十大LED照明海外市場分析：中東市場成“肥肉”

　　今年國內經濟形勢不樂觀，在燈飾行業(yè)內銷這塊不如意，很多企業(yè)都會選擇轉戰(zhàn)海外市場，加之“一帶一路”、亞投行等給中國各行各業(yè)注入一股新的強心劑，也帶動了LED照明行業(yè)新的商機。讓我們一起看看如今海外LED照明市場形勢，是否值得LED照明企業(yè)注入資金開發(fā)，探尋商貿新航道。

　　歐洲市場

　　進入2015年，歐盟LED照明產品出口呈增長趨勢。2015年歐洲的LED照明市場規(guī)模將從2011年約20億美元增長至102.4億美元，預計2012—2015年的年均增長率將達到約49%。歐洲市場歷來是中國照明企業(yè)出口大國。

　　其中，德國對中國管燈、燈條燈帶、車船燈、舞臺燈的進口量較大;荷蘭對中國管燈、射燈、舞臺燈的需求量較大;意大利進口中國燈條燈帶、室內裝飾燈的數量較大;英國需求中國射燈、室內裝飾燈數量較大;法國主要進口中國射燈;比利時和丹麥主要需求中國舞臺燈等。

　　另外，歐洲的照明標準較高，對照明效果和氛圍要求較高，進軍歐盟市場的LED照明產品需經過諸如CE-LVD、CE-EMC、CE-ROHS、CE-ERP以及GS等認證。

　　目前歐洲受到希臘債務危機的影響，如意大利、西班牙、葡萄牙、愛爾蘭等國均不同程度地陷入了債務危機中，危機愈演愈烈，正在改變著歐元區(qū)和整個歐洲的格局，“歐元不可逆轉”的概念將會被動搖，引發(fā)市場對“誰將是下一個希臘”的猜測，影響還將超越歐元區(qū)，延展到整個歐盟，還需各企業(yè)謹慎而行。

　　中東市場

　　2014年中國LED十大重點領域產品對中東市場的出口規(guī)模為2.737億美元，同比增長106.68%，2015年出口額有望超過5.70億美元，前三大出口國家分別為伊朗、阿聯酋、沙特阿拉伯。對中東市場出口的LED主要產品有LED照明燈具、LED顯示屏、發(fā)光二極管、燈飾、零配件等。

　　中東市場基礎建設投資強烈，國際間的合作及本國的發(fā)展計劃中均涉及基礎設施建設，世界級的活動及重大賽事都對LED的發(fā)展具有強大的推動力。

　　相對歐美市場來說，中東市場對價格更為敏感，性價比較高的產品會更受歡迎。據了解，卡塔爾帶來200億商機，廣東光博匯成為指定照明采購供貨服務商，這個第三方平臺對中國企業(yè)進入卡塔爾可能有所幫助，未來，中東市場將呈現更高增速，中國LED企業(yè)需把握中東照明市場這塊“肥肉”。

　　美國市場

　　美國能源部報告預計，2016年美國照明市場總體規(guī)模將達到251億美元。美國市場對中國企業(yè)而言是最大的海外市場，堪比整個歐洲。美國進口LED產品的國家中，中國的占比達到了70.50%，金額約為4.2億美元，三分之二的美國民眾均已購買家用LED照明產品。

　　目前代工成為對美出口主要模式，自由品牌稀少，以中小企業(yè)為主，出口訂單小而散，“無牌”產品占主流。另外，在智能照明領域，消費者對價格最為關注，約三分之二的消費者表示，價格是決定是否購買智能燈泡的最重要因素。隨著智能燈泡的價格也已經開始下降，功能和照明性能可能很快成為更加重要的購買驅動力。

　　俄羅斯市場

　　監(jiān)測數據顯示，2015年1至5月，中國對俄羅斯出口LED照明及顯示屏類產品共1.02億美元，其中照明類8328.5萬美元，顯示屏1858.5萬美元，各自占比為81.8%和18.2%。對俄出口的照明類產品排前三的主要是天花板燈、投射燈和面板燈，三類產品的出口總額合計占了7成，之后排名是燈條燈帶、球泡燈、太陽能燈、路燈、舞臺燈、筒燈等。

　　中國對俄出口LED產品的種類和規(guī)模連續(xù)幾年快速增長，勢頭有目共睹，盡管今年上半年中國LED企業(yè)在看到俄羅斯經濟下滑，盧布貶值的情況下，對俄羅斯市場的開拓和深耕也稍有遲疑或猶豫，但俄羅斯LED市場膨脹的需求卻始終極具吸引力。

　　據有關人士預測，2015年中國對俄羅斯出口LED照明類和顯示屏類產品將分別達13.74億美元和0.69億美元，2019年將增至33.54億美元和1.78億美元。走出國門，一直向北，也是企業(yè)開疆拓土不錯的選項。

　　日本市場

　　今年以來，中國LED照明產品出口日本的金額增長并不樂觀。2015年第1季度，我國對日本LED燈具總額為1.07億美元，同比增長-29%，占我國整體出口的比重為6%，較2014年第1季度的10%下降了4個百分點。

　　日本是我國LED照明產品傳統(tǒng)的重要出口市場，總量大，產品需求豐富。同時，我國對日本LED照明出口的品牌和企業(yè)結構呈出口集中度高，訂單大，標準化程度較高。

　　其中，出口日本企業(yè)的TOP30中，東芝、恩都、杭芝、羅姆達五家企業(yè)的子公司對日出口金額達4516萬美元，較2014年第1季度下滑了28.5%左右。但從占比來看，這幾家企業(yè)占到2015年第1季度我國對日出口額的42%，與2014年第1季度占比持平。

　　面對對品質追求完美的日本市場，國內企業(yè)只有實打實地從質量做起，才能獲取信任。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護就比較容易。

　　韓國市場

　　韓國知識經濟部預計LED市場將以年均30%的增長率增長，到2015年市場規(guī)模將由2008年的214億美元擴大至約1000億美元。面對這一巨大市場，韓國政府出臺了旨在提高韓國競爭力的政策。在韓國國內銷售產品時，進口產品也要滿足KS認證標準，韓國企業(yè)都會因標準改變而增加負擔，海外企業(yè)當然也難逃其影響。

　　印度市場

　　印度作為全球人口第二大國，其經濟增速及市場體量不容小覷。由于目前印度制造業(yè)水平并不高，其市場上的LED照明產品整體水平較低，相對于門檻較高的歐洲及北美市場，國內企業(yè)轉向印度市場則有可能進入其高端產品行列。加之印度政府正在計劃鼓勵推廣LED產品的使用，未來印度LED市場年增長率將節(jié)節(jié)攀升，成為國內LED企業(yè)積極“搶灘”的戰(zhàn)場。

　　目前，印度大約有3億人口未能享受到電網帶來的實惠，由于印度本土對LED核心技術的缺乏，LED燈具產品主要依賴于進口，與傳統(tǒng)燈具相比，LED燈價格也相當昂貴。預測到2020年印度的LED燈具市場市值將達1億。其中，預計2015-2020年，LED路燈產值將達4100萬。

　　東盟市場

　　從東盟LED照明市場來看，東盟經濟增長速度快、基礎建設投資大、低關稅甚至零關稅政策等都極具吸引力，無疑為我國LED出口企業(yè)“興奮劑”。在東盟成員國中，越南、馬來西亞、新加坡成為2014年我國LED照明產品對東盟市場的前三大出口國。

　　首先從越南LED照明細分產品進口情況來看，2014年LED舞臺燈所占份額高達87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板燈、LED筒燈所占份額僅為為5.8%、3.5%;從馬來西亞LED照明細分產品進口情況來看，將近六成的LED照明市場由LED天花板燈占據;其次是LED投射燈，占比為18%;LED筒燈所占份額為9.8%;再來看下新加坡LED照明細分市場情況，LED天花板燈所占份額為45.7%;其次是LED投射燈，占比為17.6%;LED筒燈所占份額為15.8%。

　　中南美市場

　　在南美洲，因外部需求疲軟、國際資本外逃和貨幣政策收緊，巴西增長依然緩慢。墨西哥和中美國家今后的增長將加速，因為工業(yè)品出口狀況得到改善、國內需求穩(wěn)定，以及經濟結構調整。

　　目前巴西是南美洲最大的能源消費國，也是最大的LED進口國，超過其總進口量的60%。不過，以前巴西的LED照明產品基本依賴進口，如今已經開始本土制造此類產品了。另外，巴西的貿易關稅較高，加上很多法律條文限制，貿易保護主義較嚴重，沒有擁有技術專利等核心優(yōu)勢的企業(yè)，單靠價格很難打進巴西市場。

　　目前中國出口巴西市場LED產品，主要以貼牌方式出口，當地消費者對于中國品牌的認知度不高，不過也算是值得撬動的寶地。

　　非洲市場

　　非洲是LED照明市場崛起的黑馬，非洲基礎照明與市政照明市場潛力巨大，而且非洲處于照明應用低端，對產品性能要求不高，低價、長壽、耐用、具備基本的照明功能、保證3年不用更換，操作簡單的產品就可滿足市場需求。

　　倫敦研究機構(Economist Intelligence Unit Ltd.)統(tǒng)計分析，預估到2016年為止，非洲當地半數以上的國家，國內生產毛額每年可成長5%，而南非市場更是不容小覷，2015年1～3月，全國照明行業(yè)對南非累計出口額4750.13萬美元，同比增長6.30%。在這個時期，照明行業(yè)企業(yè)走出去搶占非洲市場的成功率會比較高。