中端機(jī)集體跳水，膠著戰(zhàn)之年，國產(chǎn)廠商如何應(yīng)對？

　　國產(chǎn)手機(jī)市場的血海競爭愈演愈烈，2015年年中之際，各家旗艦新品齊發(fā)，發(fā)布會一場連著一場，這個7、8月份幾乎成為了國內(nèi)手機(jī)市場最熱鬧的一年。

　　手機(jī)圈的大戰(zhàn)打得火熱，各家獨立分析咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也呼之欲出。Canalys公司最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果第二季度在華銷量從第一下滑至第三，國產(chǎn)手機(jī)則戰(zhàn)績輝煌。小米以15.9%的市場份額雄居榜首，華為以15.7%的成績緊隨其后，第四和第五分別是三星和vivo。Counterpoint Research公司的數(shù)據(jù)佐證了 Canalys 的絕大部分結(jié)論。國內(nèi)市場五強(qiáng)坐席排列分別為小米(15.8%)、華為(15.4%)、蘋果(12.2%)、vivo(8.1%)、三星位列第五。

　　隨著智能手機(jī)市場競爭的白熱化，巨頭間的力量對比也發(fā)生了微妙改變。國內(nèi)手機(jī)市場從未出現(xiàn)過如此膠著的局面。然而，國內(nèi)手機(jī)圈惡性競爭頻頻，膠著戰(zhàn)的背后正在迎來分化。

　　高端市場：國際巨頭疲軟，國產(chǎn)手機(jī)覬覦

　　高端市場素來是國際巨頭把持的禁區(qū)，國產(chǎn)手機(jī)過去往往在2000元價位廝殺，面對3000元以上的高端市場，幾乎無力企及。但在2015年的國內(nèi)手機(jī)市場，以三星、HTC為代表的國際巨頭呈現(xiàn)出了疲軟態(tài)勢，而小米、華為、中興等廠商紛紛試水3000元市場，為國產(chǎn)手機(jī)高端路線探索道路。

　　國產(chǎn)手機(jī)覬覦高端市場由多方面因素造成。上文兩家分析公司表示，蘋果雙旗艦iPhone 6和iPhone 6 Plus上市已久，在長達(dá)近一年的競爭中吸引力正在逐漸下降。而三星寄予厚望的旗艦機(jī)S6和 S6 Edge正面臨著先盛后衰的局面。日經(jīng)新聞7月14日報導(dǎo)，日本某電子廠商負(fù)責(zé)人表示，大客戶三星電子旗艦機(jī) S6 銷售不振，初期的訂單雖然火爆，但之后的訂單量卻急速萎縮至低于原先預(yù)估。7月30日，三星稱手機(jī)部門正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備“調(diào)整”的售價，以“保持”兩款機(jī)型的銷售動力。

　　與三星同病相憐的HTC同樣迎來了旗艦價格跳水的慘痛局面。HTC近期的境遇可謂“水深火熱”，市值連連縮水，旗下旗艦手機(jī)HTC One M9銷量令人失望，庫存仍有上百萬臺。為了改善財務(wù)狀況，HTC One M9竟跳水千元。

　　與國際巨頭的疲軟相對應(yīng)的則是國產(chǎn)廠商頻頻試水高端市場。為提升品牌溢價、破解盈利難題。華為、中興、小米三家在2015年均推出了自家3000元價位的旗艦機(jī)。小米在今年年初擁抱中高端市場，通過發(fā)布小米Note來改變屌絲形象，華為則是把P8發(fā)布會搬到了倫敦，中興則在今年7月在美國發(fā)布天機(jī)Axon隨后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將發(fā)布會搬回國內(nèi)。然而必須看到的是，國產(chǎn)高端機(jī)并未很好地?fù)屨既?、HTC丟失的市場，這部分市場大部分被蘋果占據(jù)。國產(chǎn)手機(jī)的高端之旅依舊長路漫漫。

　　低端市場：小米榮耀稱雄，魅族大神崛起

　　今年以來眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)力千元機(jī)市場,競爭愈發(fā)激烈的同時,出色的性價比優(yōu)勢以及設(shè)計成為市場主導(dǎo)。大趨勢之下國內(nèi)低端手機(jī)市場依舊呈現(xiàn)出了小米、榮耀兩強(qiáng)稱雄，魅族、大神等品牌百花齊放的態(tài)勢。

　　Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2015年2季度，小米憑借著成功的兩步棋重新拿回桿位。小米Note手機(jī)以及新的599 元的紅米2是該季度最暢銷的兩款設(shè)備。與此同時，榮耀系列低端機(jī)榮耀4A，與榮耀4C、榮耀4X形成了產(chǎn)品矩陣，鞏固了在千元機(jī)市場的優(yōu)勢。

　　值得注意的是，魅族和大神在低端市場同樣戰(zhàn)績頗豐。魅族千元機(jī)憑借良好的外觀設(shè)計成為了低端機(jī)市場的又一選擇。魅族今年發(fā)布的低端機(jī)魅藍(lán)note2單月銷量突破120萬臺，魅藍(lán)手機(jī)5個月銷量突破了500萬。隨著360控股大神后，周鴻祎逐步確定了大神低端化思路。大神F1降價399元，大神Note3千元竟帶有指紋識別，兩款低端機(jī)同樣給市場帶來了沖擊。

　　國產(chǎn)極端機(jī)把“性價比”的概念發(fā)揮到了極致，原本的千元機(jī)市場正在向百元機(jī)市場下探。雖然消費者享受到了價格優(yōu)惠，但各家產(chǎn)品利潤空間正在被壓縮，甚至是賠本賺吆喝，極大地制約著企業(yè)長久發(fā)展。以大神F1為例，399元售價甚至比成本價還要低50元。如此惡劣的競爭環(huán)境中，國產(chǎn)低端機(jī)正在遭遇“有量無利”的怪圈。

　　中端市場：各家連連失守，壓低價格紅線

　　千元機(jī)市場正在向百元機(jī)下探，這樣的局面同樣蔓延到了原本各家默契堅守的2000元檔位。今年4月，國產(chǎn)手機(jī)2000元檔位出現(xiàn)松動跡象，魅族率先降價，小米、榮耀、一加等中端機(jī)價格紛紛下探到1500元左右價位，帶了了國產(chǎn)中端機(jī)市場的集體跳水。

　　中端市場松動帶來的影響在“黃牛黨”群體中可見一斑。一位資深“黃?！毕蚬P者透露，今年不同往日，原本輕輕松松就月入萬元日子早已已一去不復(fù)返。以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米、榮耀、魅族三家并駕駕齊驅(qū)仍然沒有改變收入下滑的局面。而這其中最大的根源則在于2000元檔位紛紛下探至1500元。

　　該“黃?！鄙踔帘硎荆衲杲祪r速度超出預(yù)期，原本的降價周期提前了4個月左右。圈內(nèi)部分朋友由于誤判降價周期，大量囤積米4、魅族MX4、榮耀6等中端機(jī)導(dǎo)致血本無歸，如今只能低價賤賣，“前段時間1號店上1299元的小米4正是黃牛渠道放出的庫存機(jī)”。而他目前基本不觸碰中端機(jī)型，手中的單子基本都是熱門千元機(jī)，雖然利潤不高，但“風(fēng)險較小，旱澇保收”。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，此次中端市場價格失守很大程度是由樂視超級手機(jī)的定價策略帶來的市場連鎖反應(yīng)。這一說法在“黃牛黨”群體中得到了普遍認(rèn)可。

　　生態(tài)成噱頭，價格競爭加劇惡性循環(huán)

　　今年4月樂視打著“讓用戶變得更聰明、更理性，不為硬件溢價買單”的旗號，公布手機(jī)BOM(物料清單)價格”。這一做法被業(yè)界普遍吐槽為“不守規(guī)矩，扒了市場底褲”。

　　對于樂視這一做法，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶甚至在微博上暗示稱，中國智能手機(jī)市場競爭非常激烈，而且個別廠商正在加劇這種競爭?！坝行└偁帉κ植缓侠淼爻雠?，把供貨清單公布出來打市場，這些不理性的做法，其實是讓競爭更加劇烈。”楊元慶雖然沒有點名道姓，但是中國手機(jī)市場上，新進(jìn)入手機(jī)市場的樂視是首家公布手機(jī)BOM(物料清單)價格的廠商。

　　樂視這樣打著成本價銷售手機(jī)的企業(yè)幾乎都是以“生態(tài)之名行資本之實”。所謂的“靠生態(tài)盈利”實際上只是一種噱頭，更多的還是憑借低價攪局手機(jī)市場。這種“周瑜打黃蓋”的模式無可厚非，但這種做法會使得國產(chǎn)手機(jī)長期處于價格戰(zhàn)的泥淖之中，缺乏品牌溢價的價值驅(qū)動。長此以往將，國產(chǎn)廠商將極大地削弱相創(chuàng)新熱情。

　　而在樂視之前，小米同樣是鼓吹“生態(tài)盈利”的企業(yè)。小米曾企圖構(gòu)建MIUI生態(tài)鏈，通過其中的圖書、應(yīng)用、壁紙、主題商店、游戲中心、云儲存服務(wù)進(jìn)行盈利。但在去年年中開始，小米逐漸放棄了所謂的MIUI生態(tài)的說法，更多地轉(zhuǎn)向生態(tài)鏈硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尋求新的盈利點。

　　膠著戰(zhàn)之年，國產(chǎn)廠商如何應(yīng)對?

　　國內(nèi)手機(jī)市場雖然呈現(xiàn)出了膠著戰(zhàn)的態(tài)勢，但從市場總體格局來看，已然步入了衰退時期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國智能手機(jī)出貨量3.89億臺，相比2013年的4.23億臺下降了8.2%。

　　蘋果、三星壟斷高端，華為、小米兩雄爭霸，樂視、一加、錘子等領(lǐng)先廠商又紛紛加入戰(zhàn)局。市場規(guī)?？s減的同時，玩家又越來越多，狼多肉少，蛋糕怎么分成為了各家面臨的最大問題。

　　面臨市場變局，各家正在分化，生態(tài)轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、進(jìn)軍海外成為了普遍的做法。小米生態(tài)鏈企業(yè)成為業(yè)務(wù)擴(kuò)張彌補(bǔ)利潤的渠道，魅族在阿里投資后同樣尋求生態(tài)布局;華為、中興則在進(jìn)軍高端，提升品牌溢價的道路上越走越遠(yuǎn);樂視、奇酷作為新晉廠商紛紛牽手酷派，謀求渠道合作;一加、vivo、OPPO則進(jìn)軍海外，實現(xiàn)墻里開花墻外香。

　　八仙過海各顯神通，國內(nèi)手機(jī)市場分化，各家應(yīng)對策略雖然各不相同，但可以預(yù)見的是，國內(nèi)手機(jī)市場短跑健將不會笑到最后，小步快跑才是正途。這一場大變局之中，勝者不是王者，剩者才是王者。