聯(lián)芯科技錢國良: 大陸做了后，其他地方都不太好活了

　　一個多月前，小米公司五周年米粉節(jié)慶典，24小時內(nèi)產(chǎn)品狂銷破百億元臺幣，打破金氏紀錄，其中剛剛發(fā)表、定價不到3000元臺幣的全新「紅米2A手機」，外傳一天銷售破百萬臺。

　　手機爆紅的同時，令臺灣IC設計業(yè)壓力十足的是，紅米2A一反過去，不再使用聯(lián)發(fā)科芯片。而是改用一款大陸國產(chǎn)的「聯(lián)芯」芯片，引起極大討論，讓聯(lián)芯一夕間打響知名度。

　　過去的聯(lián)芯，僅被認為是大唐電信旗下的行動通訊芯片公司，沒太大影響力，也沒名氣?，F(xiàn)在結(jié)盟小米后，鋒頭很健，已被視為大陸IC設計行業(yè)的本土第三勢力，僅次于華為旗下的芯片設計公司「海思」，及大陸政府積極扶植、以清華紫光名義收購為國家隊的「展訊」。

　　大陸知名手機分析師潘九堂更看好，光是一款紅米2A手機，就可能為聯(lián)芯帶來千萬以上的芯片出貨量。

　　《遠見》記者們來到位在上海浦東的聯(lián)芯總部，法國建筑師設計的玻璃曲面帷幕大樓，對街是碧湖粼粼波光，岸邊鵝黃菖蒲，蔥綠垂柳點綴水岸，來往行人不乏金發(fā)碧眼外國商務客，彷佛置身舊金山灣區(qū)硅谷的錯覺。

　　走進隱密的行動通訊實驗室，挑高天花板讓LOFT工業(yè)風空間顯得更寬敞，落地窗簾半掩，透進幾許陽光。走道一旁，擺放著不少折迭行軍床及薄被，充滿野戰(zhàn)部隊的氛圍，可窺得這里24小時日夜忙碌的實況。

　　研發(fā)測試部經(jīng)理孫元超提到，「這行業(yè)變化太快了，以前開發(fā)周期可長達2年，現(xiàn)在縮短成一年或半年就要迭代，時間壓力特別大!」

　　聯(lián)芯總裁助理朱磊也形容，「為了趕項目，加班是常態(tài)，」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作，讓加班的工程師漱洗小睡一宿，隔天一早再來，日夜接力拚搏。

　　回顧聯(lián)芯發(fā)展史，可從2001年談起。他們原是大唐電信集團旗下大唐移動的一個小團隊，曾參與制定大陸獨有的3G通訊標準TD-SCDMA，后來專攻通訊協(xié)議架構(gòu)軟件，與美國ADI芯片大廠密切合作，由聯(lián)芯負責軟件，ADI負責硬件芯片解決方案。然而，2007年聯(lián)發(fā)科并購ADI后，雙方合作生變，這才把聯(lián)芯推向獨立公司，開始自主研發(fā)芯片，以后進者之姿，進入市場。

　　綠葉變主角 夾縫中摸索出生存哲學

　　剛開始，聯(lián)芯走的路線，跟所有通訊芯片IC設計公司大同小異，與傳統(tǒng)手機大廠如中興、酷派、聯(lián)想等合作，也帶一群白牌手機廠起飛，挾著曾經(jīng)制定國家通訊標準的基礎，還有富爸爸大唐電信支持，做出點成績，但仍一直處于綠葉的配角地位?！嘎?lián)芯會走到研發(fā)芯片(晶片)，某種程度是被逼出來的，」大唐半導體暨聯(lián)芯總裁錢國良幽默的說，一開始「人家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，砸了錢就能有用戶，我們砸了錢可能只得到一灘沙子?！乖趭A縫中，才摸索出一套顛覆式的生存哲學。而2014年初成為總裁的錢國良，正是帶領聯(lián)芯蛻變成長的關鍵。

　　「其實我是半導體業(yè)新人，」錢國良是哈爾濱工業(yè)大學計算機工程博士畢業(yè)，曾任職普天集團、LG電子中國研發(fā)中心副總、韓國鮮京電信中國區(qū)副總，在外商多年，直到2013年才被延攬回大唐電信。 人高馬大，外表粗曠的錢國良今年44歲，員工形容他「氣場很強、霸氣十足」，說起話來不怒而威，對于兩岸半導體態(tài)勢，他這樣分析，「這個產(chǎn)業(yè)從歐美到日韓、日韓到臺灣，臺灣到大陸，大陸做了以后，估計其他地方都不太好活了?！?/p>

　　多年在消費電子與電信商的歷練讓他對終端市場嗅覺敏銳，跟大部分多年埋首半導體技術(shù)的IC設計業(yè)老總不太一樣，能選擇較宏觀的商業(yè)角度看市場，而非僅拘泥芯片要做得功耗更好、處理速度更快。

　　鄉(xiāng)村包圍城市 效法「智取威虎山」

　　本非半導體界老手，讓錢國良少了包袱，多了開放及合作心態(tài)，去年一趟臺灣行，可窺知個性。

　　他給特助指派了難題，「要跟聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介，見上一面?！菇拥街甘镜奶刂?，滿腹狐疑，懷疑自己有沒有搞錯，IC設計公司的舵手們從來都王不見王，怯生生地問，「為什么老板想跟競爭對手碰面?」

　　錢國良立刻回答，「MTK(聯(lián)發(fā)科)太強了，你把人家當競爭者，人家還沒把你當競爭對手，而且就算是競爭者，也可以坐下來談一談，別把自己給圈死了?！?/p>

　　后來，錢國良不只跟蔡明介密談1個小時，還拜訪了臺積電、瑞昱、等企業(yè)，「跟人聊天不是喝酒吃飯，而是要吸收點營養(yǎng)的東西，」他說。

　　錢國良用新策略發(fā)展聯(lián)芯。從2014年起，不再只和傳統(tǒng)手機廠合作，也開始找新進硬件業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當伙伴，例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360，合作4G行動WIFI產(chǎn)品，大獲成功;接著再把4G芯片平臺授權(quán)給小米，形成晶片開發(fā)策略聯(lián)盟，成為市場最熱的討論話題，然后更積極地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)的阿里巴巴等，洽談合作可能。

　　為了確保最新推出的4G芯片沒有問題，聯(lián)芯也很創(chuàng)新，不只派出外勤測試團隊，在大陸41個省會城市巡回測試，「有時候就在十字路口邊、有時在機場的廁所解Bug…」。他們更提倡全民抓漏，上市前先發(fā)出500支工程用機，讓員工過年期間帶回老家使用，果然在無錫鄉(xiāng)下的小村莊發(fā)現(xiàn)手機會突然聯(lián)不上網(wǎng)，便趕緊派出工程師去解決問題。

　　孫元超回想，「雖然幾年來公司快速壯大，但大家還是保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)?！?/p>

　　不同于一般IC設計公司，總希望員工鉆研艱澀技術(shù)，聯(lián)芯鼓勵市場部人員、工程師們，別限縮在半導體領域，要主動參加民間創(chuàng)客活動，看看熱火朝天的創(chuàng)意應用，帶回公司商議討論，想攻下還沒有統(tǒng)一標準的物聯(lián)網(wǎng)領域。

　　「我們突圍方式是典型鄉(xiāng)村包圍城市，自己找出路，」錢國良說，如同徐克導演的「智取威虎山」電影，「才20、30個小兵，就能把一個近千人土匪窩給剿(滅)了?！?/p>

　　把聯(lián)芯從配角變主角的錢國良，更期待物聯(lián)網(wǎng)時代下，「就又如同進入三國時代，大家起跑線都一樣了!」