三年業(yè)績翻番：新華三的底氣從何而來？

　　半年前，華三通信剛剛經(jīng)歷了管理層的動蕩和部分員工出走，一度流言四起，沒有人知道這家命運多舛的國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場龍頭老大將會走向何方。半年后，通過復(fù)雜的資本運作，華三通信獲取了民族企業(yè)身份認(rèn)同;更重要的是，華三通信員工再次迸發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，喊出了三年之內(nèi)業(yè)績翻番的豪言壯語。

　　在短短的半年時間之內(nèi)，華三通信發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　在一個強(qiáng)敵環(huán)飼的成熟市場，一家百億體量的成熟公司，能夠喊出這樣的口號，是需要何等的勇氣和魄力?在一個烈日炎炎的上午，筆者與華三通信副總裁兼市場部總裁王景頗進(jìn)行了一場對話，且看新華三底氣何在?

　　在王景頗看來，再造一個華三通信雖非易事，但也并不是沒有可能，因為新華三現(xiàn)在迎來了一個最好的時機(jī)。

　　從政策大環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025、一帶一路等國家戰(zhàn)略，為華三通信的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ);從產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來看，傳統(tǒng)IT向新IT的遷移已成大勢，華三通信成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者和新IT生態(tài)圈構(gòu)建者的目標(biāo)更加靠近;從市場大環(huán)境來看，國有控股所帶來的身份認(rèn)同和資本市場認(rèn)可，也讓華三通信的未來充滿了更多的可能性。

　　順大勢者得天下

　　任何一家企業(yè)要想基業(yè)長青，就一定要順應(yīng)大勢，互聯(lián)網(wǎng)+就是當(dāng)前的大勢。

　　說起這個詞來，很多人把它扣到騰訊的頭上，認(rèn)為騰訊CEO馬化騰率先提出了這個概念。而早在2013年華三通信提出新IT理念的同時，就提出了“互聯(lián)網(wǎng)化”的概念。

　　在筆者看來，互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)+同根同源，只是華三通信和騰訊所處的產(chǎn)業(yè)陣營不同。華三通信強(qiáng)調(diào)的是用新IT的技術(shù)，通過數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行全面提升，也可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”;騰訊強(qiáng)調(diào)的是用互聯(lián)網(wǎng)思維，去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)造更加高效的、新的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)形態(tài)。

　　在王景頗看來，+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+雖然有著本質(zhì)上的不同，但前提是相似的，那就是要對需要改造或者顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)有著深刻的理解，“技術(shù)就必須要與行業(yè)深度融合，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，才能產(chǎn)生新的附加值?！?/p>

　　而這正是華三通信這樣的企業(yè)所擅長的地方。他們有著豐富的行業(yè)用戶服務(wù)經(jīng)驗，知道用戶的痛點在哪，知道用戶想要什么;他們還擁有完整的IT技術(shù)和產(chǎn)品，在云計算、大數(shù)據(jù)、大安全和大互聯(lián)等領(lǐng)域?qū)嵙π酆? 同時，華三通信還具備完整的數(shù)據(jù)中心能力以及夯實的全球銷售渠道基礎(chǔ)，在國內(nèi)外的市場表現(xiàn)傲視群雄。正如Gartner研究總監(jiān)曾劭清所言，華三通信本身是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，新華三在結(jié)合了HP中國的存儲和服務(wù)器等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，將展現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力。

　　現(xiàn)階段，我們需要的是面向未來的IT技術(shù)架構(gòu)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位、新的交付方式以及新的生態(tài)系統(tǒng)。而這些正是華三通信現(xiàn)在所力推的，也就是其“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)”和“新IT生態(tài)圈”計劃。

　　內(nèi)外兼修 并駕齊驅(qū)

　　今年5月份的并購，使得新華三在鞏固自身優(yōu)勢的同時，背靠清華紫光和惠普兩棵大樹，實現(xiàn)內(nèi)外兼修。

　　在全球市場拓展方面，惠普是絕佳助力，華三通信已經(jīng)在海外市場取得了不俗的市場業(yè)績，公司超過40%的業(yè)務(wù)收入來自海外，而這當(dāng)中80%來自歐美市場的高端客戶，而這些的豐富的海外客戶服務(wù)經(jīng)驗，能夠幫助新華三掌握最前沿的技術(shù)需求，應(yīng)用于國內(nèi)市場客戶的建設(shè)當(dāng)中，為其提供量身定制的參考意見和更加優(yōu)秀的解決方案。

　　而通過清華紫光，新華三不但獲得了民族品牌的身份認(rèn)同，以及靈活的資本運作平臺，更是得到了與清華大學(xué)的科研資源直接接觸的途徑，有助于新華三科技創(chuàng)新，加速公司的發(fā)展及新IT的愿景落地。在王景頗看來，資本層面變更之后，新華三正式成為了民族信息產(chǎn)業(yè)的一員，將會有更多的發(fā)揮空間。比如在當(dāng)前如火如荼的政府云服務(wù)項目中，國企背景的新華三可以采用更靈活的模式為政府提供服務(wù)，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。