“十三五”最大紅利 安防迎來新契機？

　　2015年是“十二五”的最后一年。當前的數據結果顯示，“十二五”時期國家的主要指標大部分都已提前或超額完成。但是，科技研發(fā)投入、城鄉(xiāng)居民收入等出現滯后，“十二五”未解之題可能將成為“十三五”的任務。多位業(yè)內人士認為，“十三五”GDP增速將放緩，但在實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略指導下，科技研發(fā)指標提高是必要的。與此同時，發(fā)達國家中沒有一個國家的消費率在60%以下，所以要增強中低收入階層的消費能力，要最終解決群眾能消費、敢消費、愿消費的問題。

　　對于當今的中國安防市場來說，傳統(tǒng)產品制造商向解決方案提供商轉型，這也迫使他們必須要深入理解用戶的需求和痛點;同時也倒逼著系統(tǒng)集成商跳出以糅合產品為主的商業(yè)模式，增強資金支持，項目管理能力和必要的研發(fā)儲備。以解決方案為核心的行業(yè)市場已經成形，這一層次是中國安防行業(yè)的戰(zhàn)略高地，解決方案的優(yōu)劣決定著競爭者的成敗。

　　根據浙江考察調研期間習近平系統(tǒng)闡述的“十三五”規(guī)劃的遠景和目標。我們分析了“十三五”的大致方向、安防市場的現狀，現在我們再來具體看看“十三五”將給安防帶來哪些新契機。

　　1.規(guī)劃要引導地方轉型，部分地區(qū)轉向公共服務提供競爭

　　在習近平的闡述中表示，對于生態(tài)保護、改善民生任務重的地區(qū)取消GDP考核，引導地方競爭從經濟增長競爭更多地轉向公共服務提供競爭。而這也就是說部分城鄉(xiāng)地區(qū)可能會轉移精力于公共設施建設，從而來保證公眾的經濟、政治、文化活動。

　　而在公共設施建設中，由于經濟落后、位置偏遠等原因，將會帶來大量的安防產品的需求。所以，企業(yè)可以針對當地的實際情況和所需，制定出完備的解決方案，一旦被用戶接受，開發(fā)者很容易通過使用習慣的培養(yǎng)和合理的排他性技術增強客戶粘性，控制入口。

　　同時，政府的項目很大程度保證了資金的供應，而由于地理位置、項目規(guī)模等種種問題，競爭者的數量不會太多。相信如果真的有這樣的機會，眼光獨到的企業(yè)用心經營會有意想不到的收獲。

　　2.社會結構轉變，增強中低收入階層的消費能力

　　這個看起來雖然和安防并沒有什么關聯(lián)，但是當我們觀察市場動態(tài)后會發(fā)現中低收入階層將會帶來很大的商機。在智慧城市、智能交通、智能家居等概念日益興起的今天，越來越多的人愿意接受這種更加人性化更加便利的人工智能產品。

　　然而現在市場上的產品真的能夠滿足他們的需求了嗎?就未來應用普遍的智能家居來說，一個很簡單的功能實現需要用戶付出不小的成本，使得性價比并不高。手機App更像是一個遙控，而不是真正的家居平臺。有的功能近似雞肋，乏善可陳，甚至越幫越忙。

　　所以，在安防行業(yè)被大企業(yè)掌控的時候，可以選擇向下沉的道路，著眼于地位偏低的普通樓宇、商業(yè)廣場等，依靠智能硬件和云服務提升安防附加值。例如現今云計算、大數據的興起，這正是實現提升安防附加值的核心技術。依托于“云”，身邊的各種設備可以更好地匯總我們日常的生活習慣，結合家庭周圍的信息推薦最佳的生活方式。這樣，才會做到真正的人性化、智能化，可以更有針對性的找到對應客戶的需求和痛點。在這個各類產品豐富的時代，只有掌握了用戶的真正需求才能在競爭中脫穎而出。

　　當然，這只是提升安防附加值的一小部分，相信，當慢慢的人們發(fā)現身邊的設備幫助他們節(jié)省時間，甚至可能比自己更加了解自己的時候，就會真正的依賴于它。在國家出臺各種政策，增加人們收入，鼓勵中低收入階層消費的時候，有了如此便捷的產品，沒有人會有理由拒絕它。

　　3.實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略

　　雖說“十三五”提出的是科技研發(fā)創(chuàng)新，但是對于安防行業(yè)來說，僅僅是在科技研發(fā)上進行創(chuàng)新是遠遠不夠的。

　　當然，產品創(chuàng)新是基礎，可以是性能、功能上的，也可以是外觀設計上的，還包括方案上的。外觀設計上的新穎永遠是一個可以贏得客戶的法寶，現在的各廠商產品的外觀、說明說、外包裝都一模一樣，這也就降低了自己產品的競爭力。細分市場、走專精之路、深度挖掘特定領域用戶的個性化需求，就像某些企業(yè)把握住了相對空白的市場需求，研發(fā)出了在某一領域專精的產品，迅速占領了市場。

　　服務創(chuàng)新是很多企業(yè)贏得客戶信賴的口號，像客戶體驗中心的建立，售后服務方式的完善等都是為客戶想得更加長遠、周到，是企業(yè)服務責任感的體現。

　　營銷模式的創(chuàng)新是在市場競爭中比較容易想到的，但是現在的安防市場存在著無序、不公平的競爭。這就使得最終總會有一方利益受損。但是真正好的營銷的根本是最終使得廠家、工程商、用戶產生三贏的局面。所以這也就需要一個更加有序高效的營銷方式，例如公司與用戶直接溝通，了解需求之后配置相應方案交付工程商，工程商給用戶安裝，實現共贏。

　　結語：

　　2016年將至，“十三五”規(guī)劃并不能使一個行業(yè)突破瓶頸，走出低谷。但是變革總會給一個時代帶來不少的機遇，如何認清自己的現狀，選擇適合自己的方式比讀再多的成功案例都要重要。盡管傳統(tǒng)的行業(yè)近些年受到了新興行業(yè)的不小沖擊，但是這同時也是新的機遇。安防行業(yè)的下一個春天需要所有的從業(yè)者摒棄浮躁，用心的去思考，尋找重回頂峰的路。