悲??！酷派成手機(jī)界的“祥林嫂”

　　日前，奇虎360宣布，已向酷派發(fā)出通知，將行使賣出期權(quán)，要求酷派從奇虎手中收購酷派電商的49.5%股份。

　　眾所周知，酷派電商是奇虎和酷派于2014年12月成立的合資公司，主要開發(fā)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的移動終端產(chǎn)品。而事情的起因是酷派與360合作之后，酷派又委身樂視，即今年樂視曾出資21.8億元購買酷派董事長郭德英18.5%的股份，成為酷派第二大股東，這一合作按照360的說法，是酷派違反了之前與360合作雙方約定的禁業(yè)競止義務(wù)的規(guī)定，如果此事成真的話，那么360持有的49.5%股份的市場公允價值為7.425億美元，而該公司全部股本的價值為15億美元，酷派應(yīng)當(dāng)向奇虎支付回購股份的價格為14.85億美元。那么隨著事態(tài)的發(fā)展，未來將會怎樣?誰會是此次所謂三角戀最大的輸家?

　　其實(shí)當(dāng)初酷派與360合作時，盡管業(yè)內(nèi)認(rèn)為酷派可以借助360的營銷和安全軟件為其電商品牌大神的銷售助力。不過我們認(rèn)為，360與酷派電商的合作主要還是希望將酷派尚有一定品牌知名度和影響力的電商品牌大神作為自己進(jìn)入智能手機(jī)市場的跳板，并最終推出自己的手機(jī)，逐步淡化到酷派手機(jī)的電商品牌(例如大神)，而事后的發(fā)展也印證了我們的猜測，360發(fā)布了定位中高端的奇酷手機(jī)，并在此前，將定位在千元機(jī)左右的酷派大神的價格殺低到了399元，并在業(yè)內(nèi)引起了轟動。這個時候，酷派已經(jīng)明白了360的用意，即以超低價格稀釋酷派大神的品牌價值，為自己的奇酷手機(jī)掃除障礙，更重要的是，為其最后以更低的價格完全拿下酷派電商作準(zhǔn)備。這里我們看到的是，在合作之初，酷派就沒有從戰(zhàn)略高度考慮合作后可能出現(xiàn)的最壞結(jié)果，或者說壓根兒沒有了解360的意圖。也正是基于此，酷派又選擇了與樂視的合作，并正式開啟了其“一女嫁二夫”的又一個錯誤征程。

　　首先同樣是出讓股份的合作，很明顯的是，樂視以更劃算的價格取得了遠(yuǎn)比360更多的對于酷派的控制權(quán)。這點(diǎn)我們不解的是，即便是酷派玩“一女嫁二夫”的游戲，至少也要讓360和樂視雙方覺得付出之后占到的便宜差不多才行，況且之前已經(jīng)和360有約定不出現(xiàn)“一女嫁二夫”的情況(即雙方禁業(yè)競止義務(wù))。也正是欠缺這方面的考慮，酷派可能付出的代價是雙倍回購人家360持有的股份。原本就缺資金的酷派(之前與360的合作，更多是以股份換取資金)在拿到人家360的7.425億美元“財禮”僅過了8個月時間，反而倒賠出7.425億美元，還把自己的姑娘(電商大神品牌)讓360給糟蹋得奄奄一息，這是典型的賠了女兒還要雙倍退財禮的得不償失之舉，當(dāng)然這里還沒有算上之前酷派為大神品牌所花費(fèi)的技術(shù)、營銷等成本，如果把這些再加上的話，酷派真的是賠大發(fā)了。

　　接下來，酷派只有樂視這一夫可以依靠了。也正是惟一，未來樂視無論是完全占有酷派，還是合作，都會具有極大的議價優(yōu)勢。更對酷派不利的是，樂視與360的戰(zhàn)略同出一轍。人家樂視在與酷派合作的同時，也在力推自己的手機(jī)和應(yīng)用，且這些手機(jī)也是定位在中高端。那么酷派只能在低端、低利潤的手機(jī)市場(酷派所言的運(yùn)營商市場)中作個陪襯了。利潤不得不給樂視，可以說，酷派在額外支出7.425億美元請360把自己的電商品牌大神消耗殆盡之后，又在請樂視來糟蹋自己的酷派品牌了，最終的結(jié)果可能會比360與其酷派電商的合作更慘。畢竟在智能手機(jī)市場，酷派就只剩下酷派這個尚有影響力的品牌了，而這將是酷派在智能手機(jī)生存的惟一資本了。

　　綜上所述，我們認(rèn)為，作為傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，酷派從開始與360的合作自身實(shí)力及合作后的戰(zhàn)略考量的欠缺，加之商業(yè)道德的缺失，注定了其未來很可能成為手機(jī)界“一女嫁二夫”的祥林嫂的悲慘結(jié)局。所謂打鐵尚需自身硬，無論是獨(dú)立發(fā)展還是與人合作，如果自身不硬的話，最終的結(jié)局就是被人拋棄或者委身于人變相死亡。看來，酷派要想在未來活下去，真的要好好思考下了。