二線手機(jī)品牌困局：面臨三重考驗(yàn) 生存空間狹小

　　一個(gè)是出自被譽(yù)為“相聲演員”羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)、一個(gè)是來自號稱“斗戰(zhàn)勝佛”周鴻祎(微博)的奇酷手機(jī)，身披互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)袍的他們這兩日著實(shí)吸引了無數(shù)眼球。但興奮騷動(dòng)之后，面對的是中國智能手機(jī)市場紅海中慘烈競爭的現(xiàn)狀，這些剛剛嶄露頭角的二線互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌該如何生存?

　　目前，中國智能手機(jī)市場第一波紅利已終結(jié)，以國際品牌蘋果三星，國產(chǎn)品牌華為、小米、聯(lián)想、中興、vivo等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成，而除了一線陣營品牌，還有魅族、一加、樂視、錘子、奇酷、ZUK、金立等諸多國產(chǎn)手機(jī)品牌在搶奪有限的市場份額。

　　更危險(xiǎn)的是，市場研究機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示，今年第一季度中國智能手機(jī)市場出現(xiàn)了6年來的首次季度出貨量同比下滑的情況;而Gartner的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告也顯示，今年第二季度，全球智能手機(jī)銷量增長13.5%，而中國智能手機(jī)銷量卻下降4%。

　　更多的玩家，卻面對更小的市場容量，留給所有人的疑問是，手機(jī)市場未來會加速洗牌變得更加集中，還是會因?yàn)槌浞指偁幏炊臃只?

　　“樂觀的現(xiàn)象在于，相比功能機(jī)時(shí)代，目前的手機(jī)市場其實(shí)高度分散，除了蘋果、三星、華為、小米等還有諸多玩家，各家的份額都非常接近。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

　　悲觀的一面則在于，智能手機(jī)市場還看不到下一個(gè)風(fēng)口是什么，對于小的玩家而言，突破現(xiàn)有市場格局機(jī)會渺茫。

　　當(dāng)年小米的異軍崛起是因?yàn)橼s上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，和非智能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)換帶來的換機(jī)潮，順勢而為，想不成功都難。“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，這就是雷軍(微博)所闡述的成功之道。

　　對于新的挑戰(zhàn)者而言，風(fēng)口期已過，通過某一個(gè)特定功能或者賣點(diǎn)主打細(xì)分市場，成為了目前二線互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的最大法寶。

　　“如果是用傳統(tǒng)的打法，再去模仿小米魅族、或者華為，基本已沒有機(jī)會，但無論是產(chǎn)品創(chuàng)新或者是技術(shù)創(chuàng)新，我覺得手機(jī)行業(yè)還是有機(jī)會的。”昨日接受騰訊科技等采訪時(shí)，360董事長周鴻祎表示。

　　主打特定功能和細(xì)分市場

　　以昨日發(fā)布的奇酷手機(jī)而言，周鴻祎238天打造的手機(jī)賣點(diǎn)落在了其擅長的“安全”上。他認(rèn)為，人們可以不為安全買手機(jī)，但我就是要做一部不丟錢的手機(jī)。他甚至在現(xiàn)場為每位用戶打包票，使用奇酷手機(jī)的用戶，如果因?yàn)榧夹g(shù)安全的問題被騙，奇酷財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)最高賠付12萬元。

　　雖然手機(jī)安全問題是目前行業(yè)的一大詬病，尤其是Android泛濫的惡意程序，但在當(dāng)下用戶實(shí)際購買手機(jī)的意愿中，安全卻并不是第一位。根據(jù)去年某海外機(jī)構(gòu)的研究顯示，用戶表示手機(jī)花哨的功能不是他們需要的，相反他們只希望手機(jī)能夠使用更長時(shí)間。有89.2%的人表示電池長壽命讓他們更愿意購買智能手機(jī)，這是最大的影響。

　　同樣，來自企鵝智酷今年6月的最新研究報(bào)告顯示，在過萬用戶的調(diào)查樣本中，用戶不喜歡體驗(yàn)糟糕的廉價(jià)手機(jī)，相比之下，他們更愿意花費(fèi)一定費(fèi)用，享受配置更高的設(shè)備。調(diào)查中，愿意為高配置手機(jī)支付費(fèi)用的用戶達(dá)到32.3%，是不愿付費(fèi)用戶的2.6倍。而具體到購買意愿，用戶對提升電池續(xù)航的付費(fèi)意愿最高。

　　電池壽命對消費(fèi)者最重要是有道理的，因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)用戶大部分時(shí)間都花在手機(jī)上。有調(diào)查顯示，中國人每天超過3小時(shí)用在看智能手機(jī)上，所以續(xù)航才是目前用戶購買手機(jī)時(shí)最看重的要素。

　　反觀周鴻祎喜歡手機(jī)品牌、也是其未來對標(biāo)的華為，歷經(jīng)四年才小有收獲，靠的不是某個(gè)功能的搏位，而是綜合品質(zhì)的提升，尤其是在研發(fā)創(chuàng)新的高投入。

　　“我們的研發(fā)投入是國內(nèi)同行的很多倍，主要就是創(chuàng)新的投入。”華為終端董事長余承東之前對騰訊科技表示。

　　除了奇酷，樂視、一加等廠商都有自己的獨(dú)特定位，如樂視主打生態(tài)概念，一加提前布局海外市場，可以遇見的是，中國市場飽和后，巴西、印度等國外細(xì)分市場也成為國產(chǎn)手機(jī)接下來業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重點(diǎn)。

　　面臨渠道和供應(yīng)鏈大考

　　此一時(shí)非彼一時(shí)，經(jīng)歷了電商輝煌期之后，在與傳統(tǒng)手機(jī)品牌比拼中，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在產(chǎn)品體驗(yàn)上無法滿足用戶需求一直是被消費(fèi)者詬病的地方，“就算吹得多好，摸不著還是不敢買。”在不少消費(fèi)者心目中，手機(jī)的體驗(yàn)對于消費(fèi)行為顯得至關(guān)重要。而對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言，生存面臨的最大難題是渠道的操盤能力和供應(yīng)鏈的把控能力。

　　錘子手機(jī)的銷量一直是業(yè)績關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，是因?yàn)閷τ诖笾v高配置、高性價(jià)比的傳統(tǒng)手機(jī)品牌而言，大家想知道靠情懷的互聯(lián)網(wǎng)打法能持續(xù)多久。在堅(jiān)果品牌發(fā)布會上，羅永浩終于交待了不及預(yù)期的成績，第一代錘子手機(jī)14個(gè)月僅賣出25.5萬部，平均一個(gè)月不到2萬部。除了產(chǎn)品定位和品牌認(rèn)知本身外，背后折射出的問題是對渠道操盤的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　很多人認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的典型，但實(shí)際上，小米手機(jī)很多都是靠線下渠道銷售出去，錘子沒有線下渠道，完全靠微薄傳播和官網(wǎng)預(yù)定，其結(jié)果可想而知。

　　GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年四季度，國產(chǎn)手機(jī)線上渠道銷量達(dá)2500萬臺，2015年一季度僅為1900萬臺，環(huán)比下降22.6%，線下渠道的實(shí)際銷量則從7600萬增加到7700萬臺。

　　“和錘子T1不同堅(jiān)果在立項(xiàng)之初，便開始和ODM合作伙伴以及渠道方，探討設(shè)計(jì)、產(chǎn)能、鋪貨等諸多問題。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

　　不僅僅是錘子手機(jī)，樂視手機(jī)初期的銷量也不盡人意。據(jù)知情人士向騰訊科技透露，樂視手機(jī)初期問題主要是在供應(yīng)鏈上，因?yàn)闃芬暪糂om單按量產(chǎn)成本定價(jià)，引發(fā)競爭對手和供應(yīng)鏈廠商的強(qiáng)烈不滿，以至于影響了最終供貨。其次，樂視在渠道的把控上也有所欠缺，在初期手機(jī)只通過線上銷售，如果不是迅速拓展線下渠道，突破100萬部的銷量恐怕不止3個(gè)月。

　　對于奇酷手機(jī)的備貨量，周鴻祎在接受媒體采訪時(shí)坦言，“目前青春版沒有問題，但是至尊版和旗艦版由于工藝的要求，我們還在加快解決。”要知道，樂視入股酷派成為第二大股東，同樣也間接成為奇酷的股東，三方在供應(yīng)鏈你爭我奪的局面可以想象的到。

　　據(jù)騰訊科技了解，奇酷手機(jī)除了在線上開售外，也將拓展線下渠道。“我們現(xiàn)在在考慮建立自己的線下渠道，線下和線上是完全互動(dòng)的”周鴻祎表示。據(jù)悉，奇酷已與全國最大的手機(jī)專業(yè)連鎖商迪信通有過接觸。而為了增進(jìn)渠道操盤的能力，周鴻祎還暗自聘請了業(yè)內(nèi)知名手機(jī)品牌前高管做顧問。

　　市場生存空間有限

　　2015年上半年中國手機(jī)市場的競爭愈發(fā)激烈，各廠商背負(fù)的產(chǎn)品壓力、市場壓力更大，大量的事實(shí)正在證明，手機(jī)市場最輝煌的時(shí)刻已經(jīng)過去。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月中國手機(jī)市場上共生產(chǎn)手機(jī)7.61億臺，同比下降4.55%。整體來看，手機(jī)市場的原生需求已經(jīng)漸趨飽和，主要是用戶更新?lián)Q代的需求在支撐著市場的增長。從市場份額來看，蘋果、三星、“中華米聯(lián)魅”、vivo、OPPO等已瓜分了國內(nèi)90%以上的市場。

　　從價(jià)格競爭來看，國內(nèi)市場千元以下依然是小米的天下，中端產(chǎn)品華為、vivo、OPPO、魅族表現(xiàn)突出，高端方面蘋果、三星優(yōu)勢依然明顯，華為與其距離正在縮短。

　　GFK發(fā)布的7月數(shù)據(jù)顯示，在1000-1500元價(jià)位上，華為旗下的榮耀品牌占比達(dá)16%，主要得益于華為榮耀4C、榮耀6等機(jī)型的出色表現(xiàn);而在1500-2000元段上，vivo則占據(jù)了16.8%的份額，3000元以上主要是華為mate7。

　　綜上，趨于飽和的市場以及相對穩(wěn)定的格局，留給互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)生存的空間已非常狹小。

　　對于最近半年互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，余承東更是認(rèn)為很大一部分都會失敗。他認(rèn)為，今后三到五年，大部分手機(jī)終端廠家都會消失。

　　對于奇酷、堅(jiān)果、努比亞、一加、ZUK等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言，接下來為爭奪市場和用戶，競爭壓力勢必加大，生存空間自然相對緊張。業(yè)內(nèi)分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌目前雖然市場份額不高，但對傳統(tǒng)品牌多少造成了一定沖擊，這也導(dǎo)致這些品牌將會更大力度拓展市場，在各方競爭的攪局下，國產(chǎn)品牌洗牌將提前到來。