中國手機(jī)掘金印度市場：是坑還是寶藏？

　　龐大的人口基數(shù)、超低的智能手機(jī)普及率、較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，印度的這些市場優(yōu)勢，讓正為“中國智能機(jī)市場趨于飽和、增速放緩”而煩心的中國智能手機(jī)廠商們趨之若鶩。

　　小米、聯(lián)想、華為、一加，乃至魅族、金立、OPPO都在想辦法開拓這個擁有無窮潛力的市場。

　　然而，事情并非想象中那么簡單。在印度的智能機(jī)市場上，還存在著太多的變數(shù);對于中國手機(jī)廠商而言，印度究竟是坑還是寶藏?

　　龐大的第二個中國市場?

　　一直有人將印度市場稱為“第二個中國市場”。那么問題來了：對于手機(jī)廠商而言，印度到底像什么時間段的中國市場?

　　有人說，印度市場像是4、5年前的中國手機(jī)市場，也有人說印度市場跟中國10年前的手機(jī)市場一樣，還有人說像1、2年前的中國手機(jī)市場。

　　這些說法其實都沒錯：在爆發(fā)速度上，印度智能機(jī)市場像極了4、5年前的中國;在市場構(gòu)成上，功能機(jī)占據(jù)大部分份額的印度市場像極了10年前的中國;而在智能機(jī)線上市場的銷售比例方面，印度智能機(jī)市場又跟中國這兩年有得一拼。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前印度市場智能機(jī)滲透率非常低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%(中國智能機(jī)滲透率已超過90%);來自GfK的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度印度智能機(jī)年增幅達(dá)到40%。

　　在接受網(wǎng)易科技采訪時，GfK移動通信事業(yè)部總監(jiān)孫開表示，“我們預(yù)計2015年印度手機(jī)產(chǎn)量是2.7億部，中國市場不到4億部，基本上相當(dāng)于中國的3/4，在全球來說，已經(jīng)找不到第二個這樣大的市場了。”

　　這讓中國手機(jī)廠商們看到了機(jī)會，“印度熱”正在刮起：小米、榮耀、魅族在印度召開聲勢浩大的發(fā)布會;金立、聯(lián)想、OPPO、vivo等也由之前的默默耕耘變得愿意發(fā)聲。

　　以聯(lián)想為例。上任還不到兩個月，聯(lián)想移動事業(yè)部總裁陳旭東便跑去印度拜訪了一圈，“去印度是帶著兩個任務(wù)的：一個是我們的本地生產(chǎn)的問題;一個是拜見核心合作伙伴，包括印度的前三大電商還有運營商。”陳旭東這般向網(wǎng)易科技闡述去印度的主要工作。

　　在陳旭東看來，印度市場未來3-5年平均增長率會達(dá)到30%，印度現(xiàn)在只有14%的人擁有手機(jī);未來幾年如果2/3的人口會有手機(jī)的話，將會是個爆發(fā)式的增長。

　　印度不僅是中國手機(jī)廠商的新增市場，也是延長產(chǎn)品周期、提升效率的重要市場。據(jù)網(wǎng)易科技記者了解，甚至有中國手機(jī)廠商將印度視為清理庫存的市場。

　　一位不愿署名的分析師向網(wǎng)易科技表示，這種現(xiàn)象一定會有，但這是廠商全球化的一個結(jié)果，每個市場所處階段不同，手機(jī)廠商可以協(xié)調(diào)需求，借此延長產(chǎn)品周期，從而降低開發(fā)成本。

　　市場現(xiàn)狀：以低端為主

　　雖然印度手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮螅饕缘投藶橹?，市場競爭激烈。根?jù)GfK的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度100美金以下的手機(jī)就占據(jù)了整個市場80%的份額，200美金以下的手機(jī)占據(jù)了94%的市場份額(主要線下市場，線上市場較高)。

　　一方面是由于印度市場購買力比較低，據(jù)英國《泰晤士報》報道：印度人均收入只有中國的1/4左右;另外一方面，則是由于印度整體手機(jī)市場還處于第一個階段：智能機(jī)替換功能機(jī)時期。

　　據(jù)孫開向網(wǎng)易科技表示，“目前印度新機(jī)的(平均)銷售價格在60-70美金之間，新機(jī)就包括智能機(jī)和功能機(jī)。”

　　而隨著中國品牌的加入，印度智能機(jī)本土品牌和國際品牌競爭更加白熱化，平均價格也隨之下降。GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，印度智能機(jī)均價同比下降12%，2015年均價預(yù)計將同比下降11%。

　　網(wǎng)易科技記者在瀏覽印度最大電商平臺Flipkart時發(fā)現(xiàn)，價位在35001盧比(約525美元)以上只有220個機(jī)型，以蘋果和三星為主，還有少量HTC和索尼機(jī)型，大陸品牌極少出現(xiàn);而5001-10000盧比(約75-150美元)價位的機(jī)型多達(dá)1598個，數(shù)量最多，以印度本土品牌、韓國三星、諾基亞及中國品牌為主。

　　在采訪中，網(wǎng)易科技記者了解到，蒙圈印度較為強勢的本土品牌Micromax、Intex以及Lava一直在低端市場角逐，其中Micromax主打50-150美元智能機(jī)，而Intex公司80%出貨量都在100美元以下。

　　因此，中國品牌想要殺入印度市場，低端市場將是突破口。就連在印度手機(jī)品牌第一的三星也要打中低高端綜合拳，消息稱三星9月份將在印度推出Galaxy J2、Galaxy J5 和 Galaxy J7，目標(biāo)中低端市場。

　　渠道現(xiàn)狀：高大上的線上

　　在渠道與營銷方面，印度市場的特點與中國市場存在較大的差異。

　　有中國手機(jī)廠商市場人員這樣向網(wǎng)易科技記者描述印度的現(xiàn)狀：在線下做廣告，那是打給購買功能機(jī)和廉價智能機(jī)的普通用戶看的，他們也更愿意在線下買;線上廣告才是給那些賣高端機(jī)的用戶看的，他們也更愿意在線上購買。

　　“在渠道上，印度運營商渠道并不像中國這么強。”孫開向網(wǎng)易科技表示，“印度運營商比較多，沒有那么大的補貼，不能主導(dǎo)市場。”這緣于印度文化以及歷史方面的原因，由于印度市場不同區(qū)域的個性差異很大，不同區(qū)域分別由不同運營商提供服務(wù)。

　　相比之下，印度線上電商渠道占比增長很快，目前已經(jīng)達(dá)到13%-14%(中國線上占比大概20%)，F(xiàn)lipkart、Snapdeal以及亞馬遜是目前印度的三大電商巨頭。中國廠商對此深有體會，魅族高級營銷總監(jiān)華海良向網(wǎng)易科技表示，“印度的線上非常高大上，但線下店基本上還是處于比較落后階段，沒有大的連鎖店。”

　　據(jù)GfK統(tǒng)計顯示，印度線下有50萬個有賣手機(jī)的店面，比較分散而且規(guī)模很小。網(wǎng)易科技記者在新德里也很少看到有賣電子產(chǎn)品的店面，零星幾個店面都打著三星、LG以及諾基亞的LOGO。

　　對于想進(jìn)入印度市場的中國品牌來說，與零售店合作的模式比較困難，有手機(jī)廠商透露，這些零售店忠誠度不高，而且經(jīng)常提高代理費用，可控性比較低。

　　此外，vivo印度相關(guān)負(fù)責(zé)人還向網(wǎng)易科技表示，印度消費者還有一個特點就是特別重視售后服務(wù);因此，vivo在印度采用了售后先行的策略，在尚未銷售產(chǎn)品時，就開始著手建設(shè)印度當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)體系。

　　無獨有偶，今年8月份剛剛宣布進(jìn)入印度市場的魅族也表示，計劃在印度20多個城市建立超過40個售后服務(wù)中心，提供寄送快修等服務(wù)，以保證用戶好評度。

　　中國品牌如何立足?

　　雖然中國手機(jī)品牌進(jìn)入印度市場的決心很大，但在目前印度手機(jī)出貨排行榜上看，中國品牌露出寥寥。根據(jù)IDC統(tǒng)計顯示，2015年第二季度三星仍是印度智能機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的寶座，聯(lián)想是唯一躋身印度前五名的中國手機(jī)廠商。

　　聯(lián)想方面表示，能夠進(jìn)入前五的市場主要得益于聯(lián)想和摩托羅拉雙品牌的拉動。“相比中國其他品牌，在印度我們有品牌優(yōu)勢，尤其是PC這么多年的品牌建設(shè)。”陳旭東向網(wǎng)易科技表示。

　　來自第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的線下市場顯示，2015年第二季度進(jìn)入印度市場前十五名的中國品牌只有金立、華碩ZenPhone。

　　不過，多數(shù)中國手機(jī)廠商均認(rèn)為，Micromax、Intex等印度本土品牌在未來將會逐漸失去優(yōu)勢。一位不愿署名的手機(jī)品牌人士向網(wǎng)易科技表示，“這些品牌沒有核心技術(shù)，大部分是貼牌，由中國廠商代工，唯一的優(yōu)勢就是低價。”

　　而在孫開看來，雖然印度本土品牌的廠商從產(chǎn)品層面無法和中國品牌相比，但本土品牌在市場拓展方面更具優(yōu)勢，中國品牌想要成功拓展印度市場仍需要探索經(jīng)驗，“中國品牌在印度市場還處于起步階段，不能操之過急，過于糾結(jié)市場份額，要做好長期的打算。”

　　孫開認(rèn)為未來OPPO、vivo的“品牌+渠道”的模式會比較有優(yōu)勢，但是前期成本投入會很高。

　　在網(wǎng)易科技的采訪過程中發(fā)現(xiàn)，盡管中國品牌在印度前十名的市場份額中出現(xiàn)比較少，但知名度已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。網(wǎng)易科技記者在和一位印度媒體人聊天時發(fā)現(xiàn)，其手中拿著海購的OPPO N3;該媒體人士向網(wǎng)易科技表示，其看中了N3的拍照功能和唯一性(印度市場買不到);另外，他對華為的Mate7也很感興趣。

　　這或許是一個不錯的訊號。

　　記者小結(jié)：

　　零售渠道混亂、高端需求少且被蘋果三星霸占、低端市場競爭激烈且有粗暴強勢的本土廠商阻路，對于中國手機(jī)廠商而言，掘金印度之路充滿變數(shù)。