配置不決定價格，公開物料成本只是為了噱頭？

　　不久前，樂視公布物料清單并以此為依據(jù)定價樂視手機(jī)的行為掀起了業(yè)界不小的爭論，而在手機(jī)界也一直有第三方根據(jù)手機(jī)零部件核算成本的慣例，得出的數(shù)字往往讓不少用戶覺得手機(jī)廠商們的良心真是大大的壞，一部成本只是千元出頭的手機(jī)竟然要賣3、4千。但是，配置成本真的就能決定一部手機(jī)的售價嗎?為什么 有些手機(jī)只配置了中端甚至低端水平的硬件，卻售價高昂呢?今天我們就和大家一起探討下手機(jī)低配賣高價背后的邏輯。

　　1.現(xiàn)金流的壓力

　　現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)百家爭鳴的殘酷局面有增無減，不僅手機(jī)廠商推出諸如紅米、榮耀、ZUK、大神之類的子品牌，新玩家的加入也不曾停止，前有錘子、一加，后有 格力、360，這還沒有算上各種明星定制機(jī)。雖說現(xiàn)在做手機(jī)的門檻降低了，但相比老廠商來說，新廠商還是要面對非常多的難題，特別在資金流動方面，這直接 關(guān)系到產(chǎn)量、下代產(chǎn)品研發(fā)和公司的生存。

　　現(xiàn)在新廠商們做手機(jī)方法基本可以總結(jié)為兩種：一種是完全自主研發(fā)，這包括手機(jī)硬件和軟件系統(tǒng)的 共同設(shè)計，人力、物力方面的成本都很高，風(fēng)險也很大，錘子就是這方面的代表，所以其首款產(chǎn)品Smartisan T1的定價自然不能過低，否則成本都難以收回。另一種則是外包貼牌，可以分為硬件軟件都外包或某一項外包兩種，代表廠商主要是千元機(jī)市場上各家子品牌，對 這些新品牌而言，外包付出的成本也不低，只有把手機(jī)價位定得略高 一點才有利可圖，讓前期投入的資金能快速回籠保證公司持續(xù)運(yùn)營。

　　同時，新的品牌也代表了其在市場上沒有什么知名度，需要投入不菲的資金進(jìn)行宣傳，而錢從哪里來呢?光靠燒投資人的錢來度日肯定是不夠，于是定高手機(jī)售價來獲得現(xiàn)金維持營銷就成了可行的選擇。

　　總的說來，面對現(xiàn)在手機(jī)市場的激烈廝殺，只有握有足夠的現(xiàn)金流才是生存下去的王道，同時由于要收攏資金進(jìn)行營銷和研發(fā)的需要，給手機(jī)定個相對的高價就是必然的了。

　　2.特色功能的研發(fā)

　　面對新廠商的咄咄逼人，老廠商們壓力著實不小，此時為了展現(xiàn)與新人的不同，給自家的手機(jī)加入一些獨家特色的功能就勢在必行了。但鑒于國產(chǎn)廠商們過往不太注重技術(shù)方面的積累，現(xiàn)在要抓起這方面就得投入更多的成本，這種研發(fā)成本的增加最終會反映在售價之上，讓消費者為此買單。

　　這方面的典型就是蘋果公司，背照式傳感器、指紋識別、視網(wǎng)膜屏幕、陀螺儀等等技術(shù)都是蘋果率先帶起來的技術(shù)風(fēng)潮。引領(lǐng)業(yè)界風(fēng)向標(biāo)的前提來自于 iPhone高昂售價帶來的利潤，它支撐起了蘋果的試錯空間，讓工程師們可以去試驗各種新興技術(shù)，其他廠商則難以承受新技術(shù)帶來的巨大風(fēng)險性(比如HTC 的UltraPixel攝像頭)，只好跟在蘋果后面拾人牙慧。

　　國內(nèi)方面，注重特色功能的廠商也不少，像vivo對音樂方面的執(zhí)著、OPPO的VOOC閃充技術(shù)都付出了極高的成本代價，所以兩家手機(jī)的定價都比其他國 產(chǎn)廠商們高一些。另外，以前的魅族在特色功能上的堅持也蠻讓人動容，15：9的屏幕、Smartbar、握持手感等等都曾是魅族身上小而美的標(biāo)簽，但后來 魅族的市場戰(zhàn)略改為爭奪市場份額后，提升產(chǎn)品性價比就成為了產(chǎn)品設(shè)計首要考慮的因素，雖然現(xiàn)在市場成績收效明顯，但這種成本壓力下魅族自然不能再采用定制 的元器件，只能和主流手機(jī)一樣采用公版元器件，不得不說是個另人惋惜的遺憾。

　　3.工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新　

   除了功能外，手機(jī)外觀也是現(xiàn)在大家爭奪的熱點，顏值爆表之類的詞匯也常常出現(xiàn)在發(fā)布會中，外觀的美丑我們不去評論，畢竟這種主觀的事很難爭出個結(jié)果，大家都有眼睛能做出判斷。

　　但就客觀的制造技術(shù)而言，手機(jī)現(xiàn)在的加工工藝必需承認(rèn)是越來越復(fù)雜，各種弧面后背、曲面玻璃、高光倒角、五菱切角等等名詞讓人眼花繚亂，特別是金屬外殼流行起來后，塑形加工的耗時是越來越長，成本提升顯而易見。

　　除此之外，一些特殊材質(zhì)的運(yùn)用也提升了手機(jī)成本，LG G4的皮革、一加小米的木殼等等都是推升手機(jī)售價的“罪魁禍?zhǔn)住?。?dāng)然這方面玩得最心應(yīng)手的還要數(shù)摩托羅拉，moto X上各種材質(zhì)的定制可以讓用戶玩出各種個性化的搭配，但由此導(dǎo)致的高售價也成為其市場叫好不叫座的因素之一。

　　4.售后服務(wù)與品牌溢價

　　當(dāng)初羅永浩在T1的發(fā)布會上解釋了很多T1賣3000塊的理由，其中一條就談到了只有這個價位得到的利潤才能保證售后服務(wù)的到位。很多廠商為了做好售后 這一塊的服務(wù)是投入了巨大資源設(shè)立網(wǎng)點的，比如小米之家、OPPO/vivo遍布三四線城市的專賣店等等。中興更是為此推出了超貼心的售后服務(wù)，包括順豐 上門現(xiàn)場換機(jī)、由國家手機(jī)三包法的15天內(nèi)可換機(jī)延長到30天內(nèi)可換機(jī)、維修免雙向物流費、中興員工派駐各大研究所的駐場維修點現(xiàn)場維修等等。但貼心服務(wù) 的背后全是白花花銀子的流出，這自然就必須從手機(jī)的賣價里找補(bǔ)回來。

　　另外，對于一些國際廠商來說，普通配置的手機(jī)賣國產(chǎn)旗艦機(jī)的價格、旗艦手機(jī)賣4000以上普通消費者也樂于接受的原因在于看重這些品牌的知名度，比如擁 有眾多粉絲的蘋果索尼、受商務(wù)人士青睞的三星華為等等都擁有不錯的品牌溢價能力，使得產(chǎn)品在定價時可以有上探的空間。反過來說，較高的售價也是為了區(qū)別開 其他品牌、維持自身溢價能力的必要手段。

　　總結(jié)

　　經(jīng)過上面的闡述，應(yīng)該承認(rèn)，現(xiàn)金壓力、研發(fā)特色功能、外觀做不同、售后投入、品牌溢價5個因素都讓廠商在定價時不會完全只顧性價比而忽略自身利潤，所以出現(xiàn)配置中低端售價卻偏高的情況也在情理之中，畢竟只有保證合理的利潤廠商才能有資源做出越來越好的產(chǎn)品，

　　除了上面說到的原因，物流成本、專利繳費、生產(chǎn)損耗、經(jīng)銷商利潤等等也是決定一部手機(jī)最終售價的因素。其實一個理性的人如果認(rèn)真思考一下，就不會得出配 置成本等于手機(jī)成本這種片面的結(jié)論。我們消費者在購買手機(jī)時，也應(yīng)該把注意力放在手機(jī)本身怎么樣、售價自己是否能接受上，只要自己買了用的舒心，那成本是 多少真的重要嗎?