多深，都在深思并且應變中國LED市場巨變。

　　“飛利浦中國其實和任何一家中國的本土企業(yè)沒有差別，上世紀80年代，飛利浦就進入了中國，現(xiàn)在我們95%以上的員工是本地員工，我們就是一個非常強的中國企業(yè)。”飛利浦照明大中華區(qū)總裁兼飛利浦照明首席創(chuàng)新官邱戎紅說。而2013年，飛利浦推出HUE智能燈，自此之后，智能照明路線成為飛利浦在中國發(fā)展的最新商業(yè)模式?！?智能互聯(lián))這樣一個新的性能會帶來新的利潤點?！憋w利浦照明首席執(zhí)行官洪岸禮表示。

　　歐司朗早在1995年進入中國，目前在中國共設有四個生產(chǎn)基地。提升品牌力，是歐司朗在中國渠道建設之外的重點發(fā)展策略?！拔覀儽仨氃谇赖牟呗陨厦孀龊芏嗤度耄磥砦覀儠谥袊龈嗥放菩蜗蟮?，進一步提升歐司朗的品牌形象。”歐司朗(中國)照明有限公司CEO艾小明表示。

　　并購，往往是涉入細分行業(yè)的最快捷方式。2014年9月中旬，扎根中國LED照明市場七個年頭的科銳與林洋照明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步提升雙方在戶外照明的固有合作;2014年12月份，上海科銳與中山品上照明簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同宣布將充分發(fā)揮各自在LED照明解決方案和LED封裝器件的領先優(yōu)勢，實現(xiàn)在商業(yè)照明、酒店照明、家居照明等領域高端照明市場的深度合作。

　　而就在近期，飛利浦照明業(yè)務股權并購案塵埃落定，歐司朗分拆照明事業(yè)，科銳擬分拆電源及射頻產(chǎn)品業(yè)務主攻LED照明等消息讓行業(yè)認識關注到國外照明巨鱷在照明領域的調(diào)整和巨變。外媒評論，隨著亞洲LED照明廠商崛起，低價成為亞洲廠商優(yōu)勢，迫使多數(shù)歐美傳統(tǒng)照明廠商大動作因應照明市場變化。

　　進軍中國大陸：億光怎么走?

　　億光是臺灣LED封裝大廠，其全資下屬公司“億光照明”于2013年正式布局中國內(nèi)地照明市場。億光照明在中國內(nèi)地發(fā)展之時，正值中國LED照明市場由藍海轉(zhuǎn)向競爭激烈的紅海。2014年7月，億光照明易帥，李建南接替吳正喆成為億光照明總經(jīng)理，讓更多的照明行業(yè)人士拷問：外企進入中國內(nèi)地市場，到底是順勢而為還是逆勢而上?

　　盡管經(jīng)歷易帥風波，億光照明對外曬出的成績單依然喜人?！霸?013年(億光照明)的整體營業(yè)額大概是在7000萬左右，那今年(2014年)我們估計是在1億2千萬左右，在2015年計劃是要做到3.6億?！?014年底，億光照明總經(jīng)理李建南接受阿拉丁照明網(wǎng)記者采訪時回答。2014年業(yè)績翻一番，2015年預計翻兩番，億光對于內(nèi)地照明市場充滿信心。

　　不可否認的是，億光照明進入中國的腳步并非一帆風順。2013年5月，中國照明龍頭廠雷士照明嚴禁旗下經(jīng)銷商銷售億光LED產(chǎn)品，否則將取消原有產(chǎn)品經(jīng)銷權及停貨處置。“雷士封殺億光”，讓億光在中國內(nèi)地的渠道布局所遭遇的阻礙，露出冰山一角，也讓眾多行業(yè)認識看到了中國本土照明企業(yè)與外企的渠道之爭。

　　一方面，LED產(chǎn)品價格下降;另一方面，中國本土企業(yè)強手林立，環(huán)伺分羹照明市場。這給億光照明進軍中國內(nèi)地市場是否順利，增添了更多的不明朗因素。

　　相較于飛利浦、歐司朗、科銳等國外巨頭，億光照明在中國內(nèi)地照明市場是新銳。李建南表示：“國內(nèi)照明市場的特點就是大規(guī)模和高分散，億光照明目前在國內(nèi)市場上的占有率還處于一個非常有想象空間的階段。”他說，目前看來，想要在國內(nèi)市場立足，關鍵的競爭要素分別是資本厚度、品控能力、生產(chǎn)規(guī)模，三者需要有效結(jié)合。億光贏取內(nèi)地市場的最大優(yōu)勢，一定是來源于億光透過產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游傳導過來的成本優(yōu)勢，再輔以億光相對較為寬松的融資環(huán)境，億光具備在國內(nèi)市場打持久戰(zhàn)的能力。

　　“(中國內(nèi)地)市場足夠大?！眮碜岳罱系倪@句話，將作為一個理念，支撐億光照明未來的總體步調(diào)，即將億光照明總部設在中國大陸，臺灣總部的照明資源慢慢移往大陸，而后由中國大陸輻射到臺灣、歐洲、美國等地。