LED企業(yè)如何進(jìn)軍北美市場(chǎng)

　　“今年1月，美國(guó)政府宣布全面‘禁白’后，北美市場(chǎng)逐漸成為新的行業(yè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)，LED照明邁向普及化的進(jìn)程正在以前所未有的速度向前推進(jìn)。”在江門市三泰照明制品有限公司，總經(jīng)理，謝朝暉看來(lái)，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)“逐鹿”之地。

　　謝朝暉分析指出，北美市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%;預(yù)計(jì)2020年LED照明市場(chǎng)達(dá)273億美元。“自2013至2015年，增長(zhǎng)比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來(lái)5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。”

　　“現(xiàn)有白熾燈市場(chǎng)保有量約37億只，廣泛應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明以及戶外照明，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)將完成大部分的替換。”三泰照明謝朝暉說(shuō)。

　　筆者了解到，目前，中國(guó)以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調(diào)整出口重心，著力進(jìn)軍北美。受益于國(guó)內(nèi)外禁白方案的持續(xù)發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟(jì)和綠色城市規(guī)劃的出臺(tái)，照明產(chǎn)品替換潮提前到來(lái)的同時(shí)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場(chǎng)今年以來(lái)也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　“今年一季度，眾多LED企業(yè)訂單飽滿，產(chǎn)能利用率提高，基于對(duì)市場(chǎng)爆發(fā)的樂觀預(yù)期，多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計(jì)劃提上日程，產(chǎn)能擴(kuò)張成為上中游企業(yè)近期目標(biāo)。下游照明市場(chǎng)持續(xù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數(shù)上行。”謝朝暉說(shuō)。

　　進(jìn)軍北美市場(chǎng)面臨諸多難點(diǎn)

　　但北美照明市場(chǎng)上機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)了解，北美市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)中技術(shù)門檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對(duì)較多的市場(chǎng)，對(duì)于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)不少。在三泰照明謝朝暉看來(lái)，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在未來(lái)北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最需要解決和注意的問題有兩點(diǎn)：一是貿(mào)易技術(shù)壁壘;二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束。“前者是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)必須要克服的檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)約束;后者是大多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的硬傷。由于中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國(guó)外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。”

　　資本運(yùn)作可助企業(yè)“走出去”

　　“中國(guó)LED企業(yè)要搶占北美市場(chǎng)，首先必須要練好內(nèi)功，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫;其次，要有企業(yè)專利戰(zhàn)略，有步驟、分階段地做好北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的專利布局;此外，還必須重視市場(chǎng)渠道建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，選取不同的渠道建設(shè)模式。”三泰照明謝朝暉說(shuō)。

　　三泰照明謝朝暉認(rèn)為，中國(guó)LED企業(yè)需要對(duì)北美LED照明市場(chǎng)環(huán)境的深度分析和預(yù)測(cè)，因地制宜應(yīng)對(duì)北美市場(chǎng)的特殊性。具體來(lái)說(shuō)，要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場(chǎng)的法律規(guī)范和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身?xiàng)l件，選擇建立北美市場(chǎng)渠道的適宜模式;針對(duì)北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地滿足客戶的消費(fèi)習(xí)慣和文化特質(zhì)。

　　謝朝暉認(rèn)為，電子商務(wù)是中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)可以考慮的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。“美國(guó)有很多電視機(jī)廠家不在實(shí)體店里銷售，只在美國(guó)大零售商的電子網(wǎng)站如百思買、沃爾瑪上銷售，中國(guó)LED產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也可考慮通過(guò)電子商務(wù)方式。”

　　在謝總看來(lái)，國(guó)內(nèi)資本整合為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)完成資本輸出、整合國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。對(duì)于企業(yè)“走出去”而言，資本運(yùn)作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、專利、市場(chǎng)、品牌、人才等;資本運(yùn)作為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”整合國(guó)際市場(chǎng)提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言還有難度，但這將是中國(guó)企業(yè)快速滲透北美市場(chǎng)一種非常有效的手段。

　　“廣東LED企業(yè)在北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，一是價(jià)格方面具有一定競(jìng)爭(zhēng)力;二是產(chǎn)品工藝經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的錘煉積淀，目前很多產(chǎn)品性價(jià)比較高，容易得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可。”謝朝暉說(shuō)。