ADI用創(chuàng)業(yè)家精神“超越一切可能”
編者按:今年ADI成立50周年。據(jù)一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)壽命的調(diào)查報(bào)告顯示,世界500強(qiáng)企業(yè)的平均壽命是45年,500強(qiáng)高科技企業(yè)的平均壽命比45年短很多。另外,環(huán)顧半導(dǎo)體圈,存活二十年以上的企業(yè)已不多見。作為一家高科技半導(dǎo)體企業(yè),ADI如何歷經(jīng)風(fēng)雨而仍然巋然屹立?公司第三任掌門人Vincent Roche先生道出了秘訣。
五十年的成功秘笈
記者:五十年來(lái),ADI的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?
Vincent Roche:首先是能夠很快地感知、學(xué)習(xí),并且做出改變,來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)的需求。例如在60年代后期和70年代初期,我們的創(chuàng)始人把重點(diǎn)方向放在半導(dǎo)體。這個(gè)遷移轉(zhuǎn)換的過程,成為了ADI的第一個(gè)大挑戰(zhàn)。
其次,企業(yè)必須要有一些核心的價(jià)值和文化,這些價(jià)值和文化不是隨著市場(chǎng)的變化而改變,是長(zhǎng)久以來(lái)延續(xù)傳承的。例如ADI的定位是在模擬方面成為一家領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商,幾十年來(lái),這個(gè)決心一直是不變的。
另外,ADI非常注重多元化。多元化不僅僅在產(chǎn)品和技術(shù)上,也體現(xiàn)在客戶分布和表現(xiàn)在眾多垂直的市場(chǎng)應(yīng)用上,這樣才可保持你跟市場(chǎng)不同的周期有相關(guān)性,有很重要的存活能力。我們現(xiàn)在有兩萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品提供給十萬(wàn)個(gè)不同的客戶,因此我們建立了領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),可以在6周內(nèi)把客戶需要的不同產(chǎn)品發(fā)貨出來(lái)。因?yàn)檫@樣一個(gè)多元化,我們可以產(chǎn)生很多的利潤(rùn)來(lái)支持業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營(yíng),ADI近年來(lái)的毛利率已超過60%。
我們有一些很重要的成就,例如我們有2200個(gè)專利,還有大概1000個(gè)專利在等待批準(zhǔn)。70%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于我們核心的市場(chǎng)和技術(shù)。ADI去年還收購(gòu)了Hittite微波公司,Hittite專注于射頻技術(shù),ADI專注于信號(hào)處理技術(shù),兩家公司合起來(lái)就具有了在射頻里從最低頻到最高頻、從信號(hào)處理到射頻的綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)家精神
記者:未來(lái),ADI有怎么樣新的想法?從品牌到戰(zhàn)略方面有怎么樣的發(fā)展規(guī)劃。
Vincent Roche:ADI最新的Logo是Ahead of What's Possible,即“超越一切可能”,這是ADI新的價(jià)值觀,來(lái)幫助市場(chǎng)和客戶一起成長(zhǎng)。
ADI是一家?guī)椭蛻艚鉀Q問題的解決方案公司,特點(diǎn)是幫助客戶解決一些非常復(fù)雜的問題。重要的一點(diǎn)是我們對(duì)客戶的成功有非常大的激情,我們非常積極地去了解客戶的需求和痛點(diǎn)在哪里,并幫助他們?nèi)フ业浇鉀Q這些問題和痛點(diǎn)的辦法。因此,我們的創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,我們的創(chuàng)新是能夠幫客戶改變,提高他現(xiàn)在的水準(zhǔn)和解決現(xiàn)在的問題。
這種創(chuàng)業(yè)家精神要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),要非??斓厝ニ伎?,去實(shí)現(xiàn)各種概念,甚至有時(shí)候即使不成功也要快速地再去解決下一個(gè)問題,有這樣創(chuàng)業(yè)家精神,才能把各種各樣的創(chuàng)新帶到客戶那去。
另外,我們對(duì)客戶的熱情不僅表現(xiàn)在我們了解客戶的需求,很重要的是我們了解客戶的客戶的需求,這樣才能預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),幫助客戶找到新的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。
記者:您提出ADI要有創(chuàng)業(yè)家精神,這如何實(shí)現(xiàn)?
Vincent Roche:第一要非常快速地響應(yīng)市場(chǎng)和客戶。第二是我們需要非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,另外我們也要更加以客戶市場(chǎng)為中心。例如,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)家精神里做的項(xiàng)目中有一個(gè)“車庫(kù)計(jì)劃”,它是一個(gè)孵化器,孵化一些無(wú)論從ADI內(nèi)部還是外部來(lái)的一些創(chuàng)新的想法。車庫(kù)計(jì)劃也擴(kuò)展到了中國(guó),把這些種子播種在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)里。我們把很多知識(shí)和技術(shù)傳遞給新的具有創(chuàng)業(yè)家精神的年輕工程師里。在每年最重要的模擬技術(shù)大會(huì)上,我們?cè)趦尚瞧谇熬桶阉械墓こ處熣偌饋?lái),讓他們有充分的討論,產(chǎn)生新的想法,從而去將其付諸實(shí)踐,成為現(xiàn)實(shí)。
記者:什么樣的人才適合做“車庫(kù)計(jì)劃”?
Vincent Roche:其實(shí)ADI對(duì)車庫(kù)計(jì)劃的投資不局限于公司內(nèi)部,對(duì)外部的投資也會(huì)通過風(fēng)險(xiǎn)投資的方式找到一些創(chuàng)業(yè)家,去資助他們。從公司內(nèi)部角度,我們找不同技能的人組合在一起。技術(shù)上,有系統(tǒng)人才、軟件算法人才、傳感器人才、信號(hào)處理人才等。從年齡性格方面,有一些是年輕的剛畢業(yè)的,有一些是非常有經(jīng)驗(yàn)的,有一些是非常有創(chuàng)造力的。
另外,我們有“大學(xué)計(jì)劃”,我們和大學(xué)合作做車庫(kù)計(jì)劃,例如麻省理工離ADI總部很近,ADI的兩位創(chuàng)始人也是麻省理工畢業(yè)的,所以我們跟麻省理工有很多合作。
中國(guó)市場(chǎng)
記者:您一直說預(yù)見很重要。請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下未來(lái)兩到三年或者五年之內(nèi)中國(guó)的發(fā)展?
Vincent Roche:通信市場(chǎng)在中國(guó)肯定是很重要,在中國(guó)本身有很多通信系統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新,而且從未來(lái)的發(fā)展角度來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)連接是很重要的需求,不管是無(wú)線4G到5G,還是在有線的光通訊領(lǐng)域,所這肯定是繼續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。另外除了汽車、醫(yī)療以外,物聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家投資的重點(diǎn),肯定也會(huì)有很高速的發(fā)展,只是物聯(lián)網(wǎng)具體在哪一個(gè)特別的應(yīng)用落地,這有待于在具體的發(fā)展過程中慢慢呈現(xiàn)。另一個(gè)角度,中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)更加多元化,會(huì)有更多元化的客戶和應(yīng)用,對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)更多元化,而不是一個(gè)產(chǎn)品能夠符合所有的客戶需求。
今年中國(guó)的兩會(huì)以后也有一些應(yīng)用可能會(huì)發(fā)展成為“十三五”計(jì)劃的核心,包括:1.城市化/智能城市;2.明確提到了物聯(lián)網(wǎng);3.提到了遠(yuǎn)程醫(yī)療,特別在農(nóng)村醫(yī)療;4.交通,特別是軌道交通、高速鐵路和地鐵;5.新農(nóng)業(yè);6.媒體和娛樂;7.環(huán)保和節(jié)能/綠色能源。我們也非常密切關(guān)注這些國(guó)家的發(fā)展方向,看看這些方向孕育了怎么樣ADI的機(jī)會(huì)在里面。
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評(píng)論