五點原因揭秘樂視超級電視“城會玩”
“你們城里人真會玩”。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/280006.htm在電視市場整體規(guī)模中,樂視超級電視銷量還只是個零頭,甚至到今年底才有可能撞到及格線的300萬臺。但隨著樂視超級電視在一線城市知名度不斷增長,樂視已經(jīng)成為“城里人”津津樂道的電視品牌。目前有權(quán)威數(shù)據(jù)表明,樂視超級電視在一二線城市的銷量占比逼近20%,在北上廣深等一線城市的銷量近兩個月(7月份、8月份)占比已經(jīng)約達15.7%。
有報告顯示,2015年上半年線下市場中,一二線市場的彩電銷量為561萬臺,2015年上半年線上整體市場的銷量為528萬臺。而樂視的中期財報顯示,樂視電視上半年銷量為100萬臺。從上述數(shù)據(jù)分析,由于樂視大部分銷售在電商渠道,而且定位在城市精英人群,因此,大部分樂視超級電視通過線上渠道都分布在一二線城市。
通過這些客觀詳實的數(shù)據(jù),我們可能看到在城市精英人群樂視超級電視已經(jīng)占有了相當高的比重,而且成為了優(yōu)質(zhì)電視以及時尚家用電器的風向標。究其緣由,主要有一下五大因素:(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕,每日一深度!)
一、樂視超級電視引領(lǐng)新的消費觀念、消費浪潮
從樂視超級電視問世的那天起,樂視就走上了顛覆傳統(tǒng)的道路,無論是從定價還是從營銷的角度看,都與以往企業(yè)不同。C2PC的營銷模式,讓樂視超級電視一上來就采用成本定價體系,直接腰斬行業(yè)內(nèi)的均價。而C2B的需求產(chǎn)生訂單模式,也讓樂視超級電視成為了市場上最熱門話題和最受關(guān)注的產(chǎn)品。
同時隨著傳統(tǒng)的消費者已轉(zhuǎn)化為精明的客戶。他們不再品為牌溢價所迷惑,更注重商品本身的價值,轉(zhuǎn)而尋求高性價商品。舊消費時代,企業(yè)掌握話語權(quán),人們不得不為高品牌溢價買單,價格嚴重背離價值;而新消費時代,樂視超級電視把話語權(quán)交給用戶,用戶選擇最具性價比的產(chǎn)品,讓價格回歸價值。
超級電視正引領(lǐng)新的消費革命,它不僅成為讓用戶瘋狂的產(chǎn)品,更成為互聯(lián)網(wǎng)時尚先鋒的標簽。如果說蘋果是移動生活的象征,超級電視則是家庭生活的象征。
二、樂視超級電視有良好的口碑與明星資源
樂視超級電視不僅獲得普通用戶的認可,更受到眾多名人、明星、名流的青睞,成為明星們都在用的電視,用戶幾乎等于中國名人排行榜。樂視超級電視依托樂視強有力的生態(tài)平臺,獲得了很多讓名人和明星體驗的機會。正是樂視超級電視良好的用戶體驗,以及獨特的內(nèi)容優(yōu)勢,使得樂視超級電視再很多意見領(lǐng)袖、明星中獲得了良好的口碑。
良好的口碑以及名人效應(yīng)使得超級電視在品質(zhì)、價格、商業(yè)模式對于傳統(tǒng)的顛覆,被公眾譽為“全民英雄”、“國民電視”,成為現(xiàn)象級的存在。
三、定位人群是未來的精英人群
產(chǎn)品的不同,營銷的不同,也決定了樂視超級電視的定位人群不同。樂視超級電視一直定位于85后、90后等新生代力量以及社會的精英人群。而這部分人群將有的已經(jīng)成為社會的中堅力量,有的還在成長中,而未來5-10年里,這部分人群將會成為社會消費的主力人群,因此樂視超級電視一出生便把成功壓在了未來。
而精英人群、中堅力量定位也使得樂視超級電視在業(yè)內(nèi)樹立了精品高端的形象。樂視超級電視一問世便是主打50英寸、60英寸和70英寸的大屏幕市場,這種高端的形象也正好滿足了精英人群的購買需求。
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