京東投資智能硬件的背后邏輯：專注四個領(lǐng)域

　　在智能硬件市場，京東的力量已經(jīng)不可小覷。進(jìn)入智能硬件市場一年后，京東目前已經(jīng)占據(jù)智能硬件銷售近40%的份額，在售的近1000個智能硬件主流品牌中有95%以上都選擇京東作為首發(fā)平臺。

　　京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示，京東在去年完成了675萬訂單，訂單增長超過280%，銷售了866萬件智能硬件商品。

　　除了利用自己的在銷售渠道、品牌效應(yīng)上的優(yōu)勢外，京東也在加緊布局智能硬件生態(tài)鏈，扶持中小智能硬件廠商，圈定一批比較有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而在智能硬件行業(yè)中占據(jù)先機(jī)。

　　京東企業(yè)發(fā)展部投資總監(jiān)楊世毅在一次交流會上，對京東如何看待目前的智能硬件市場、他們尋找什么樣的智能硬件項(xiàng)目、看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者、以及智能硬件產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)從十萬到百萬跨越等問題進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

　　智能硬件是否處于泡沫期?

　　楊世毅透露，從2012年到現(xiàn)在，智能硬件市場經(jīng)歷了很多變化。2012年，智能硬件市場已披露和未披露的的投資在20筆左右。到2013年，整個行業(yè)投資筆數(shù)增長了4倍，差不多到80筆。2014年比2013翻了一倍，在160筆左右。

　　他表示，整個智能硬件市場正處在快速發(fā)展和醞釀期，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起、蘋果公司的加入，又將“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)炒到了一個新高度。

　　那么智能硬件市場是不是處于一個巨大的泡沫中?

　　楊世毅認(rèn)為，市場可能確實(shí)有泡沫，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在吵做要做智能硬件，這確實(shí)反映了一些問題。但是智能硬件市場不會出現(xiàn)像2000年納斯達(dá)克崩盤迎來泡沫、迅速破滅的低谷。

　　他表示這個結(jié)論主要有三點(diǎn)支撐：一是現(xiàn)在智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈已基本成熟，上游有英特爾這樣的硬件廠商支持，有核心的芯片方案。

　　二是有提供一些聯(lián)網(wǎng)模塊的公司，如京東這樣的3C數(shù)碼渠道，還有像騰訊那樣有流量，像QQ健康、微信硬件這樣一個有流量的平臺支撐整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

　　三是現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)一些領(lǐng)先和成功潛質(zhì)的黑馬公司，比如像小米手環(huán)稱自己有差不多500萬臺的出貨量。

　　此外，智能硬件領(lǐng)域也迎來一些新的參與者，尤其像互聯(lián)網(wǎng)公司，像奇虎、百度、騰訊、京東都在非常積極的進(jìn)入智能硬件這個領(lǐng)域來，推出自己的一些產(chǎn)品，這會迅速加速整個市場的成長。

　　他總結(jié)認(rèn)為，智能硬件的低谷會被迅速渡過，短期來講市場高估了智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)的影響，從長期來講，人們偏向于低谷整個智能硬件的影響力。

　　京東看好哪些智能硬件?

　　楊世毅透露，目前京東正在看四個領(lǐng)域的智能硬件。

　　一是能改變原有的健康體驗(yàn)的硬件產(chǎn)品，如智能體溫器、體重稱等，可以提供很多信息，幫助連續(xù)監(jiān)測指標(biāo)。

　　二是能改變家居生活環(huán)境和使用體驗(yàn)的產(chǎn)品，如智能空調(diào)，個性化調(diào)整溫度，滿足用戶對氣溫的要求。

　　三是改變出行方式的產(chǎn)品。如智能自行車、騎行車等。

　　四是改變認(rèn)知、認(rèn)知世界方式的產(chǎn)品。如VR、AR等虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。

　　在這四個大的領(lǐng)域內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者需要遵循四個原則：

　　一是在細(xì)分品類里面找到細(xì)分目標(biāo)人群的剛需和痛點(diǎn)。

　　二是要能沉淀有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是阻擋競爭者發(fā)起攻擊的時(shí)候最好的武器和門檻。

　　三是要盡量選擇技術(shù)成熟的供應(yīng)鏈和元器件，這樣的話能更快出貨、更快發(fā)展。

　　四是產(chǎn)品的使用門檻體驗(yàn)要足夠低，讓用戶很容易學(xué)會和使用。

　　智能硬件如何從十萬到百萬?

　　對于智能硬件產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)從十萬到百萬量級的銷售，楊世毅表示，要實(shí)現(xiàn)銷量的突破，必須要將智能硬件回歸到消費(fèi)品的本質(zhì)。

　　具體來說，首先要做品類殺手，集中所有精力去做一個單品，精簡SKU，專注核心產(chǎn)品。如果不夠?qū)Ｗ?，?zhàn)線拉得太長，則每個產(chǎn)品都沒辦法做到90分。

　　其次，從產(chǎn)品體驗(yàn)角度，要停止制造垃圾，追求完美體驗(yàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)從功能向體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，需要打動人的設(shè)計(jì)和技術(shù)?？萍己驮O(shè)計(jì)要有慰藉和溫暖人心的力量。

　　再次，在內(nèi)容運(yùn)營和渠道管理方面，需要圍繞用戶和產(chǎn)品。 現(xiàn)在的人們不太相信權(quán)威的力量，更相信口碑的力量。除了傳統(tǒng)的傳播方式外，需要關(guān)注新媒體。渠道方面，要減少渠道成本。電商發(fā)展的大背景下，要考慮用新的渠道去快速獲取用戶。

　　此外，在公司管理方面，每個階段都需要人才升級，“很多公司融資后開始松懈了，覺得自己領(lǐng)先了，如果懈怠了，很容易被追趕，有大的挑戰(zhàn)。融到錢之后要找到更牛的人。”