酷派、360和樂視：“三角戀”撲朔迷離

　　一場本來你情我愿的戀愛，因?yàn)榈谌卟遄?，關(guān)系變得更加撲朔迷離。沒錯(cuò)，這就是酷派、360和樂視正在演繹的故事。

　　先幫大家捋順一下“出場順序”：

　　首先，酷派2014年受到打擊，運(yùn)營商補(bǔ)貼策略發(fā)生變化，4G先發(fā)制人，但并未達(dá)到想要的效果。郭德英考慮變革。2014年11月份，酷派一分為三：酷派、大神、iVVi。三個(gè)子品牌定位不同，獨(dú)立運(yùn)作和獨(dú)立核算。

　　其次，360登場。周鴻祎也想做手機(jī)，看中了酷派的研發(fā)、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈。2014年12月與酷派一拍即合，360向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金，成立了合資公司奇酷，360持有該公司45%股權(quán)，酷派持有55%股權(quán)。

　　再次，360增持。2015年5月份360購買了奇酷公司4500萬美元股份，股權(quán)增持至49.5%。到此為止，雙方關(guān)系從表面上看進(jìn)行的非常順利。但據(jù)內(nèi)部人士告訴網(wǎng)易科技，磨合進(jìn)行的并不順利，矛盾挺大。具體有哪些矛盾，下文將會(huì)提到。

　　最后，樂視登場。2015年6月酷派發(fā)布公告，樂視子公司21.9億元入股酷派，成為第二大股東。當(dāng)然，對于樂視的最后登場只是最后呈現(xiàn)在大眾面前。有媒體稱雙方接觸從2年前賈躍亭想做手機(jī)時(shí)就已經(jīng)開始。

　　一時(shí)間，各種解讀出來。有些認(rèn)為360背后中槍;有些認(rèn)為酷派引入樂視資本是想制衡360;酷派會(huì)造成360和樂視的互博;360、樂視、酷派三方可能會(huì)共同合作等等。到底會(huì)怎樣呢?郭德英給了答案：酷派要變革，要引入戰(zhàn)略資本，要合作。

　　主角酷派：我要華麗轉(zhuǎn)身

　　先來看看三角戀的主角：酷派?？崤蓮?014年到2015年有這樣一系列的變動(dòng)是因?yàn)榭崤梢兏?，酷派要引入阿米巴?jīng)營模式。

　　酷派在2014年看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的顛覆，對原有企業(yè)的價(jià)值體系的沖擊，因此酷派引入了國際一流的專業(yè)分析公司，為其打造了變身計(jì)劃。

　　“2014年至2015年，酷派率先啟動(dòng)變革，參照阿米巴經(jīng)營模式，實(shí)施“三大品牌，四駕馬車”戰(zhàn)略。”郭德英透露。而且按照阿米巴經(jīng)營模式，酷派還要將虛擬股票制轉(zhuǎn)變成實(shí)體股份制，全員持股，將公司變身為一個(gè)個(gè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要什么?需要資本，需要團(tuán)隊(duì)。因此，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，借助資本的力量，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，成為了酷派的訴求。

　　在手機(jī)制造方面，酷派有研發(fā)、硬件、專利和供應(yīng)鏈、渠道等資源。和360合作，看中了360的軟件、品牌和營銷能力。和樂視合作，屬于其戰(zhàn)略資本的一部分。因此，不存在所謂的要制衡360的說法。

　　酷派集團(tuán)某高層透露網(wǎng)易科技，其實(shí)酷派就想變身成一個(gè)設(shè)計(jì)公司，為合作者提供研發(fā)、供應(yīng)鏈和渠道等。

　　對象360：看上了就要占有

　　周鴻祎折戟360專供機(jī)之后，對手機(jī)念念不忘。隨著小米模式的成功，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入生態(tài)圈模式，做軟件的要做硬件，做硬件的也要做軟件。老周也是想通過軟件、硬件和服務(wù)來構(gòu)建360生態(tài)鏈。

　　找一家有成熟產(chǎn)業(yè)鏈的公司合作將是個(gè)不錯(cuò)之選。而正在這時(shí)，酷派在轉(zhuǎn)型，引入互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制。對雙方來說是個(gè)互補(bǔ)的事情。合作之初，雙方也是說好酷派大神團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)支持，奇虎360側(cè)重品牌營銷和市場推廣。

　　然而，雙方的磨合有些痛。“360入股酷派，一開始簽的時(shí)候，本來要做大神。但周鴻祎認(rèn)為大神太低端，要做高端品牌。因此，我們找來了很多廣告公司開始討論做新品牌。”奇酷內(nèi)部人士透露。

　　周鴻祎不想做大神。之前就有消息傳618期間，奇酷運(yùn)作大打“價(jià)格戰(zhàn)”將大神清倉，就是為了清理庫存。網(wǎng)易科技曾經(jīng)報(bào)道過，酷派因?yàn)?G戰(zhàn)略過于激進(jìn)，造成了庫存積壓。

　　“另外，在理念上雙方的融合也不順利。老郭感覺外來的和尚會(huì)念經(jīng)，更愿意聽周鴻祎的那一套。但原本大神的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為360團(tuán)隊(duì)底線太低，而360則認(rèn)為大神團(tuán)隊(duì)太實(shí)在了。”某奇酷員工表示。

　　在團(tuán)隊(duì)合作中，360的人更強(qiáng)勢些。這也符合周鴻祎的倔強(qiáng)的性格。“老周給新公司定下的基調(diào)就是和酷派沒什么關(guān)系。”剛剛那位人士透露，“而且，周鴻祎幾次開會(huì)都提到過要尋找更多合作伙伴注資到奇酷中。”

　　對象樂視：好戲才剛剛開始

　　對于樂視入股酷派一事，無論是樂視的馮幸還是酷派的VP級別都表示，目前只是停留在資本層面，業(yè)務(wù)層面尚未深聊。

　　但據(jù)酷派這邊表示與樂視的合作不僅僅是資本層面，接下來會(huì)有更深層次的合作。據(jù)ivvi總裁張光強(qiáng)透露，之后樂視的應(yīng)用和內(nèi)容將可以搭載在ivvi的手機(jī)上，ivvi可以做樂視的通道。

　　這樣看來，對樂視來說多了一個(gè)通道，何樂而不為?

　　尷尬的三角關(guān)系

　　本來酷派和360合作會(huì)是一個(gè)互惠互利的方向;酷派和樂視的合作也是個(gè)資源互補(bǔ)的合作。但由于360和樂視的競爭關(guān)系，讓這兩個(gè)利好看上去不再那么單純。

　　這也是為何，樂視入股酷派消息一出，周鴻祎就來了一句：誰在我背后捅刀子，試圖screw我，我的原則是一定要fuck回去。

　　“老周是個(gè)比較強(qiáng)勢的人，樂視入股酷派。而酷派又是奇酷的大股東，那奇酷的資源、生產(chǎn)設(shè)計(jì)有可能被搶，商業(yè)機(jī)密樂視說不定也會(huì)知道，老周肯定不爽。”奇酷內(nèi)部人士表示。

　　對此有人戲稱，這個(gè)問題比較簡單，時(shí)機(jī)到了將剩下的奇酷公司股份全買下來就好，或者引入戰(zhàn)略投資稀釋酷派股份即可。這也印證了周鴻祎一直以來想要引入更多合作伙伴注資的行為。

　　而這一句話也不是憑空而來的。根據(jù)酷派和360成立合資公司時(shí)簽署的協(xié)議：1)酷派和360都可以根據(jù)對方提出的價(jià)格出售奇酷公司股權(quán);2)酷派需要承諾不會(huì)不會(huì)進(jìn)行任何研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、分銷、市場營銷及銷售“大神”品牌互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品或通過互聯(lián)網(wǎng)銷售其他品牌手機(jī)。

　　協(xié)議規(guī)定，公司不得在受限制或者類似與之競爭的業(yè)務(wù)中獲得盈利，不得與任何競爭對手進(jìn)行就股本證券的任何協(xié)議、合資及安排。如果競爭對手在公開市場上購買酷派或360的股權(quán)，則雙方將共同協(xié)商并采取行動(dòng)，盡量避免公司的控制權(quán)發(fā)生變動(dòng)。

　　那么，對于酷派引入競爭對手樂視股份一事，周鴻祎會(huì)不會(huì)一氣之下將剩下的奇酷股份都買下來呢?

　　對此，酷派人士表示不可能。

　　如果周鴻祎將股份都買下，變成獨(dú)立公司，不再和酷派合作。那么，也就相應(yīng)的享受不到酷派的設(shè)計(jì)、研發(fā)、專利以及供應(yīng)鏈的福利。那就相當(dāng)于360從0開始建立了一個(gè)手機(jī)公司。不僅成本大，而且會(huì)拖慢奇酷手機(jī)的上市，得不償失。而且，360宣布私有化，正是需要資金的時(shí)候。

　　如何處理合作?

　　網(wǎng)易科技聯(lián)系奇酷和酷派集團(tuán)的人士均表示，樂視的引入并沒有影響雙方的進(jìn)程，均在按照原計(jì)劃進(jìn)行。

　　就像前文所說，酷派集團(tuán)引入資本是核心戰(zhàn)略之一，而且如果轉(zhuǎn)身為一個(gè)設(shè)計(jì)公司，這意味著將會(huì)與更多的手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司合作。這時(shí)，就不再是單純的三角戀而是多角戀的關(guān)系了。

　　據(jù)酷派高級副總裁周明毅透露，樂視和奇酷以及酷派集團(tuán)旗下的手機(jī)將會(huì)都采用酷派的供應(yīng)鏈。那么，當(dāng)供應(yīng)鏈短缺時(shí)，如何處理?誰家擁有優(yōu)先權(quán)呢?

　　對此，周明毅表示將會(huì)采用市場化運(yùn)作，誰先下單就先給誰。因?yàn)楦鱾€(gè)品牌都是獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立經(jīng)營。按照協(xié)議，如果某個(gè)品牌下單，但沒有及時(shí)供貨，會(huì)按照協(xié)議扣錢。

　　這意味著即使360和樂視以及酷派、ivvi都沒有優(yōu)先權(quán)，必須按照市場化運(yùn)作。