小米手環(huán)如何突破銷量600萬臺？

　　大家想一想我是一個國際一流品牌的大型制造廠，我的核心團(tuán)隊(duì)服務(wù)于給我?guī)砝麧櫢?、下訂單量最大的國際頂級的品牌廠商，為什么要用我的核心資源去服務(wù)一個創(chuàng)業(yè)公司呢?這顯然是一個悖論。所以很多的創(chuàng)業(yè)對如果搭上國際大型制造廠的邊，就以為制造這個事就萬事大吉了，其實(shí)是一個極度危險大坑旅程的開始，因?yàn)槟銦o法獲得真正優(yōu)勢的資源。

　　我們應(yīng)該找什么樣的供應(yīng)商呢?其實(shí)應(yīng)該找中小型的合作伙伴，實(shí)力匹配的，你的實(shí)力跟他的實(shí)力是匹配的。你可以要求中小型的工廠、零部件供應(yīng)商，以他最核心團(tuán)隊(duì)跟你做配合。他的創(chuàng)始人跟你們整個創(chuàng)始人的對一起來配合，就像一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟去做事情，才有可能在今天有像這么多的硬件巨頭的背景情況下在一些細(xì)分市場上能夠單點(diǎn)突破，你做不到月出貨量百萬，但是有可能做到月出貨量 10 萬，這樣的模式我認(rèn)為才是真正的找供應(yīng)鏈合作伙伴的模式。

　　軟硬結(jié)合才能帶來最好的體驗(yàn)

　　新硬件創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該是軟硬結(jié)合的做法。當(dāng)然現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)公司都在做軟硬結(jié)合，軟硬結(jié)合這個事，我們看光做硬件會帶來什么問題?可能大家都很清楚，大家都是做互聯(lián)網(wǎng)的。單做硬件就無法帶來利潤。我們?nèi)A米做小米手環(huán)的時候，最后定價 79 元，實(shí)際上是踩著成本的邊緣去定價的。

　　如果你希望在手環(huán)這個事上賺很多的錢，如果定了 79 元就賺不到錢。在賺不到錢的情況下，沒有在軟件方面有任何未來想象空間的話，顯然這事就沒法創(chuàng)業(yè)了。我們唯一能做的，就是踩著成本定價的情況下，用單品爆款來贏得海量的用戶。通過海量用戶里面有百分之幾的轉(zhuǎn)化率來贏得這些用戶的增值服務(wù)的機(jī)會，這就是光做硬件是沒法做互聯(lián)網(wǎng)模式的方式。

　　有很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在想另外一個事，就是說我們能不能做軟件，我們來做個 Android ROM 或其他的 ROM。硬件太累了，臟活、哭活、累活都在硬件上。其實(shí)這個事也是不成立的。一旦你的競爭對手把軟硬結(jié)合做起來的，體驗(yàn)一定是遠(yuǎn)勝于僅僅去做一個 ROM+APP 的體驗(yàn)效果。這也是我們在新的互聯(lián)網(wǎng)時代想做新硬件這個事，必須軟硬結(jié)合的道理。

　　新硬件創(chuàng)業(yè)中國比硅谷更有優(yōu)勢

　　在過去的兩年里面我不斷地穿梭于北京和硅谷之間，在硅谷跟很多創(chuàng)業(yè)公司聊的時候得出了一個觀點(diǎn)：在新互聯(lián)網(wǎng)硬件的時代中國其實(shí)比硅谷更有優(yōu)勢。

　　那優(yōu)勢在哪里呢?首先大部分的硅谷創(chuàng)業(yè)公司都是做硬件的，但還是在依靠銷售硬件來賺錢。而中國新興的硬件公司，大部分都在嘗試通過增值服務(wù)的方式來賺錢。在這個商業(yè)模式上，相信大部分的中國創(chuàng)業(yè)公司比硅谷創(chuàng)業(yè)公司走得更快、想得更深。

　　同時做硬件這個事硅谷也比中國的團(tuán)隊(duì)更費(fèi)勁。因?yàn)樯钲谑侨虻闹圃熘行模档统杀?、做精密制造的事都必須在中國完成。這也是硅谷遠(yuǎn)離制造中心非常痛苦的事，這個痛苦遠(yuǎn)超出你的想象。其實(shí)我們在中國大量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然說在大數(shù)據(jù)、智能的大數(shù)據(jù)分析方面，雖然比起硅谷還是有差距，但其實(shí)也弱不到哪里去。

　　對于中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是一個好的時代，非常好的時代。回過頭來看，如果我們在新硬件致勝的模式里面總結(jié)起來有四：前提是我們沖著打造單品爆款去做;第二個是懂得怎么樣反向梳理整個供應(yīng)鏈;第三個是必須軟硬結(jié)合;第四個扎根中國土壤。

　　最后，究竟應(yīng)該如何定義華米呢?我認(rèn)為它是一家希望把人無感連入互聯(lián)網(wǎng)的公司，而不只是一個可穿戴設(shè)備的廠商。