京東投資智能硬件的背后邏輯:專注四個(gè)領(lǐng)域
在智能硬件市場,京東的力量已經(jīng)不可小覷。進(jìn)入智能硬件市場一年后,京東目前已經(jīng)占據(jù)智能硬件銷售近40%的份額,在售的近1000個(gè)智能硬件主流品牌中有95%以上都選擇京東作為首發(fā)平臺。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/275603.htm京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示,京東在去年完成了675萬訂單,訂單增長超過280%,銷售了866萬件智能硬件商品。
除了利用自己的在銷售渠道、品牌效應(yīng)上的優(yōu)勢外,京東也在加緊布局智能硬件生態(tài)鏈,扶持中小智能硬件廠商,圈定一批比較有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),從而在智能硬件行業(yè)中占據(jù)先機(jī)。
京東企業(yè)發(fā)展部投資總監(jiān)楊世毅在一次交流會(huì)上,對京東如何看待目前的智能硬件市場、他們尋找什么樣的智能硬件項(xiàng)目、看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者、以及智能硬件產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)從十萬到百萬跨越等問題進(jìn)行了詳細(xì)闡述。
智能硬件是否處于泡沫期?
楊世毅透露,從2012年到現(xiàn)在,智能硬件市場經(jīng)歷了很多變化。2012年,智能硬件市場已披露和未披露的的投資在20筆左右。到2013年,整個(gè)行業(yè)投資筆數(shù)增長了4倍,差不多到80筆。2014年比2013翻了一倍,在160筆左右。
他表示,整個(gè)智能硬件市場正處在快速發(fā)展和醞釀期,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起、蘋果公司的加入,又將“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)炒到了一個(gè)新高度。
那么智能硬件市場是不是處于一個(gè)巨大的泡沫中?
楊世毅認(rèn)為,市場可能確實(shí)有泡沫,所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在吵做要做智能硬件,這確實(shí)反映了一些問題。但是智能硬件市場不會(huì)出現(xiàn)像2000年納斯達(dá)克崩盤迎來泡沫、迅速破滅的低谷。
他表示這個(gè)結(jié)論主要有三點(diǎn)支撐:一是現(xiàn)在智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈已基本成熟,上游有英特爾這樣的硬件廠商支持,有核心的芯片方案。
二是有提供一些聯(lián)網(wǎng)模塊的公司,如京東這樣的3C數(shù)碼渠道,還有像騰訊那樣有流量,像QQ健康、微信硬件這樣一個(gè)有流量的平臺支撐整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
三是現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)一些領(lǐng)先和成功潛質(zhì)的黑馬公司,比如像小米手環(huán)稱自己有差不多500萬臺的出貨量。
此外,智能硬件領(lǐng)域也迎來一些新的參與者,尤其像互聯(lián)網(wǎng)公司,像奇虎、百度、騰訊、京東都在非常積極的進(jìn)入智能硬件這個(gè)領(lǐng)域來,推出自己的一些產(chǎn)品,這會(huì)迅速加速整個(gè)市場的成長。
他總結(jié)認(rèn)為,智能硬件的低谷會(huì)被迅速渡過,短期來講市場高估了智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)的影響,從長期來講,人們偏向于低谷整個(gè)智能硬件的影響力。
京東看好哪些智能硬件?
楊世毅透露,目前京東正在看四個(gè)領(lǐng)域的智能硬件。
一是能改變原有的健康體驗(yàn)的硬件產(chǎn)品,如智能體溫器、體重稱等,可以提供很多信息,幫助連續(xù)監(jiān)測指標(biāo)。
二是能改變家居生活環(huán)境和使用體驗(yàn)的產(chǎn)品,如智能空調(diào),個(gè)性化調(diào)整溫度,滿足用戶對氣溫的要求。
三是改變出行方式的產(chǎn)品。如智能自行車、騎行車等。
四是改變認(rèn)知、認(rèn)知世界方式的產(chǎn)品。如VR、AR等虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。
在這四個(gè)大的領(lǐng)域內(nèi),創(chuàng)業(yè)者需要遵循四個(gè)原則:
一是在細(xì)分品類里面找到細(xì)分目標(biāo)人群的剛需和痛點(diǎn)。
二是要能沉淀有價(jià)值的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)是阻擋競爭者發(fā)起攻擊的時(shí)候最好的武器和門檻。
三是要盡量選擇技術(shù)成熟的供應(yīng)鏈和元器件,這樣的話能更快出貨、更快發(fā)展。
四是產(chǎn)品的使用門檻體驗(yàn)要足夠低,讓用戶很容易學(xué)會(huì)和使用。
智能硬件如何從十萬到百萬?
對于智能硬件產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)從十萬到百萬量級的銷售,楊世毅表示,要實(shí)現(xiàn)銷量的突破,必須要將智能硬件回歸到消費(fèi)品的本質(zhì)。
具體來說,首先要做品類殺手,集中所有精力去做一個(gè)單品,精簡SKU,專注核心產(chǎn)品。如果不夠?qū)W?,?zhàn)線拉得太長,則每個(gè)產(chǎn)品都沒辦法做到90分。
其次,從產(chǎn)品體驗(yàn)角度,要停止制造垃圾,追求完美體驗(yàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)從功能向體驗(yàn)轉(zhuǎn)變,需要打動(dòng)人的設(shè)計(jì)和技術(shù)??萍己驮O(shè)計(jì)要有慰藉和溫暖人心的力量。
再次,在內(nèi)容運(yùn)營和渠道管理方面,需要圍繞用戶和產(chǎn)品。 現(xiàn)在的人們不太相信權(quán)威的力量,更相信口碑的力量。除了傳統(tǒng)的傳播方式外,需要關(guān)注新媒體。渠道方面,要減少渠道成本。電商發(fā)展的大背景下,要考慮用新的渠道去快速獲取用戶。
此外,在公司管理方面,每個(gè)階段都需要人才升級,“很多公司融資后開始松懈了,覺得自己領(lǐng)先了,如果懈怠了,很容易被追趕,有大的挑戰(zhàn)。融到錢之后要找到更牛的人。”
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