華為：扛著中國(guó)往上沖

　　如果有一款手機(jī)，分別是韓國(guó)、中國(guó)、印度品牌，配置、外形、質(zhì)量完全相同，它們都是來(lái)源于同一個(gè)ODM廠商的同一款產(chǎn)品。作為消費(fèi)者你會(huì)買(mǎi)哪個(gè)國(guó)家的品牌?或者你愿意為代表優(yōu)質(zhì)品的國(guó)家品牌付出多少溢價(jià)?

　　很顯然，韓國(guó)風(fēng)有影響力，加上三星世界聞名，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為韓國(guó)牌子更值錢(qián)，中國(guó)手機(jī)要價(jià)格要低，而印度手機(jī)要價(jià)格極低才會(huì)有人問(wèn)津。

　　這樣的實(shí)驗(yàn)還真有人做過(guò)，1980年代，日本的石英表漸成氣候，瑞士手表受到嚴(yán)重沖擊，瑞士手表行業(yè)哀鴻遍野，認(rèn)為工資高成本高的瑞士鐘表已經(jīng)沒(méi)有辦法和日本競(jìng)爭(zhēng)了。但尼古拉斯·哈耶克(1928~2010)卻不這么看，一方面，他仔細(xì)的分析了手表的成本結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)人工成本僅占其中的20%，另外一方面，他認(rèn)為瑞士?jī)蓚€(gè)字就可以賣(mài)更高的價(jià)格，為此，他做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把兩種完全相同的手表，分別標(biāo)上“瑞士制造”、“日本制造”、“香港制造”，然后定價(jià)為110美元、100美元、90美元，投放到歐洲、美國(guó)和日本的商店，并觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。結(jié)果表明，在意大利，99%的消費(fèi)者選擇“瑞士制造”的手表;在瑞士本國(guó)，這一比率為97%;在美國(guó)東部，選擇“瑞士制造”產(chǎn)品的人占65%;而只有在日本，“日本制造”的占有率為5l%，“瑞士制造”為42%。市場(chǎng)測(cè)試顯示，瑞士的手表企業(yè)甚至不需費(fèi)力，就已經(jīng)贏得了產(chǎn)品的地域優(yōu)勢(shì)，瑞士手表在市場(chǎng)上是無(wú)可置疑的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)種商品，消費(fèi)者很難知曉一款產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，只能粗略的億國(guó)別區(qū)分產(chǎn)品的檔次。諸如德國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，韓國(guó)時(shí)尚，日本精致，美國(guó)充滿(mǎn)科技感等，而中國(guó)兩個(gè)字代表的是廉價(jià)。

　　如果你恰恰是中國(guó)廠商怎么辦?起個(gè)外國(guó)名字啊!事實(shí)上很多公司就是這么干的。喜之郎果凍，松本電工，在百貨商店陳列的大多數(shù)“洋品牌”大多數(shù)都是地道的國(guó)貨。中國(guó)手機(jī)有三個(gè)能賣(mài)的上價(jià)格的牌子，華為、OPPO、VIVO，有兩家沒(méi)有中文名字，通常都請(qǐng)韓國(guó)明星做廣告。

　　寫(xiě)字的人說(shuō)起中國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)不痛心疾首，恨其不爭(zhēng)，怒其不能。當(dāng)事人總是比旁觀者更著急，說(shuō)起來(lái)容易，賣(mài)不上價(jià)錢(qián)咋辦?貴了沒(méi)有賣(mài)咋整?一個(gè)國(guó)家從落后到先進(jìn)都會(huì)遇到從廉價(jià)開(kāi)始爬坡的問(wèn)題。德國(guó)早年的產(chǎn)品曾經(jīng)是質(zhì)次價(jià)低的代名詞;日本遇到是石油價(jià)格多年暴漲的基于才以省油打出了一片天空;三星早年以代工起家，只能山寨日本電器，賣(mài)更低的價(jià)格。中國(guó)國(guó)家大，競(jìng)爭(zhēng)者眾，“內(nèi)戰(zhàn)”更充分，相互拉扯，從低價(jià)爬升到到高價(jià)就更困難，路程更長(zhǎng)。

　　中國(guó)的企業(yè)，即使是一家大型企業(yè)在爬坡過(guò)程中，也要背負(fù)著“中國(guó)”這個(gè)負(fù)溢價(jià)往上沖。多年以前，聯(lián)想就抱怨背負(fù)中國(guó)二字的沉重，他們說(shuō)不但要做聯(lián)想的品牌，還要做中國(guó)的品牌。小型企業(yè)可以起一個(gè)洋名字魚(yú)目混珠，大型企業(yè)可以收購(gòu)一家洋品牌走捷徑。聯(lián)想收購(gòu)IBM、MOTO，印度塔塔收購(gòu)路虎主要都是收購(gòu)一個(gè)品牌。

　　倔強(qiáng)的華為沒(méi)有遇石而彎，繞過(guò)這些障礙，而是抱著中國(guó)品牌直接往上沖。柳傳志在比較華為和聯(lián)想時(shí)說(shuō)，華為的路更難，他是從珠穆朗瑪峰的北坡向上攀登。華為通過(guò)多年堅(jiān)韌不拔的競(jìng)爭(zhēng)，在電信設(shè)備行業(yè)終于坐上了第一把交椅，在手機(jī)行業(yè)也是不停戰(zhàn)斗，2014年成為突破之年，高端產(chǎn)品Mate 7持續(xù)銷(xiāo)售一年沒(méi)有降價(jià)還在熱賣(mài)。站上了3000元這個(gè)難以攀爬的平臺(tái)，今年前5個(gè)月出貨已經(jīng)達(dá)到4820萬(wàn)臺(tái)，4月份以后，每月出貨量都超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。從今年3月份之后，華為在中國(guó)市場(chǎng)每個(gè)月的市場(chǎng)份額都領(lǐng)先于蘋(píng)果、三星，位居第一。年初的時(shí)候，雖然中國(guó)排名前三的手機(jī)廠商都聲稱(chēng)要做到年出貨1億臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)，只有華為才能真正跨上這個(gè)臺(tái)階。

　　華為消費(fèi)者BG CEO余承東

　　華為真正的優(yōu)勢(shì)就是倔強(qiáng)，現(xiàn)在他有了倔強(qiáng)的本錢(qián)。其多年海外市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)，遍布全球的代表處成了海外開(kāi)疆拓土的基地。盡管華為只是在封閉的電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)做生意，在消費(fèi)者市場(chǎng)沒(méi)有知名度，強(qiáng)大的研發(fā)，持續(xù)的投入，克服一個(gè)個(gè)困難樹(shù)立起來(lái)的信心在任何類(lèi)型的市場(chǎng)上都是相似的?，F(xiàn)在華為國(guó)內(nèi)海外發(fā)展均衡，海外銷(xiāo)量已經(jīng)占到半壁江上，在一些國(guó)家已經(jīng)成了優(yōu)勢(shì)品牌。

　　華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”更是突飛猛進(jìn)，這個(gè)為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式的品牌從2013年開(kāi)始上線(xiàn)銷(xiāo)售，14年銷(xiāo)售達(dá)到24億美金，15年僅上半年銷(xiāo)售額就達(dá)到26億美元。

　　兩年的時(shí)間，“榮耀”已經(jīng)成了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，?dāng)榮耀手機(jī)開(kāi)機(jī)時(shí)，會(huì)顯示榮耀的英文“HONOR”，在手機(jī)殼上面也印著其英文Logo。在全球78個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市發(fā)售。而令人驚訝的是，從幾百元的產(chǎn)品到數(shù)千元的產(chǎn)品中，榮耀的市場(chǎng)份額都遙遙領(lǐng)先。比如榮耀4A、4C、4X，以及榮耀6、榮耀6PLUS、榮耀7i、榮耀7等，都是當(dāng)下的熱門(mén)產(chǎn)品。對(duì)比榮耀在全球的暢行，以及其他幾個(gè)國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌在海外的折戟，令人不得不信服華為強(qiáng)悍的技術(shù)基因，以及榮耀在品質(zhì)上的領(lǐng)先。畢竟，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言，全球化的認(rèn)可，就是最好的產(chǎn)品說(shuō)服力。

　　榮耀總裁趙明

　　多年以前豐田汽車(chē)的“佳美”，“凌志”已經(jīng)改成英文音譯名稱(chēng)“凱美瑞”、“雷克薩斯”，宜家也把在中國(guó)銷(xiāo)售的家具的中文名稱(chēng)全部改成瑞典語(yǔ)的音譯，非常拗口。但這樣做的好處是辨識(shí)度高，在用戶(hù)心中扎根難，一旦扎根也更堅(jiān)固。

　　多年前，我曾經(jīng)說(shuō)華為對(duì)面的富士康的貢獻(xiàn)是最被低估的，雖然它交的稅不算多，但它除了解決更多的就業(yè)，還有它創(chuàng)造了很大的外部性，富士康開(kāi)枝散葉形成了珠江三角洲的電子制造業(yè)?，F(xiàn)在，隨著華為和榮耀手機(jī)在海外的崛起，華為也開(kāi)始為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造巨大的外部性利益。中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低，賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，說(shuō)教和痛心是沒(méi)用的，總得有人先賣(mài)的上價(jià)錢(qián)，國(guó)家品牌的價(jià)值才能在一個(gè)個(gè)行業(yè)提升。中國(guó)這樣的制造業(yè)位列世界第一的大國(guó)，需要很多行業(yè)企業(yè)成為出頭鳥(niǎo)，才能逐漸摘掉廉價(jià)的帽子。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。如果華為真正能在國(guó)際上豎起一個(gè)手機(jī)的大旗，其它手機(jī)廠商開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)也將受益于“中國(guó)”品牌，就會(huì)形成中國(guó)的手機(jī)生態(tài)。就像德國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：“蜜蜂盜花，卻使花開(kāi)茂盛”。