互聯(lián)網(wǎng)模式“催熟”手機(jī)供應(yīng)鏈

　　“小米們”的成功，少不了的是一直隱藏在其背后的供應(yīng)鏈玩家，而隨著這批國產(chǎn)手機(jī)廠商征戰(zhàn)海外市場，一些ODM廠商(原始設(shè)計制造企業(yè))也開始“傍上”資本快車迅速膨脹。

　　“目前我們的同行九成都已經(jīng)上市，比如說聞泰、優(yōu)思、輝燁、海派。”手機(jī)方案商聞泰通訊股份公司總裁助理鄧安明對《第一財經(jīng)日報》記者表示，過去一部手機(jī)的誕生由于分工專業(yè)化出現(xiàn)了品牌廠商、方案設(shè)計公司(IDH)、代工生產(chǎn)企業(yè)(EMS)和原始設(shè)計制造企業(yè)(ODM)，而互聯(lián)網(wǎng)模式的出現(xiàn)則快速催熟上游產(chǎn)業(yè)鏈，并帶動了上游手機(jī)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。

　　“如紅米、魅藍(lán)背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通等。鄧安明對記者說，隨著這些廠商開始向海外擴(kuò)張，方案商也迎來了新的機(jī)會。

　　手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝則對本報記者表示，互聯(lián)網(wǎng)模式下不少手機(jī)方案商已經(jīng)從原來單純的ODM設(shè)計轉(zhuǎn)型到全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，目前中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)制造基地?！半S著新興手機(jī)廠商的涌入，資本正在重估手機(jī)行業(yè)?！蓖跗G輝說。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“爆款”背后

　　國產(chǎn)手機(jī)崛起的同時，資本也在重新涌入這個市場。

　　本報記者梳理發(fā)現(xiàn)，從2014年至今，至少有八家公司通過上市或者“結(jié)盟”的方式在資本市場上有所動作。

　　比如說2014年8月，福日電子(600203.SH)宣布將通過發(fā)行股份方式收購深圳中諾通訊股份有限公司100%股份，9月，凱樂科技(600260.SH)又以8.6億收購上海凡卓，上海凡卓、海派通訊就通過“結(jié)盟”上市。

　　2015年4月16日，中茵股份(600745.SH)發(fā)布資產(chǎn)收購預(yù)案，擬以11.86元/股的價格，向聞天下發(fā)行約1.54億股，購買其持有的互聯(lián)網(wǎng)科技公司聞泰通訊51%的股權(quán)。8月14日，重組方案獲得了證監(jiān)會審核通過。中諾、海派、聞泰均為手機(jī)行業(yè)較為知名的IDH廠商。

　　“應(yīng)該說互聯(lián)網(wǎng)模式給行業(yè)帶來了沖擊，也帶來了機(jī)會，現(xiàn)在IDH方案商不僅可以提供PCBA或整機(jī)，還可提供后續(xù)的軟件及應(yīng)用服務(wù)?！编嚢裁鲗τ浾弑硎?，資本市場看到了小米、樂視的潛力，這也讓方案商更傾向于為單一客戶深度定制“爆款”機(jī)型，而不是像過去那樣簡單地為大量客戶做交鑰匙方案。

　　“過去手機(jī)方案商的收費(fèi)模式主要是設(shè)計和加工費(fèi)，并且對產(chǎn)量預(yù)計得較為謹(jǐn)慎?！编嚢裁鲗τ浾弑硎荆热缯f手機(jī)廠商提供了一個大概的銷量預(yù)期，我們就跟著這個預(yù)期做方案收研發(fā)費(fèi)用，如果是用自己的工廠再收一些加工費(fèi)，一錘子買賣。

　　但2006年開始的國產(chǎn)手機(jī)寒冬讓整個手機(jī)行業(yè)的利潤急速下降，上下游成本同時向中間環(huán)節(jié)擠壓，加之芯片制造商集成度越來越高，手機(jī)設(shè)計公司的作用開始被取代。據(jù)記者了解，那時候手機(jī)設(shè)計行業(yè)平均利潤率已經(jīng)從最高時期的70%下降到15%。

　　直到小米們的出現(xiàn)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)模式最大的特點(diǎn)是把手機(jī)的整體價格下拉?！编嚢裁鞲嬖V記者，當(dāng)小米找到聞泰的時候，聞泰決定放手一搏，價格再低只要能起量就能證明這個模式走得通?！白铋_始雙方的合作可以不賺錢甚至是虧錢，摩爾定律下，成本可以隨著時間和產(chǎn)品起量而降低?！编嚢裁鞣Q，拋棄固有的收費(fèi)模式，聞泰當(dāng)時也是在賭這個市場。

　　不出意外，以“性價比”著稱的紅米成了目前為止小米銷量最大的主力機(jī)型，雖然背負(fù)著“饑餓營銷”的爭議，但“互聯(lián)網(wǎng)玩法”也開始成為手機(jī)品牌廠商在電商上追逐的模式。從小米開始，幾乎所有手機(jī)品牌都將千元級的智能機(jī)外包給IDH來做，除了聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通，幾乎每一款爆款智能機(jī)的背后都有IDH的影子。

　　將“互聯(lián)網(wǎng)模式”復(fù)制到海外

　　跟隨本土國產(chǎn)手機(jī)廠商，目前中國的手機(jī)方案商也逐漸將“互聯(lián)網(wǎng)模式”帶到海外。

　　除了紅米、魅藍(lán)、華為的幾款產(chǎn)品外，目前印度手機(jī)市場上最大的本土品牌Micromax，其電商品牌YU也是由聞泰操刀設(shè)計和提供技術(shù)支持。

　　鄧安明對記者表示，這幾年整個市場容量在減少，預(yù)計未來20%的手機(jī)方案公司或者代工廠商都會過得比較艱難，因為市場份額高度集中在幾個手機(jī)品牌廠商之中，“所以為客戶做深度定制，打造爆款成為了行業(yè)中的共識”。

　　但在鄧安明看來，外界對于方案商始終存在一個誤區(qū)，覺得只能提供設(shè)計方案，但事實上遠(yuǎn)不僅如此?！?/p>

　　“基本上設(shè)計制造都可以交給方案商了，品牌廠商可以把主要精力放在產(chǎn)品的營銷和渠道銷售上，做一些品牌的工作?！编嚢裁鲗τ浾吲e例說明，與以往被動設(shè)計、分離生產(chǎn)的模式不同，聞泰的研發(fā)工程師在最開始就會深度參與到客戶的產(chǎn)品設(shè)計中，確保設(shè)計理念很好地在生產(chǎn)中得到執(zhí)行。

　　他表示，這么做可以在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)問題，也能幫助研發(fā)更好地改進(jìn)設(shè)計，在設(shè)計之初就規(guī)避掉很多可能給生產(chǎn)增加難度和成本的地方，更好地提升質(zhì)量和交付速度。“硬件里面的坑不是找?guī)讉€工程師就能避免的。”

　　而在王艷輝看來，方案商的垂直整合是一種趨勢。

　　“不僅僅是硬件和軟件，還有從設(shè)計研發(fā)到產(chǎn)業(yè)整合、供應(yīng)鏈管理，再到物料采購上，方案商現(xiàn)在更加注重與客戶的共同研發(fā)，一起去定義一款產(chǎn)品?！蓖跗G輝認(rèn)為，如果僅僅是過往那樣在單一環(huán)節(jié)上下功夫，供應(yīng)鏈與客戶之間的關(guān)系將不會像現(xiàn)在這么密切，具有黏性。

　　也可以看到，這種互聯(lián)網(wǎng)催熟下的“合作”供應(yīng)鏈模式讓更多的本土方案商取代了華冠、華寶為代表的臺灣EMS公司?！半S著中國手機(jī)行業(yè)競爭日趨激烈，這種新型ODM與互聯(lián)網(wǎng)品牌深度合作的模式將更加深刻地影響到整個行業(yè)的格局?！蓖跗G輝對記者如是說。