華為任正非談企業(yè)業(yè)務(wù)：全力培育生態(tài) 不搞價(jià)格戰(zhàn)

　　2014年，華為全球銷售收入達(dá)2882億元(465億美元)，同比增長20.6%;凈利潤279億元(45億美元)，同比增長32.7%。其中，2011年剛進(jìn)入市場的企業(yè)業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，貢獻(xiàn)了194億元(31億美元)收入，同比增長27.3%。

　　華為2011年向企業(yè)市場挺進(jìn)，在出發(fā)點(diǎn)上處于不利位置，擋在它面前的對手，個個功力非凡，并建立起了先入為主的優(yōu)勢，渠道近乎被壟斷。無論是國內(nèi)市場，還是海外市場，華為面對的都是一群虎狼之師。然而，華為僅用3年多時(shí)間，便確定了自己在業(yè)界的地位，這主要得益于以下幾個方面。

　　首先，華為企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)持被集成不動搖。在近日舉行的華為 “2015年炫動ICT中國行”廣州站上，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案部長劉建寧認(rèn)為，華為一直堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略，聯(lián)合廣大伙伴共同為最終用戶提供技術(shù)創(chuàng)新、差異化解決方案。被集成戰(zhàn)略，可以解讀為華為只做自己擅長的，把核心的東西做出來，把解決方案做好，應(yīng)用層面的東西交給合作伙伴和客戶。

　　企業(yè)不僅參與全球競爭，競合也顯得十分重要。華為與VMware、微軟、SAP、英特爾等合作伙伴在敏捷網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行合作，構(gòu)建出一個開放、共贏、協(xié)作的對話空間。而構(gòu)建和諧的生態(tài)鏈條，是華為總裁任正非的一貫主張。華為放棄價(jià)格戰(zhàn)，其惠及產(chǎn)業(yè)鏈和堅(jiān)守行業(yè)價(jià)值，讓其生態(tài)系統(tǒng)更健康和富有彈性。從2012年開始，華為放棄全面開花的打法，學(xué)會聚焦、耐心培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，經(jīng)過不斷試錯與磨合后，逐漸走上正軌。

　　其次，技術(shù)創(chuàng)新推動華為企業(yè)業(yè)務(wù)前進(jìn)。自2013年8月華為敏捷交換機(jī)誕生，敏捷網(wǎng)絡(luò)讓長時(shí)間格局穩(wěn)定的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，泛起了波瀾。而華為還擁有一系列端到端的ICT解決方案，從網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲到虛擬化等，云管端戰(zhàn)略產(chǎn)品線最全，增強(qiáng)了華為在企業(yè)市場的競爭力。

　　復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，不僅增加了企業(yè)成本，還使得企業(yè)需要專門抽調(diào)大量的技術(shù)人才維護(hù)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)化繁為簡后，企業(yè)將在網(wǎng)絡(luò)上的支出降到最低，將更多精力投入到創(chuàng)新以及市場運(yùn)營中，讓網(wǎng)絡(luò)能夠快速、靈活地為業(yè)務(wù)服務(wù)。華為的SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò))思想，就是基于這種環(huán)境誕生的。其以軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)的思想，打破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)純賣硬件的商業(yè)模式。

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法進(jìn)行編程，主要問題出現(xiàn)在設(shè)備上，因?yàn)榻粨Q機(jī)的功能出廠時(shí)就寫死了。華為的優(yōu)勢體現(xiàn)在設(shè)備上，做到了全可編程。華為的敏捷交換機(jī)，使用了自主研發(fā)的ENP芯片。相較ASIC(專用集成電路)芯片的設(shè)備，采用ENP芯片的設(shè)備具有低功耗和快速業(yè)務(wù)部署等優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)可以平滑演進(jìn)。技術(shù)上的突破，也是華為在企業(yè)市場站穩(wěn)腳跟的主要原因。

　　再次，大客戶示范效應(yīng)。任正非主張華為企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦在少量有價(jià)值的客戶、有競爭力的產(chǎn)品上，以點(diǎn)帶面形成突破。華為企業(yè)業(yè)務(wù)正是這樣做的，劉建寧透露，華為拿下了國內(nèi)幾家頂級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括阿里巴巴、騰訊，前者的“雙十一”當(dāng)天銷售額數(shù)百億元，后臺主要靠華為的系統(tǒng)在支撐;騰訊春節(jié)搶紅包，也由華為提供技術(shù)支撐。據(jù)透露，華為今年春節(jié)專門派出20多人的團(tuán)隊(duì)為騰訊提供保障。在這些樣板案例的帶動下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸被認(rèn)同，以廣東地區(qū)為例，除了騰訊外，華為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還拿下了唯品會、迅雷、多玩網(wǎng)等多家上市公司。其他還包括美的、格力、廣汽集團(tuán)、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、恒大、萬科、保利、碧桂園、南方電網(wǎng)、華潤等知名企業(yè)，它們都是各行業(yè)的代表企業(yè)。