魅族的逆襲之道：5倍高速增長(zhǎng)的背后

　　2013年10月，羅永浩發(fā)了一條微博：“在2,000元至3,000元的國(guó)產(chǎn)機(jī)中，魅族的銷量只有40多萬(wàn)部，基本上是一個(gè)可忽視的企業(yè)(但他們的硬件做工很好，像某代工廠朋友說的那樣，‘小米產(chǎn)線上的合格品到了魅族產(chǎn)線上都是殘次品’)。黃章確有中國(guó)企業(yè)家身上罕見的工匠精神，也因此有了一批鐵粉?！?/p>本文引用地址：http://www.ex-cimer.com/article/279190.htm

　　雖然羅永浩引用的銷量并不準(zhǔn)確，但是這樣的評(píng)價(jià)對(duì)于魅族來說，是十分苦澀的。因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)領(lǐng)域，魅族起步非常早。面對(duì)如此局面，該怎么做才能重振魅族昔日的輝煌?

　　事實(shí)上，魅族竟然真的做到了。僅僅一年時(shí)間，魅族成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的黑馬。2015年上半年，魅族手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)540%。魅族是怎么做到的呢?

　　2015年7月，我在珠海向魅族總裁白永祥提了同樣的問題。白永祥給出的第一個(gè)答案是，“黃章”。白永祥說，他剛見了幾位日本的合作伙伴，這些伙伴說，只要?jiǎng)?chuàng)始人黃章在，魅族就不會(huì)有問題。因?yàn)辄S章永遠(yuǎn)敢于冒險(xiǎn)，敢于否定自己，勇于變革。

　　2014年，退隱三年多的黃章宣布復(fù)出，帶領(lǐng)魅族公司開始新一輪轉(zhuǎn)型，并引進(jìn)了阿里巴巴6.5億美元投資。魅族論壇上，有人夸獎(jiǎng)黃章復(fù)出后魅族的進(jìn)步很大，黃章回復(fù)說：“我只做了一件事，就是引入資本運(yùn)作融資，員工股票期權(quán)激勵(lì)。你所看到的進(jìn)步都是員工團(tuán)隊(duì)的努力付出?！?/p>

　　有了充足的彈藥和人才，魅族通過以下途徑，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　提速產(chǎn)品開發(fā)。魅族轉(zhuǎn)型最能被外界感知的，就是新產(chǎn)品研發(fā)速度大大加快。在過去，魅族每年只發(fā)布一款產(chǎn)品。而現(xiàn)在，魅族幾乎每個(gè)月推出一款新產(chǎn)品。

　　升級(jí)產(chǎn)品組合。魅族公司過去每年新品的價(jià)格都固定在2499元。轉(zhuǎn)型之后，魅族三個(gè)品牌分別適用高中低端市場(chǎng)的組合呼之欲出。

　　加大營(yíng)銷力度。黃章在內(nèi)部復(fù)出講話中自嘲，“人們說我們是神一樣的產(chǎn)品，豬一樣的營(yíng)銷，烏龜一樣的老板，窩在家里，不出來應(yīng)戰(zhàn)”。過去，魅族不做任何營(yíng)銷推廣，現(xiàn)在，魅族的整體營(yíng)銷預(yù)算提高到原來的幾十倍。

　　渠道發(fā)力。魅族的渠道比較豐富：自營(yíng)電商、平臺(tái)電商、運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道，還有一千多家魅族專賣店，這是魅族獨(dú)有的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　聚焦。仔細(xì)觀察一下，我們會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，魅族竟然是為數(shù)不多的只做手機(jī)的企業(yè)。這本身就是巨大的優(yōu)勢(shì)。

　　成本領(lǐng)先。一向以溢價(jià)著稱的魅族已經(jīng)成了價(jià)格殺手。MX4發(fā)布后，1799元的價(jià)格令很多其他品牌的用戶妒火中燒，在網(wǎng)上還引起了一場(chǎng)風(fēng)波。價(jià)格，也成了魅族現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　差異化。很多人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)高度同質(zhì)化。白永祥對(duì)我說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以提高的地方太多了，怎么能說已經(jīng)同質(zhì)化了呢?手機(jī)里包含的人文、質(zhì)感、調(diào)性、品位，都是魅族未來努力的方向。

　　魅族的轉(zhuǎn)型得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，然而面臨的挑戰(zhàn)依然十分艱巨。即便如此，魅族這一年來的實(shí)踐也告訴我們，一個(gè)落后的品牌，完全可以發(fā)力追趕遙遙領(lǐng)先的對(duì)手，并大幅縮小差距。正如黃章所言，龜兔賽跑，誰(shuí)能笑到最后?