小米研究報告：8000萬臺銷售目標(biāo)能完成？

　　更長遠(yuǎn)來看，當(dāng)硬件發(fā)展趨于平穩(wěn)或陷入瓶頸，小米的價值需要通過生態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來體現(xiàn)。

　　小米公司主營業(yè)務(wù)

　　1. 手機(jī)

　　小米手機(jī)目前最核心四款產(chǎn)品包括：小米、小米Note、紅米、紅米Note。

　　2011年10月20日，小米網(wǎng)www.xiaomi.com正式上線，小米手機(jī)開始發(fā)售;2012年8月16日，小米手機(jī)2發(fā)布;2013年7月31日，紅米發(fā)布;2013年9月5日，小米3發(fā)布;2014年3月19日，紅米Note發(fā)布;2014年7月22日，小米手機(jī)4發(fā)布;2015年1月4日，發(fā)布紅米2;2015年1月15日，小米旗艦新品小米Note發(fā)布;2015年3月31日，發(fā)布紅米2A;2015年5月6日，小米Note頂配版發(fā)布。

　　小米手機(jī)銷量和銷售額半年增長趨勢

　　從定位來看，雷軍強(qiáng)調(diào)，高性價比是小米的DNA，強(qiáng)調(diào)技術(shù)、極客和發(fā)燒友;從目標(biāo)用戶群來看，小米、小米Note、紅米、紅米Note代表小米的四個細(xì)分客戶群，都是針對發(fā)燒友、或有購買力的客戶群。

　　從渠道來看，小米網(wǎng)完成手機(jī)銷售額的70%以上，此外天貓、京東也是小米主要的第三方電商售賣平臺。在線下渠道，目前小米成立了19家小米之家體驗店來進(jìn)行拓展。對于小米而言，單一的預(yù)購、搶購以及饑餓營銷模式已經(jīng)不足以釋放更大規(guī)模的銷售能量。

　　雷軍此前表示，2015年全年小米銷量目標(biāo)是8000萬到1億臺。今年上半年，小米完成3470萬臺的銷量。

　　一般而言，手機(jī)廠商下半年的數(shù)據(jù)較上半年要更為可觀。

　　不過，自身體量增大、以及市場競爭激烈程度增加，將導(dǎo)致小米增速放緩，尤其是在低端手機(jī)市場，競爭對手的跟進(jìn)讓紅米的優(yōu)勢相比去年有所削弱。

　　而考慮到小米銷量去年對紅米依賴較大，紅米和紅米Note在今年下半年也需要新的發(fā)力，以突破魅族魅藍(lán)、錘子、樂視乃至華為榮耀等廠商的圍剿。

　　小米Note今年在高端市場的投入，一定程度緩解了擴(kuò)張壓力，但具體表現(xiàn)還沒有實際數(shù)據(jù)來支撐。

　　印度、巴西等海外市場將成為小米未來重點(diǎn)突破的新興市場，但存在諸如專利的問題需要破解。雷軍稱已經(jīng)申請了超過2千項專利，但如果進(jìn)軍美國等更多海外市場依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2. 電視和盒子

　　2013年10月，首款小米電視發(fā)布，目前擁有40寸、49寸、55寸三款主打產(chǎn)品，共賣出677萬電視和盒子設(shè)備。

　　小米電視的具體銷售量目前沒有公布，此前有第三方數(shù)據(jù)稱在50萬臺以內(nèi)。雷軍表示，每天有一半售出的小米電視和盒子在使用，每天使用時間3、4小時左右。

　　在電視領(lǐng)域，小米先和國內(nèi)各視頻網(wǎng)站等內(nèi)容方合作，然后接入牌照方的播控平臺，但是這些內(nèi)容只能提供給小米的電視終端。小米官方表示，小米電視上接入播控平臺的正版視頻內(nèi)容總量達(dá)到18051部，小米手機(jī)上為33213部。

　　小米合作牌照方包括未來電視和銀河互聯(lián)網(wǎng)電視，不過，未來電視去年在和樂視、小米的版權(quán)糾紛中一度互相交惡，小米目前的牌照合作方主要為銀河。而樂視也是小米現(xiàn)在主要的競爭對手之一。

　　整體而言，由于小米前期主要集中精力發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，電視品牌依然相對薄弱。

　　3. 智能家居

　　小米推出路由器的目的，是希望打造一個跨平臺的數(shù)據(jù)中心，讓用戶在家庭、辦公、出行等不同場景下，在PC、手機(jī)、數(shù)碼設(shè)備間可以進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息的互動互通。

　　在智能家居市場，除了路由器，小米通過投資和推廣SDK智能模塊的方式來打造自己的生態(tài)。

　　小米試圖將自己推出的22元智能模塊，集成到更多家電設(shè)備中，通過通用的控制中心，來統(tǒng)一家電設(shè)備入口，同時提供通用云服務(wù)，包括應(yīng)用云、基礎(chǔ)云、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備，免費(fèi)提供給合作廠商。當(dāng)然，在MIUI上，小米也會集成控制APP。

　　獲得小米投資后，美的已經(jīng)開始在家電設(shè)備植入小米的SDK。不過，對于更多第三方家電廠商而言，小米尚缺乏有效手段去吸引他們加入進(jìn)來。