二線手機品牌困局：面臨三重考驗 生存空間狹小

　　一個是出自被譽為“相聲演員”羅永浩的堅果手機、一個是來自號稱“斗戰(zhàn)勝佛”周鴻祎(微博)的奇酷手機，身披互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)袍的他們這兩日著實吸引了無數(shù)眼球。但興奮騷動之后，面對的是中國智能手機市場紅海中慘烈競爭的現(xiàn)狀，這些剛剛嶄露頭角的二線互聯(lián)網(wǎng)手機品牌該如何生存?

　　目前，中國智能手機市場第一波紅利已終結(jié)，以國際品牌蘋果三星，國產(chǎn)品牌華為、小米、聯(lián)想、中興、vivo等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成，而除了一線陣營品牌，還有魅族、一加、樂視、錘子、奇酷、ZUK、金立等諸多國產(chǎn)手機品牌在搶奪有限的市場份額。

　　更危險的是，市場研究機構(gòu)IDC的報告顯示，今年第一季度中國智能手機市場出現(xiàn)了6年來的首次季度出貨量同比下滑的情況;而Gartner的最新統(tǒng)計報告也顯示，今年第二季度，全球智能手機銷量增長13.5%，而中國智能手機銷量卻下降4%。

　　更多的玩家，卻面對更小的市場容量，留給所有人的疑問是，手機市場未來會加速洗牌變得更加集中，還是會因為充分競爭反而更加分化?

　　“樂觀的現(xiàn)象在于，相比功能機時代，目前的手機市場其實高度分散，除了蘋果、三星、華為、小米等還有諸多玩家，各家的份額都非常接近。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

　　悲觀的一面則在于，智能手機市場還看不到下一個風口是什么，對于小的玩家而言，突破現(xiàn)有市場格局機會渺茫。

　　當年小米的異軍崛起是因為趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)風口，和非智能手機向智能手機轉(zhuǎn)換帶來的換機潮，順勢而為，想不成功都難。“站在風口上，豬也能飛起來”，這就是雷軍(微博)所闡述的成功之道。

　　對于新的挑戰(zhàn)者而言，風口期已過，通過某一個特定功能或者賣點主打細分市場，成為了目前二線互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的最大法寶。

　　“如果是用傳統(tǒng)的打法，再去模仿小米魅族、或者華為，基本已沒有機會，但無論是產(chǎn)品創(chuàng)新或者是技術(shù)創(chuàng)新，我覺得手機行業(yè)還是有機會的。”昨日接受騰訊科技等采訪時，360董事長周鴻祎表示。

　　主打特定功能和細分市場

　　以昨日發(fā)布的奇酷手機而言，周鴻祎238天打造的手機賣點落在了其擅長的“安全”上。他認為，人們可以不為安全買手機，但我就是要做一部不丟錢的手機。他甚至在現(xiàn)場為每位用戶打包票，使用奇酷手機的用戶，如果因為技術(shù)安全的問題被騙，奇酷財產(chǎn)險最高賠付12萬元。

　　雖然手機安全問題是目前行業(yè)的一大詬病，尤其是Android泛濫的惡意程序，但在當下用戶實際購買手機的意愿中，安全卻并不是第一位。根據(jù)去年某海外機構(gòu)的研究顯示，用戶表示手機花哨的功能不是他們需要的，相反他們只希望手機能夠使用更長時間。有89.2%的人表示電池長壽命讓他們更愿意購買智能手機，這是最大的影響。

　　同樣，來自企鵝智酷今年6月的最新研究報告顯示，在過萬用戶的調(diào)查樣本中，用戶不喜歡體驗糟糕的廉價手機，相比之下，他們更愿意花費一定費用，享受配置更高的設備。調(diào)查中，愿意為高配置手機支付費用的用戶達到32.3%，是不愿付費用戶的2.6倍。而具體到購買意愿，用戶對提升電池續(xù)航的付費意愿最高。

　　電池壽命對消費者最重要是有道理的，因為現(xiàn)在智能手機用戶大部分時間都花在手機上。有調(diào)查顯示，中國人每天超過3小時用在看智能手機上，所以續(xù)航才是目前用戶購買手機時最看重的要素。

　　反觀周鴻祎喜歡手機品牌、也是其未來對標的華為，歷經(jīng)四年才小有收獲，靠的不是某個功能的搏位，而是綜合品質(zhì)的提升，尤其是在研發(fā)創(chuàng)新的高投入。

　　“我們的研發(fā)投入是國內(nèi)同行的很多倍，主要就是創(chuàng)新的投入。”華為終端董事長余承東之前對騰訊科技表示。

　　除了奇酷，樂視、一加等廠商都有自己的獨特定位，如樂視主打生態(tài)概念，一加提前布局海外市場，可以遇見的是，中國市場飽和后，巴西、印度等國外細分市場也成為國產(chǎn)手機接下來業(yè)務擴張的重點。

　　面臨渠道和供應鏈大考

　　此一時非彼一時，經(jīng)歷了電商輝煌期之后，在與傳統(tǒng)手機品牌比拼中，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在產(chǎn)品體驗上無法滿足用戶需求一直是被消費者詬病的地方，“就算吹得多好，摸不著還是不敢買。”在不少消費者心目中，手機的體驗對于消費行為顯得至關(guān)重要。而對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言，生存面臨的最大難題是渠道的操盤能力和供應鏈的把控能力。

　　錘子手機的銷量一直是業(yè)績關(guān)注的一個焦點，是因為對于大講高配置、高性價比的傳統(tǒng)手機品牌而言，大家想知道靠情懷的互聯(lián)網(wǎng)打法能持續(xù)多久。在堅果品牌發(fā)布會上，羅永浩終于交待了不及預期的成績，第一代錘子手機14個月僅賣出25.5萬部，平均一個月不到2萬部。除了產(chǎn)品定位和品牌認知本身外，背后折射出的問題是對渠道操盤的經(jīng)驗不足。

　　很多人認為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機的典型，但實際上，小米手機很多都是靠線下渠道銷售出去，錘子沒有線下渠道，完全靠微薄傳播和官網(wǎng)預定，其結(jié)果可想而知。

　　GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年四季度，國產(chǎn)手機線上渠道銷量達2500萬臺，2015年一季度僅為1900萬臺，環(huán)比下降22.6%，線下渠道的實際銷量則從7600萬增加到7700萬臺。

　　“和錘子T1不同堅果在立項之初，便開始和ODM合作伙伴以及渠道方，探討設計、產(chǎn)能、鋪貨等諸多問題。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

　　不僅僅是錘子手機，樂視手機初期的銷量也不盡人意。據(jù)知情人士向騰訊科技透露，樂視手機初期問題主要是在供應鏈上，因為樂視公布Bom單按量產(chǎn)成本定價，引發(fā)競爭對手和供應鏈廠商的強烈不滿，以至于影響了最終供貨。其次，樂視在渠道的把控上也有所欠缺，在初期手機只通過線上銷售，如果不是迅速拓展線下渠道，突破100萬部的銷量恐怕不止3個月。

　　對于奇酷手機的備貨量，周鴻祎在接受媒體采訪時坦言，“目前青春版沒有問題，但是至尊版和旗艦版由于工藝的要求，我們還在加快解決。”要知道，樂視入股酷派成為第二大股東，同樣也間接成為奇酷的股東，三方在供應鏈你爭我奪的局面可以想象的到。

　　據(jù)騰訊科技了解，奇酷手機除了在線上開售外，也將拓展線下渠道。“我們現(xiàn)在在考慮建立自己的線下渠道，線下和線上是完全互動的”周鴻祎表示。據(jù)悉，奇酷已與全國最大的手機專業(yè)連鎖商迪信通有過接觸。而為了增進渠道操盤的能力，周鴻祎還暗自聘請了業(yè)內(nèi)知名手機品牌前高管做顧問。

　　市場生存空間有限

　　2015年上半年中國手機市場的競爭愈發(fā)激烈，各廠商背負的產(chǎn)品壓力、市場壓力更大，大量的事實正在證明，手機市場最輝煌的時刻已經(jīng)過去。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月中國手機市場上共生產(chǎn)手機7.61億臺，同比下降4.55%。整體來看，手機市場的原生需求已經(jīng)漸趨飽和，主要是用戶更新?lián)Q代的需求在支撐著市場的增長。從市場份額來看，蘋果、三星、“中華米聯(lián)魅”、vivo、OPPO等已瓜分了國內(nèi)90%以上的市場。

　　從價格競爭來看，國內(nèi)市場千元以下依然是小米的天下，中端產(chǎn)品華為、vivo、OPPO、魅族表現(xiàn)突出，高端方面蘋果、三星優(yōu)勢依然明顯，華為與其距離正在縮短。

　　GFK發(fā)布的7月數(shù)據(jù)顯示，在1000-1500元價位上，華為旗下的榮耀品牌占比達16%，主要得益于華為榮耀4C、榮耀6等機型的出色表現(xiàn);而在1500-2000元段上，vivo則占據(jù)了16.8%的份額，3000元以上主要是華為mate7。

　　綜上，趨于飽和的市場以及相對穩(wěn)定的格局，留給互聯(lián)網(wǎng)品牌手機生存的空間已非常狹小。

　　對于最近半年互聯(lián)網(wǎng)公司進入手機領(lǐng)域，余承東更是認為很大一部分都會失敗。他認為，今后三到五年，大部分手機終端廠家都會消失。

　　對于奇酷、堅果、努比亞、一加、ZUK等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言，接下來為爭奪市場和用戶，競爭壓力勢必加大，生存空間自然相對緊張。業(yè)內(nèi)分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌目前雖然市場份額不高，但對傳統(tǒng)品牌多少造成了一定沖擊，這也導致這些品牌將會更大力度拓展市場，在各方競爭的攪局下，國產(chǎn)品牌洗牌將提前到來。