榮耀6.18銷(xiāo)量突破280萬(wàn)：國(guó)產(chǎn)廠商應(yīng)反思低價(jià)模式

　　伴隨國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向“紅海”，2015年電商6.18促銷(xiāo)大戰(zhàn)也被視為各家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)力的“晴雨表”。

　　數(shù)據(jù)顯示，在6月18日當(dāng)天，榮耀國(guó)內(nèi)電商全網(wǎng)總銷(xiāo)量超280萬(wàn)，銷(xiāo)售額破35億，成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的手機(jī)品牌。其中榮耀6Plus銷(xiāo)量42萬(wàn)臺(tái)，榮耀6銷(xiāo)量70萬(wàn)臺(tái)，榮耀暢玩4X銷(xiāo)量56萬(wàn)臺(tái)，榮耀4C銷(xiāo)量達(dá)到112萬(wàn)臺(tái)。

　　市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，2015年電商全網(wǎng)6.18大促智能手機(jī)品類(lèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量在700-800萬(wàn)臺(tái)左右。那么，是什么原因促使榮耀這個(gè)誕生不足兩年的手機(jī)品牌在電商大戰(zhàn)中異軍突起?對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)又有哪些借鑒意義?

　　首先，榮耀具備了國(guó)內(nèi)電商全網(wǎng)操盤(pán)能力。此次6.18大促，榮耀使用了華為商城、天貓華為旗艦店、淘寶直營(yíng)店、京東、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、亞馬遜、唯品 會(huì)、華為榮耀微信店鋪、華為榮耀微博店鋪等10大電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的智能手機(jī)品牌中，包括蘋(píng)果與三星，只有榮耀具備了全網(wǎng)電商平臺(tái)的 操盤(pán)能力。

　　其次，多產(chǎn)品布局。與其他廠商多將產(chǎn)品集中在千元以?xún)?nèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)不同，榮耀此次推出了包括榮耀6Plus、暢玩4X、榮耀4C、榮耀6等15款產(chǎn)品，覆蓋了高中低不同價(jià)位段用戶(hù)需求。手機(jī)電商平臺(tái)大戰(zhàn)對(duì)于每家廠商來(lái)說(shuō)，歸根到底還是在于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　第三，品牌溢價(jià)能力。對(duì)于電子消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，衡量品牌成功的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是產(chǎn)品溢價(jià)。比如蘋(píng)果iPhone每次新品發(fā)布后的萬(wàn)元溢價(jià)搶購(gòu)，小米在線(xiàn)下渠道的加價(jià)銷(xiāo)售。而榮耀在2013年底誕生后，用了一年時(shí)間就成功完成了品牌塑造，如榮耀2014年出貨2000萬(wàn)臺(tái)依舊供不應(yīng)求，并且線(xiàn)下渠道自發(fā)溢價(jià) 能力在國(guó)內(nèi)品牌中居于首位。

　　第四、產(chǎn)品質(zhì)量。榮耀在本次6.18電商大戰(zhàn)中最引人矚目的舉動(dòng)就是并未選擇全面降價(jià)，反而為榮耀4X加價(jià)1元。榮耀總裁趙明對(duì)此表示，產(chǎn)品品質(zhì)是榮耀的自尊心，在這個(gè)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，消費(fèi)者最不需要的就是那些打著大幅降價(jià)的噱頭，實(shí)質(zhì)則是向消費(fèi)者傾銷(xiāo)積壓。

　　而在此之前，為保證手機(jī)質(zhì)量，今年5月榮耀分兩批公開(kāi)銷(xiāo)毀了17307部，總價(jià)值近2000萬(wàn)元的手機(jī)，原因是因?yàn)槭謾C(jī)在運(yùn)輸途中遭遇火災(zāi)，受到了高溫 影響。在不能保證這批手機(jī)使用一年后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，榮耀毅然決定將其全部報(bào)廢處理，防止其通過(guò)任何其他渠道流入市場(chǎng)。這一行動(dòng)，被人民日?qǐng)?bào)評(píng)為 “中國(guó)智造”的代表。

　　第五，研發(fā)與專(zhuān)利。專(zhuān)利是阻擋國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入歐美等海外成熟市場(chǎng)最大的阻礙，同時(shí)也是造成很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在手機(jī)產(chǎn)品研發(fā) 關(guān)鍵問(wèn)題上的重要門(mén)檻。而對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，其母公司華為每年在研發(fā)上的投入超過(guò)10%，近年來(lái)每年更是高達(dá)數(shù)十億美元。華為也由此成為在專(zhuān)利積累上深度和厚 度最高的中國(guó)企業(yè)。榮耀也憑此成為在硬件、軟件、專(zhuān)利上都匹配完善的手機(jī)品牌。

　　榮耀2015年初曾預(yù)計(jì)年內(nèi)出貨4000萬(wàn)臺(tái)，同比2014年2000萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)一倍。而從其6.18電商大促全網(wǎng)總銷(xiāo)量超280萬(wàn)，以及榮耀上半年的銷(xiāo)量漲勢(shì)來(lái)看，年內(nèi)銷(xiāo)量大幅超出預(yù)期已沒(méi)有太大懸念。

　　值得關(guān)注的是，榮耀2015年的爆發(fā)式增長(zhǎng)是在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)“掉頭下滑”的大背景之下。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)第一季度智 能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來(lái)尚屬首次。在四年爆發(fā)式增長(zhǎng)過(guò)后，中國(guó)智能手機(jī)滲透率已超過(guò)90%，甚至高于美國(guó)和歐洲等市場(chǎng)。這也就意 味著，絕大多數(shù)中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已完成了智能手機(jī)的第一次購(gòu)買(mǎi)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已真正進(jìn)入一個(gè)“換代”時(shí)期。

　　也就是說(shuō)，榮耀新增用戶(hù)中，有相當(dāng)比例來(lái)自其他手機(jī)廠商。而在品牌強(qiáng)度相差無(wú)幾的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)往往會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)上大打出手。如目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已從2014年千元機(jī)大戰(zhàn)，降至目前399-499元的“新百元機(jī)”市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

　　《壹觀察》分析認(rèn)為，從這個(gè)意義上來(lái)講，不打價(jià)格戰(zhàn)，甚至逆勢(shì)“增加一元”，并在6.18電商大戰(zhàn)中獲得近四成市場(chǎng)份額的榮耀模式，對(duì)于致力于提升品牌 溢價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們都具有參考和借鑒意義。隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)成為真正意義上的成熟換機(jī)市場(chǎng)，大多數(shù)用戶(hù)都會(huì)拋棄低端入門(mén)產(chǎn)品，因此中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入品 質(zhì)為王時(shí)代，靠低價(jià)搏市場(chǎng)的模式注定不會(huì)長(zhǎng)久。