小米、美的高管揭秘“家電航母”和“互聯(lián)網(wǎng)快艇”閃婚前后

　　一個傳統(tǒng)家電的航母，一個新興互聯(lián)網(wǎng)制造的龍頭，去年12月，當(dāng)美的集團(tuán)高調(diào)宣布和小米科技閃電達(dá)成戰(zhàn)略合作，一時業(yè)界震動。是什么促使了雙方的合作?合作后的美的和小米又產(chǎn)生了哪些理念碰撞和思維更新?

　　8日上午，一場來自美的集團(tuán)董事長方洪波和小米科技總裁林斌的對話在2015新網(wǎng)商峰會現(xiàn)場上演。

　　小米、美的“閃婚”緣于智能家居

　　方洪波：萬物互聯(lián)是大方向

　　2014年，當(dāng)智能家居概念被提出，一時無論是行業(yè)企業(yè)或資本市場似乎都看見了新曙光。眾所周知的小米與美的的戰(zhàn)略合作，也同樣是基于對智能市場的認(rèn)同。

　　“美的是有幾十年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，小米是只有5年的新型企業(yè)。我當(dāng)時的思考，大的方面，美的作為一個傳統(tǒng)的企業(yè)需要一些新的東西來沖擊我們固有的方方面面，包括戰(zhàn)略、商業(yè)模式、思維方式等等;小的方面，當(dāng)初小米要從智能手機(jī)向智能家居生態(tài)圈進(jìn)軍，我們也進(jìn)入了智能硬件、智慧家庭領(lǐng)域，大家都看好這個新的生態(tài)領(lǐng)域很快就達(dá)成了合作意向，外界傳的20分鐘搞定合作，稍微有點(diǎn)夸張。”方洪波稱。

　　“我們非?？春弥悄苡布椭悄芗揖舆@個行業(yè)，這也是促成我們和美的結(jié)合的一個很重要的思考。”林斌表示。

　　手機(jī)發(fā)展到今天，已經(jīng)跟過去的電腦一樣，甚至更強(qiáng)大了。“我們覺得未來的設(shè)備，不但只是手機(jī)，只要是帶電的東西都能智能化，智能化的核心可能一開始用手機(jī)連起來，然后控制，未來甚至有一些可穿戴的產(chǎn)品。”林斌設(shè)想，美的每年有兩三億臺設(shè)備，這些設(shè)備如果和小米，以及和整個業(yè)界合作，讓它們?nèi)恐悄芑?，對消費(fèi)者來說是一個莫大的驚喜。

　　方洪波也認(rèn)同林斌的觀點(diǎn)：“無論是說智能硬件、智慧家居或智慧城市、移動互聯(lián)，大家都看好未來會進(jìn)入萬物互聯(lián)的時代，這是大的方向。”

　　在此方向上，美的的做法是從四個緯度進(jìn)行布局：一是智能商品、智能硬件;二個是智慧系統(tǒng);三是智能連接;四是智能內(nèi)容。方洪波介紹，“我個人更傾向于把更多的資源集中在智能內(nèi)容和智能單品上。對于智能系統(tǒng)和智能連接，我們則跟著不同的技術(shù)流派、模式學(xué)習(xí)合作。”

　　據(jù)了解，今年6月，美的與小米聯(lián)合推出i青春空調(diào)，這款產(chǎn)品全面兼容小米智能家庭平臺，使用小米手機(jī)可以直接管理空調(diào)各項(xiàng)功能的開關(guān)，更為重要的是，i青春空調(diào)還能遇小米手環(huán)聯(lián)動，根據(jù)人體睡眠情況自動調(diào)整空調(diào)溫度。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)帶來行業(yè)變革

　　林斌：以后小米手機(jī)不需要搶

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)將人與人之間的連接變得扁平，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)再次使得新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的邊界愈加模糊。那么，新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的大勢對于傳統(tǒng)行業(yè)的“航空母艦”美的，以及制造業(yè)的顛覆者小米來說，各自意味著什么?

　　“對我們挑戰(zhàn)是非常大的，現(xiàn)在這種顛覆性的改變已經(jīng)在發(fā)生，在不同價值鏈不同區(qū)間可能發(fā)生的程度不一樣。我非常認(rèn)同一個觀點(diǎn)，即我們現(xiàn)在不僅是消費(fèi)端，甚至供應(yīng)端、供給端，所有價值鏈都要發(fā)生根本性的變化。”

　　方洪波談到，去年雙11后，美的對整個電商平臺系統(tǒng)做了徹底改造，“現(xiàn)在美的自建商品系統(tǒng)，把阿里數(shù)據(jù)系統(tǒng)也接入了后端，全國做了統(tǒng)一的庫存系統(tǒng)、物流系統(tǒng)，做了人員結(jié)構(gòu)系統(tǒng)等等，但這些仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們又啟動了對傳統(tǒng)渠道的改造，用線上思維改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。”

　　方洪波認(rèn)為，美的目前仍是以傳統(tǒng)渠道為主，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)再到消費(fèi)者手中，物理上要發(fā)生七次轉(zhuǎn)移，“這是非常浪費(fèi)和沒有效率的環(huán)節(jié)。”對此，美的進(jìn)行了大刀闊斧的渠道改造，“這種改造是顛覆性的，各個畫面都要改變，系統(tǒng)一旦推到位，那么無論是O2O還是O+O，線上和線下的融合就是水到渠成的事情。”

　　林斌也認(rèn)為，小米在新的移動互聯(lián)網(wǎng)和新網(wǎng)商大環(huán)境下已經(jīng)發(fā)生了一些變化。“我和雷軍在創(chuàng)業(yè)的時候?qū)ψ约旱哪Ｊ胶芮宄?，先發(fā)布手機(jī)，之后通過小米網(wǎng)，再通過天貓合作在網(wǎng)上買手機(jī)。這個模式效率很高。”

　　不過，過去幾年的搶購模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場環(huán)境。“搶購對于消費(fèi)者來說并不是一個健康的電商行為，過去幾年，手機(jī)一發(fā)的時候很快就賣完，因?yàn)槭謾C(jī)在研發(fā)的時候成本很高，生產(chǎn)周期也很長，產(chǎn)能跟不上銷售。但是現(xiàn)在很少人說我要買一個手機(jī)，非得坐在電腦前等到每周二才能買。所以從這次紅米note2的發(fā)布，我們從供應(yīng)鏈開始，從研發(fā)開始就想怎么樣讓手機(jī)產(chǎn)能能夠達(dá)到需求，在銷售的時候一定有足夠的貨源。”

　　“這個轉(zhuǎn)變看起來好像很自然、很簡單，但這是一個新電商方式，大家買一個產(chǎn)品不需要去搶，我們未來的產(chǎn)品也希望用這樣的方式。”