小米雷軍的危與機:從單點突破到漫無邊際的星辰大海

　　作者注：這是一篇杭州出差途中倉促而成的隨筆，發(fā)布后又刪了。內(nèi)心的糾結(jié)可想而知。畢竟，對于將近20年的老朋友來說，這篇文章是有刺激性，甚至有殺傷力的。但是，一夜之后，我還是決定重新放出來。尤其是我看到雷軍的“星辰大海”之說，更覺得此時不說點什么，不僅僅是失察，更是逃避。其中的用意，只能任其理解了。我能做到的，只是毫無私心也毫無私利。內(nèi)心坦蕩，寫出我對小米真切的思考和對雷軍真切的擔憂!當然，最終證明，千古一言的“杞人憂天”也是我的寫照，我會非常樂意。

　　小米夢想是星辰大海

　　四五年來，小米一路狂奔，屢創(chuàng)歷史。而今天，小米的拐點終于來了，比人們期望的來得晚得多，但是還是來了!小米和雷軍的后拐點時代，究竟會發(fā)生什么驚天動地的情況?正如我們看到小米前所未有的崛起一樣，后拐點的歷程也可能是我們前所未有的。

　　看到有報道說：“根據(jù)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2015年3月華為手機以13.57%的高份額占有率，成為3月份中國市場銷量第一。4月，華為手機(華為品牌+榮耀品牌)以13.6%，再次蟬聯(lián)中國市場銷量第一，連續(xù)兩個月在國內(nèi)超越小米，特別值得一提的是4月份是小米的米粉節(jié)，而5月份華為P8的發(fā)布，再次火熱，一機難求。6月份華為榮耀的新品又將發(fā)布，這個勢頭繼續(xù)下去，兩者差距逐漸拉大。”

　　我在朋友圈寫道：“當專注不再是小米的代名詞。教科書般經(jīng)典的成功案例也可能一不小心走向另一章節(jié)：從極度專注的成功典型，到四面出擊的天女散花，小米最近一年的任性看來正在付出代價。所謂生態(tài)這張極具誘惑的大餅，依然是掩飾內(nèi)心不安全感的幻影。最近小米的打架明顯套路亂了。亂拳能打死師傅，但可能打不死徒弟。小米回歸專注其實依然空間巨大，可以馳騁多年。期待看到小米繼續(xù)勢如破竹的勁頭!”

　　上述數(shù)據(jù)只是一家之言，更多的權(quán)威數(shù)據(jù)還沒有看到。但是，數(shù)據(jù)只是一個表征而已。更核心的還在于小米本身，尤其是雷軍本身。或者說，數(shù)據(jù)只是一個結(jié)果，自身原因才是根本。剛好，不經(jīng)意間看到雷軍最近接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪的內(nèi)容，讀完遠比數(shù)字本身更讓我觸動。

　　雷軍說：小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成。按雷軍描述，小米手里有下面這些牌：小米手機、小米電視、智能家居三大硬件業(yè)務(wù);MIUI操作系統(tǒng)，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)，游戲中心，小米金融四大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)、智能硬件生態(tài)兩大生態(tài)系統(tǒng)建設(shè);小米網(wǎng)與國際拓展則對接客戶端。沒有講透的是云服務(wù)和大數(shù)據(jù);沒有擺上桌面的還有一塊芯片業(yè)務(wù)。即使芯片設(shè)計業(yè)務(wù)沒有擺上桌面，但圈內(nèi)人都知道。雷軍說，未來五年基本是按這個布局發(fā)展。雷軍的規(guī)劃是：如果每個方向都成了，那么小米科技就成了。

　　雷軍說，小米夢想是“星辰大海”。很多人解讀“星辰大海”與雷軍的解讀不盡相同：雷軍的解釋是，用互聯(lián)網(wǎng)思維升級中國制造為中國智造，小米科技通過投資、產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、商業(yè)智慧輸出等方式助力這一升級再造的轉(zhuǎn)型完成。小米成為一家1000億美元的公司，或者3000億美元、5000億美元的公司是個小夢想，對于雷軍來說，實現(xiàn)這個夢想，是個大夢想。

　　手機的突破與成長的拐點

　　聆聽雷軍的遠大理想，讓我這位當年大學(xué)的詩社社長恍然回到了過去。過去幾年以極度專注而著稱，而成功的小米。如今已經(jīng)布局一個無所不能的宏大生態(tài)，已經(jīng)瞄準遠遠超越一家公司所能完成的時代偉業(yè)。從單點突破到漫無邊際，注定了小米的拐點的確就在眼前。

　　可以說，小米的拐點，很大程度上也是中國智能手機市場的拐點。面對越來越慘烈的赤膊大戰(zhàn)。簡單的悲觀不可取。以此來斷言小米從此就開始走下坡路，也是過于主觀。美好的機會依然在眼前，而且非常簡單明了：

　　1、一個是蘋果三星占據(jù)的暴利市場;

　　2、一個是中國之外依然有新興活力的全球市場。兩者相輔相成，可以雙輪驅(qū)動。

　　總之，無論是小米還是華為，還是樂視、360等，所有想活著到未來的企業(yè)，都需要緊緊牢記兩個基本準則：

　　咬定蘋果與三星

　　必須始終把蘋果和三星當作主要，甚至唯一的對手。以蘋果和三星的品質(zhì)為基準，以1/2甚至1/3的價格展露鋒芒，加上中國市場特有的亮點(比如雙卡雙待、發(fā)燒的附件和圍繞中國用戶的特色應(yīng)用等)。這就是大家近期存在的理由，奮斗的理由!打土豪分田地，萬無一失的事業(yè)，中國市場起碼還有2-3年可以盡情馳騁。國外市場更是會有5-8年時間。真正屬于海闊天空，依然有著很好的吃香喝辣的利潤空間。

　　但是，如果把國內(nèi)廠商當作對手，牽制精力，那么它的苦難日子當下就已經(jīng)開始，而且，再也不可能有豁然開朗的時刻。因為，這個格局注定了缺乏閃轉(zhuǎn)騰挪的基本空間。注定了只能越來越殘酷的利潤擠壓趨勢。過去小米能夠崛起，也是消費者以三星蘋果為基準，滿足了用戶對更卓越性價比的需求，甚至虛榮。而今天，如果小米開始與國內(nèi)廠商廝打起來，那么，打掉的不但是自己未來的成長空間，也可能打掉自己原有的市場空間。樂視的賈躍亭也將蘋果作為目標，不過我們還要看看他的產(chǎn)品究竟有多少獨特的亮點。拭目以待。這方面，華為無疑是最佳的榜樣。

　　忘掉生態(tài)!生態(tài)只在想象中存在

　　一款產(chǎn)品和一個帝國，專注與生態(tài)，一念之間，一個是天堂，一個是地獄!因為一個只是單點，一個就是無邊無際的世界。一個可以把有限的資源和力量投入到一個點上，一個是將有限的資源投入到無限的世界中。一個是匯聚身心和能量的聚焦點，一個是足以吞噬一切的黑洞。命運與結(jié)局毫無疑問。

　　將生態(tài)當作市場口號，是可以的，自己能把持好就行。最危險的，是千萬不要自己把自己忽悠了。面對生態(tài)這個美麗無比的理念，中國企業(yè)沒吃過豬肉，只見過豬跑。一定要有自知之明!智能手機是一個全球化的市場，而且基于智能手機的生態(tài)系統(tǒng)究竟是什么樣子的，目前還處于初期，還在演變之中，遠沒有呈現(xiàn)輪廓。在一定程度上講，生態(tài)是一個自成體系的樂園。真正有機會構(gòu)建生態(tài)的，起碼需要有十億級用戶的殺手級應(yīng)用。

　　目前來說，最有機會的前兩名當然是蘋果和谷歌，這兩家公司掌控操作系統(tǒng)與應(yīng)用商店，雙管齊下，但是它們的生態(tài)系統(tǒng)依然是很不確定、不牢固的。就是他們自己都不敢妄稱生態(tài)。還有就是微信，當微信成為手機的絕對主導(dǎo)性應(yīng)用，事實上就形成了生態(tài)的雛形。但是，迄今，馬化騰也沒敢貿(mào)然殺入操作系統(tǒng)和手機終端等更關(guān)鍵的領(lǐng)域。10億級的硬件終端勉強算半個吧。三星和蘋果有著最大的硬件群體，但是三星依然沒有任何生態(tài)的能力。目前國內(nèi)智能手機廠商，不要說硬件數(shù)量上還差一個數(shù)量級，最重要的操作系統(tǒng)和應(yīng)用商店更毫無進展。這種情況下，真想構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)如同大躍進一般，完全是自我膨脹，走向毀滅。

　　小米目前所謂的生態(tài)系統(tǒng)，最多就是一個精致點的自家小花園。樂視所謂的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，本質(zhì)上也還是娛樂上的一些獨到亮點。所以，大家與其不切實際地追求大而無當?shù)纳鷳B(tài)，不如扎扎實實做好自己可以稱為“獨此一家，別無分店”的特色亮點。亮點大了，就成了殺手級應(yīng)用。亮點多了，才有做夢的機會。先學(xué)會走路，再去跑步，兄弟們切切!

　　所謂生態(tài)，本質(zhì)上就是一種帝王情結(jié)。天下之大，唯我坐莊。熙熙攘攘，皆為我用!

　　生態(tài)當然是好東西，就像誰不期望自己壟斷市場，誰不喜歡成為皇上。但是，生態(tài)不是搭積木，不可能靠一個公司謀劃布局出來，更不是靠一己之力構(gòu)建起來。生態(tài)是一種自然而然的生成演變的結(jié)果，而不可能是先入為主的奮斗目標。也就是說，生態(tài)是可遇不可求的?？纯醋罱鼧I(yè)界打的幾場架，就能知道，這樣的境界也能成為生態(tài)?

　　2014年11月份，我去蘋果總部，整個過程我極度不喜歡，無處不在彌漫著病態(tài)的封閉文化。但是，還是有一點給我沖擊力巨大。那就是蘋果在介紹公司時候，有張表列出各大高科技巨頭的研發(fā)投入比例，蘋果自己最引為驕傲的居然是自己是所有高科技巨頭中，研發(fā)投入比例最低。蘋果認為，他們無論是電腦、手機還是即將發(fā)布的智能手表，都是基于一套系統(tǒng)，一個體系。所以，與微軟等有著很多系統(tǒng)和無數(shù)項目的公司相比，蘋果的研發(fā)最專注、最高效!

　　我們中國多少公司都在炫耀，覺得研發(fā)投入比例越高越好。而蘋果卻反其道而行之。實在讓人開了眼界。這背后，其實依然是獨特的專注精神。作為一個企業(yè)，應(yīng)該清楚自己能力的邊界。任何宏大的目標，都是對有限資源的自我消耗。都是一個可怕的自我耗散過程。雷軍創(chuàng)辦小米的前幾年，只敢想象打造一個百億美元的公司，結(jié)果一下子就到了500億美元。如今，連7000多億美元的蘋果都已經(jīng)不放在眼里。這是多么可怕的事情!怪我人小膽小吧。“星辰大海”那是什么?怪我眼界狹隘吧。

　　中國智能手機廠商，今天的華為開始顯山露水，幾乎已經(jīng)一騎絕塵。華為經(jīng)過幾年歷練，打開了起碼3-5年的成長通道。既可以享受豐厚的利潤，有可以從容布局全球市場。但是，迄今，華為沒有四處開花，也沒有大喊生態(tài)。節(jié)制和低調(diào)，敬畏任何宏大的誘惑，是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵。

　　看來，小米和雷軍，當下最需要的不是鮮花和光環(huán)，而是當頭棒喝。無論是市場的挫敗，還是高人的指點。小米和雷軍開始深陷宏大的夢想，沒有巨大的外力讓其驚醒、清醒和警醒，很難自己走出來。

　　是拐點也是機遇

　　總之，拐點對于小米不見得是壞事，目前雷軍要做的四件事情就是：

　　回歸專注，別讓大而無當?shù)?ldquo;生態(tài)系統(tǒng)”理念把自己給誤導(dǎo)了。

　　停止四處開花的多元化，依然聚焦智能手機硬件。3年之內(nèi)，抵制各種誘惑，繼續(xù)專注把一款接一款的智能手機做到更加極致，更加貼近用戶。小米過去成功來自于專注，接下來依然只能靠專注。除非有一天能夠獲得壟斷性的市場主導(dǎo)力，才可以開始任性地擴展。而今天的小米，前有多只碩大的攔路虎，后有成群餓虎，遠沒有到兵分多路的時刻。

　　不與國內(nèi)企業(yè)糾纏，顯示中國智能手機市場領(lǐng)袖的風范。

　　繼續(xù)圍繞蘋果和三星就行更有針對性的攻打。無論是性價比，還是安全，還是特色應(yīng)用，形成組合式連環(huán)拳，不到這兩者的份額打出前五，就決不罷休。

　　減少應(yīng)酬，減少上鏡

　　那些虛浮的熱鬧終將是慢性的癌細胞，侵蝕企業(yè)也侵蝕自己。尤其是當下政府煽風點火的各種活動。享受了太多鮮花與掌聲的雷軍不能被迷戀這些，而應(yīng)該遠離。把這些機會都慷慨地讓給別人。只要跟客戶與合作伙伴有關(guān)的，可以參加。與客戶無關(guān)的，就一概回絕?；貧w公司管理，回歸產(chǎn)品本身，回歸用戶的互動。

　　專注管理工作

　　拐點之后的管理，蜜月期的結(jié)束，欣快癥的消退。真正的大問題還是內(nèi)部的管理。過去，以速度換時間，高速成長可以掩蓋太多的問題，而今，諸多積累的內(nèi)部管理問題將比外部對手更難以招架。

　　當然，目前看來，小米和雷軍還沒有真正看到拐點的危險。看看最近小米、樂視與360等各自的打架，明顯是章法亂了!與構(gòu)建生態(tài)更是南轅北轍。對于企業(yè)來說，拐點不是最可怕，也是非?？膳碌臄橙?。一旦負循環(huán)全面啟動，那么，處理不當，一蹶不振是高概率事件，萬劫不復(fù)也是可能的。但是，小米的情況遠不必如此悲觀。當然，前提是必須有卓越的智慧，有無比堅韌的定力。過去的輝煌已經(jīng)無法繼續(xù)護衛(wèi)未來的增長，更難以保證曾經(jīng)的江湖地位。

　　希望后拐點時代，放下“星辰大海”，放下生態(tài)夢想。回歸初心，再現(xiàn)一個煥然一新的小米和雷軍!這不但是出于朋友之間的美好期望，更是對中國高科技進一步興盛，和中國全球崛起的期盼!