五點(diǎn)原因揭秘樂視超級電視“城會玩”

　　“你們城里人真會玩”。

　　這句話在這個時間點(diǎn)上，形容樂視超級電視再合適不過了。

　　在電視市場整體規(guī)模中，樂視超級電視銷量還只是個零頭，甚至到今年底才有可能撞到及格線的300萬臺。但隨著樂視超級電視在一線城市知名度不斷增長，樂視已經(jīng)成為“城里人”津津樂道的電視品牌。目前有權(quán)威數(shù)據(jù)表明，樂視超級電視在一二線城市的銷量占比逼近20%，在北上廣深等一線城市的銷量近兩個月(7月份、8月份)占比已經(jīng)約達(dá)15.7%。

　　有報(bào)告顯示，2015年上半年線下市場中，一二線市場的彩電銷量為561萬臺，2015年上半年線上整體市場的銷量為528萬臺。而樂視的中期財(cái)報(bào)顯示，樂視電視上半年銷量為100萬臺。從上述數(shù)據(jù)分析，由于樂視大部分銷售在電商渠道，而且定位在城市精英人群，因此，大部分樂視超級電視通過線上渠道都分布在一二線城市。

　　通過這些客觀詳實(shí)的數(shù)據(jù)，我們可能看到在城市精英人群樂視超級電視已經(jīng)占有了相當(dāng)高的比重，而且成為了優(yōu)質(zhì)電視以及時尚家用電器的風(fēng)向標(biāo)。究其緣由，主要有一下五大因素：(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

　一、樂視超級電視引領(lǐng)新的消費(fèi)觀念、消費(fèi)浪潮

　　從樂視超級電視問世的那天起，樂視就走上了顛覆傳統(tǒng)的道路，無論是從定價還是從營銷的角度看，都與以往企業(yè)不同。C2PC的營銷模式，讓樂視超級電視一上來就采用成本定價體系，直接腰斬行業(yè)內(nèi)的均價。而C2B的需求產(chǎn)生訂單模式，也讓樂視超級電視成為了市場上最熱門話題和最受關(guān)注的產(chǎn)品。

　　同時隨著傳統(tǒng)的消費(fèi)者已轉(zhuǎn)化為精明的客戶。他們不再品為牌溢價所迷惑，更注重商品本身的價值，轉(zhuǎn)而尋求高性價商品。舊消費(fèi)時代，企業(yè)掌握話語權(quán)，人們不得不為高品牌溢價買單，價格嚴(yán)重背離價值;而新消費(fèi)時代，樂視超級電視把話語權(quán)交給用戶，用戶選擇最具性價比的產(chǎn)品，讓價格回歸價值。

　　超級電視正引領(lǐng)新的消費(fèi)革命，它不僅成為讓用戶瘋狂的產(chǎn)品，更成為互聯(lián)網(wǎng)時尚先鋒的標(biāo)簽。如果說蘋果是移動生活的象征，超級電視則是家庭生活的象征。

　　二、樂視超級電視有良好的口碑與明星資源

　　樂視超級電視不僅獲得普通用戶的認(rèn)可，更受到眾多名人、明星、名流的青睞，成為明星們都在用的電視，用戶幾乎等于中國名人排行榜。樂視超級電視依托樂視強(qiáng)有力的生態(tài)平臺，獲得了很多讓名人和明星體驗(yàn)的機(jī)會。正是樂視超級電視良好的用戶體驗(yàn)，以及獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢，使得樂視超級電視再很多意見領(lǐng)袖、明星中獲得了良好的口碑。

　　良好的口碑以及名人效應(yīng)使得超級電視在品質(zhì)、價格、商業(yè)模式對于傳統(tǒng)的顛覆，被公眾譽(yù)為“全民英雄”、“國民電視”，成為現(xiàn)象級的存在。

　　三、定位人群是未來的精英人群

　　產(chǎn)品的不同，營銷的不同，也決定了樂視超級電視的定位人群不同。樂視超級電視一直定位于85后、90后等新生代力量以及社會的精英人群。而這部分人群將有的已經(jīng)成為社會的中堅(jiān)力量，有的還在成長中，而未來5-10年里，這部分人群將會成為社會消費(fèi)的主力人群，因此樂視超級電視一出生便把成功壓在了未來。

　　而精英人群、中堅(jiān)力量定位也使得樂視超級電視在業(yè)內(nèi)樹立了精品高端的形象。樂視超級電視一問世便是主打50英寸、60英寸和70英寸的大屏幕市場，這種高端的形象也正好滿足了精英人群的購買需求。