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          為什么照明行業(yè)會陷入價格戰(zhàn)的怪圈?

          作者: 時間:2015-08-20 來源:大照明 收藏
          編者按:原因也很簡單,就是他們的產(chǎn)品都是雷同的,沒有自己的特色。

            為什么行業(yè)會陷入價格戰(zhàn)的怪圈?原因很簡單,老張家賣韭菜餡的餃子,老李家也賣韭菜餡的餃子;老張賣0.5元一個,老李也賣0.5元一個;老張和老李的門面都擺在村口;如果某天村口買餃子有20客人,那么他們兩家?guī)缀蹙褪茿A平分,各10個顧客。但人都是有野心的,老板都想著爭取更多的客戶。于是,第二天大家就開始不約而同地降價,都是降到0.4元,這樣客戶資源的分配還是AA。第三天繼續(xù)降,降到了0.3元,就這樣他們陷入了價格戰(zhàn)的怪圈,越陷越深。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/278994.htm

            他們?yōu)槭裁磿M(jìn)價格戰(zhàn)怪圈?原因也很簡單,就是他們的產(chǎn)品都是雷同的,沒有自己的特色。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識來講,當(dāng)商品供大于求時,要想將它們銷售出去,必然要迫使它降低價格。其實(shí),行業(yè)也一樣,你能做出的產(chǎn)品別人照樣能夠做出來。于是通過降價的手段爭取更多的客戶,卻在價格戰(zhàn)中越陷越深,有的企業(yè)甚至為此付出沉重代價。所以企業(yè)要得到發(fā)展,就必須跳出價格戰(zhàn)的怪圈,去了解市場新需求。

            上面講到的餃子店老板老李就非常聰明。老板在顧客光顧時,做了一個簡短的問卷調(diào)查,問客戶是喜歡羊肉餡的還是芹菜餡,喜歡麻辣味還是酥甜味等。整理分析發(fā)現(xiàn):受訪客戶中,他們更喜歡芹菜餡的煎餃和羊肉餡的湯餃,于是老板在這兩款餃子的制作中下足功夫,做得比其它地方都要好吃。于是,餃子店的生意越做越好。同理,只有當(dāng)產(chǎn)品拉開差距的時候,我們才有足夠自由的定價權(quán),才能逐步引導(dǎo)消費(fèi)者多極化的消費(fèi)觀,才能使市場規(guī)則更加完善。

            其實(shí)這是有據(jù)可循的,例如大家都熟悉的小米,為什么一個初出茅廬的新秀會在短短的幾年間一飛沖天,銷量甚至直逼蘋果?而像之前摩托羅拉、愛立信等曾稱霸手機(jī)市場的企業(yè)卻逐漸沒落?究其原因是時代變化的腳步十分迅速。如果你做產(chǎn)品的思維還停留在過去,那你就進(jìn)入了被淘汰的行列,小米之所以成功就在于其標(biāo)新立異,做跟別人不一樣的產(chǎn)品,它的“新”重在于用戶體驗(yàn),其開發(fā)的產(chǎn)品基本上都有跟消費(fèi)者互動的環(huán)節(jié),這些互動環(huán)節(jié)不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,還能從中獲取最前沿的信息,相當(dāng)于在消費(fèi)者身邊安插了一個隱形的攝像頭,每天他們在想什么,在做什么,產(chǎn)品都能在第一時間獲取。小米將這些信息經(jīng)過匯總、分析之后,便能夠預(yù)測未來的產(chǎn)品開發(fā)方向。

            當(dāng)然,成功的手機(jī)企業(yè)還有很多,例如索尼善于做好攝像頭,也能在同行業(yè)中獨(dú)占鰲頭;步步高的音頻做得很好,也很有市場賣點(diǎn);蘋果更不用說,其銷售定位是社會擁有高地位的人群,牢牢地抓住消費(fèi)者的心理,即便價格貴,還是有人為之“買單”??v觀手機(jī)市場,雖然各大手機(jī)企業(yè)之間也不免存在著或多或少的競爭,但是仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn),他們各有各的賣點(diǎn)和定位,因此,基本不會打盲目的價格戰(zhàn)。

            這也提醒行業(yè),與其在價格戰(zhàn)中你爭我斗,還不如挖掘挖掘新的市場需求,看看顧客真正需要的是什么樣的產(chǎn)品,并以此為導(dǎo)向,開發(fā)自己個性化的產(chǎn)品,跳出價格戰(zhàn)的怪圈,開拓屬于自己的一片天地。



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