布局印度巴西 小米模式能否通吃全球？

　　中國智慧手機廠商小米為尋求新的發(fā)展市場，已開始進軍海外。目標是印度和巴西等新興市場。小米運用在中國成功的業(yè)務模式發(fā)起攻勢，限量銷售低價位手機，通過口口相傳擴大粉絲群。8月13日，小米發(fā)布了開拓海外市場的新產(chǎn)品。創(chuàng)立僅5年，小米便躍居全球市占率第3位，但在占銷售額90%的中國市場，銷量卻明顯減速。小米能夠成為世界智慧手機巨頭、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展嗎?

　　8月13日在北京召開新品發(fā)布會上，小米首席執(zhí)行官(CEO)雷軍發(fā)布新機型“紅米Note2”時稱，和其他國產(chǎn)智慧手機相比，價格和性能的差別一目了然。趕到發(fā)布會的2千位“米粉”發(fā)出陣陣歡呼。

　　進駐巴西

　　“紅米Note2”售價799元起。性能優(yōu)于華為技術和珠海市魅族科技的競爭機型，且價格控制在其一半以下。

　　小米的目標不僅僅是國內市場。廉價版紅米面向中國年輕人和內陸等地方消費者的銷量不斷增長。相關人士指出：“國外新興市場與中國內陸地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況相似。紅米將成為開拓新興市場的主力機型”。目標是印度和巴西。

　　8月10日，眾多的印度年輕人緊盯“FlipCart”等當?shù)仉娚叹W(wǎng)站，正是為了關注同日發(fā)售的新款小米智慧手機“紅米2 Prime”。

　　小米委托鴻海的印度工廠代工生產(chǎn)“紅米2 Prime”。售價6999盧比(約合人民幣688元)，僅為占印度市場最高份額的韓國三星電子暢銷機型“Galaxy J5”價格的一半左右。通過本地化生產(chǎn)，小米將價格控制在與快速發(fā)展的印度智慧手機廠商Micromax和IntexTechnologies的主力機型相當?shù)乃健?/p>

　　小米此前網(wǎng)上限量銷售的獨特營銷方式在印度也一直備受關注。這種營銷方式突出了“稀缺性”，吸引了消費者的關心。“好像推出又便宜又酷的手機了”，通過Facebook等的好評越來越多，小米也在考慮進行實體店銷售。

　　6月30日，負責小米海外業(yè)務的副總裁雨果•巴拉在巴西圣保羅向粉絲表示：“這是小米首次登陸亞洲以外的市場。我們將提供低價高質的智慧手機”。小米事前已通過Facebook等發(fā)出了通知，當日有1500多人到場。發(fā)售的紅米2售價為499里爾(約合人民幣1052元)。小米還有意在巴西生產(chǎn)紅米。

　　小米高層直接向消費者介紹產(chǎn)品及服務的魅力，以招攬更多“米粉”。還將在印度和巴西推行可稱為“劇場型”的營銷方式，這種方式是小米在中國實現(xiàn)迅速發(fā)展的原動力。

　　小米加緊開拓海外市場是因為對中國市場前景的危機感增強。1～3月整個中國市場的智慧手機供貨量同比減少4.3%，6年來首次出現(xiàn)負增長。小米1～6月銷量僅增長33%，增幅較2014年全年(3.3倍)大幅下滑。

　　雷軍的心腹林斌總裁表示，小米的商業(yè)模式更容易在人口巨大、電子商務剛剛興起、運營商勢力不夠強大的國家取得成功。小米剛剛進駐印度等地半年，市占率就進入前五，已開始顯現(xiàn)效果。但仍有諸多課題亟需解決。

　　確保零部件的課題

　　“小米容易壞。Vivo絕對更好”，在北京王府井“手機廣場”，店員在強烈推薦小米的競爭機型。針對已是中國手機廠商典范的小米的負面宣傳也越來越多。印度當?shù)貜S商也加強攻勢，預計今后競爭會十分激烈。

　　2015年春季，電子零部件行業(yè)給小米帶來很大的沖擊。因無法確保核心部件攝像頭傳感器，小米下調了主力智慧手機的生產(chǎn)計劃。由于小米多數(shù)零部件都需從其他公司采購，因此生產(chǎn)也受供應商左右。瑞典愛立信在印度提起了專利訴訟等，小米在核心的“產(chǎn)品制造”方面開始面臨眾多難題。