打入4000元價格圈 華為如何與三星蘋果貼身肉搏

　　在近一月的新機(jī)大戰(zhàn)中，華為與三星、蘋果的再度過招無疑成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。9月8日，趕在蘋果發(fā)布會前一天，華為Mate系列新品Mate S正式在國內(nèi)市場發(fā)售，其臻享版定價最終鎖定在4199元。如果說去年Mate7是華為在高端機(jī)市場的一次嘗試，那么Mate S讓華為真正進(jìn)入到4000元高端旗艦產(chǎn)品俱樂部。

　　正所謂“高處不勝寒”，4000元以上價格段一直以來都是蘋果、三星占據(jù)統(tǒng)治地位，業(yè)界對于華為能否在高端手機(jī)市場對蘋果和三星形成真正挑戰(zhàn)分歧明顯，一方觀點(diǎn)認(rèn)為以華為目前的品牌品牌溢價難敵三星、蘋果;另一方觀點(diǎn)則認(rèn)為，華為正以其特有的方式令整個手機(jī)市場發(fā)生變革，高端機(jī)市場將形成三星、蘋果、華為三足鼎立的市場格局。

　　面對外界不同的聲音，華為是怎樣看待?高端手機(jī)市場怎么打?對Mate S又有何預(yù)期?華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛以及華為終端中國區(qū)CMO楊柘給予了一一解答。

　　好產(chǎn)品不是秀肌肉 做“剛剛好”的產(chǎn)品

　　對于如何做好一款精品手機(jī)，或者高端手機(jī)，以往國產(chǎn)手機(jī)廠商在認(rèn)識上存在誤區(qū)，認(rèn)為只要在硬件配置向三星、蘋果看齊就是高端機(jī)，產(chǎn)品大拼硬件規(guī)格，最終國產(chǎn)手機(jī)陷入比跑分，拼價格的怪圈，品牌溢價難敵三星、蘋果，高端機(jī)更是無從談起。

　　而從P6、P7開始，華為對中高端手機(jī)理解逐漸開始轉(zhuǎn)變，希望產(chǎn)品擺脫技術(shù)宅男的形象，放棄硬件的比拼，給高端手機(jī)在科技的基礎(chǔ)上融入更多時尚、藝術(shù)、人文的元素，讓消費(fèi)者感受到華為產(chǎn)品的工藝之美。

　　華為的確給我們帶來了驚喜。Mate S外形設(shè)計(jì)從水滴中獲得靈感，2.5d懸浮屏幕精準(zhǔn)地演繹了水滴瞬間張力所凝結(jié)的曲面，整體呈現(xiàn)了5.5英寸大小、弧頂厚度僅有7.2mm、側(cè)面最薄處厚度僅2.65mm的視覺美感。此外，在技術(shù)創(chuàng)新方面融入更多的“黑科技”，包括壓感識別技術(shù)，全新的指關(guān)節(jié)互動技術(shù)以及更安全的指紋識別技術(shù)。

　　楊拓表示，華為對好產(chǎn)品的理解不是秀肌肉，而是要為消費(fèi)者做“剛剛好”的產(chǎn)品，讓他們感受到時尚、藝術(shù)、人文的元素。

　　趕超三星、蘋果是長期目標(biāo)

　　據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的2015年第二季度全球智能手機(jī)出貨量的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)以2990萬部出貨量的成績位列第三(第一名是三星，第二名是蘋果)，相比去年同期，華為手機(jī)市場份額的增速達(dá)到了48.1%，不僅增長速度最快，華為手機(jī)也在全球智能手機(jī)市場份額上也超過了小米。

　　華為在7月份公布的上半年的消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)，在這半年里，華為的智能手機(jī)一共賣出了4820萬部，共計(jì)72.3億元。華為第一款超過2000元的機(jī)型P6，銷售量達(dá)到四百萬臺，第一款3000元以上的產(chǎn)品Mate7，已經(jīng)銷售出五六百萬臺，不難看出，華為正在蠶食三星和蘋果的高端手機(jī)市場，華為也成為了三星果和蘋果最有力的競爭對手。

　　何剛表示，中國很多廠商提出趕超蘋果、三星，但都僅限于模仿他們做產(chǎn)品，然后以低價銷售。華為與蘋果、三星的競爭，主要依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、技術(shù)方面進(jìn)行競爭。Mate S雖然有很大的進(jìn)步，但是這些進(jìn)步還不足以趕超蘋果、三星，我們還有很長的路要走，不過對于這個目標(biāo)我們有信心。

　　何剛進(jìn)一步指出，在產(chǎn)品方面，蘋果和三星都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作和管理，整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理與經(jīng)營，是值得學(xué)習(xí)的，三星以硬件拉動生態(tài)鏈，也是可以學(xué)習(xí)借鑒的。對于華為來說，我們唯有在各個方面加強(qiáng)我們的能力，加強(qiáng)我們的已有優(yōu)勢，不斷吸取成功的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，才能更進(jìn)一步。華為現(xiàn)在是全球TOP3的供應(yīng)商，我們希望通過不斷的進(jìn)步，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可華為、喜歡華為。

　　每個價格檔位都要有精品

　　目前，華為產(chǎn)品線主要包括，主打商務(wù)人群的Mate系列，主打年輕時尚人群的P系列，定位中端市場的G系列，以及互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀。

　　何剛指出，華為公司不希望像蘋果一樣，只做一款機(jī)子就能附蓋全部消費(fèi)者的需求，我們認(rèn)為是不夠的，因?yàn)槊總€年齡段，不同職業(yè)的人選擇手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。我們需要做不同檔位的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。但我們也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產(chǎn)品在賣，我們希望聚焦，實(shí)現(xiàn)我們的精品戰(zhàn)略，每個檔位上的每一款產(chǎn)品都是精品，這個精品不僅是指高端機(jī)型，在入門機(jī)型，中端機(jī)型等產(chǎn)品方面也希望成為不同檔位的高端機(jī)型，使我們的產(chǎn)品受到不同消費(fèi)者的喜愛，這是我們產(chǎn)品布局的整體策略。