揭秘：李寧牽手小米的背后貓膩

　　越來越多品牌打著“智能”的旗幟走天下。但真正能與智能電子領(lǐng)域“執(zhí)子之手”的卻很少。李寧前段時間跨境聯(lián)姻，與小米走上紅地毯。那到底會擦出怎樣的火花呢?

　　9月8日，李寧電商負責人馮曄在網(wǎng)商之夜·服裝高峰論壇上為商家?guī)砹诉@場聯(lián)姻背后的故事。

　　1、創(chuàng)新：用互聯(lián)網(wǎng)+玩轉(zhuǎn)品牌

　　隨著越來越多產(chǎn)品加入智能領(lǐng)域，李寧公司作為一個嚴肅的體育品牌，有十幾年為中國跑者積累下來的數(shù)據(jù)，以及非常強悍的實驗室，其中包括物理實驗室、化學(xué)實驗室，會有各種各樣不同場景跑步的狀態(tài)。隨著這次與小米手環(huán)研發(fā)團隊的合作，這次將鞋和智能芯片結(jié)合在一起，為用戶提供在運動過程之中的所有運動的屬性。

　　在對類似運動鞋的設(shè)計中，李寧和小米希望鞋子能夠起到運動手環(huán)的功能，能夠記錄用戶的運動屬性，更重要的會對用戶足部的著力點進行測試，未來還會開通相關(guān)的社交功能。運動鞋不像日常的鞋子，用戶在過程當中所產(chǎn)生的各種各樣的運動數(shù)據(jù)、運動屬性，以往是很難通過抽樣來獲得非常精準的數(shù)據(jù)。而有了這么一個東西，商家可以更全面地去了解用戶在運動的情況，多少用戶會有這種習(xí)慣的，多少用戶會有那種問題的，根據(jù)用戶調(diào)整細分的產(chǎn)品。同時讓用戶在使用過程中知道自己的習(xí)慣，哪里好，哪里不好，哪里有問題。這個情況，就是為了未來讓用戶有他合適的裝備做的前期鋪墊。

　　總結(jié)來說，產(chǎn)品要好，而且商家要明白用戶想要的是什么東西，能夠幫助用戶解決什么樣的問題。

　　2、另類：新產(chǎn)品的神秘預(yù)熱

　　保持產(chǎn)品的神秘感，提前做些引發(fā)用戶思考、詢問、懷疑或者是興趣的問題，能吸引更多的關(guān)注。李寧在智能鞋子沒有發(fā)布之前，沒有透露任何的消息給用戶這究竟是一個什么樣的產(chǎn)品，但是提前做了很多引發(fā)用戶思考、詢問、懷疑或者是興趣的問題，來吊足潛在消費者的胃口。類似朋友圈里發(fā)了這樣的圖片，邊上又配了芯片包裝盒子的芯片，結(jié)果會有人問“你們李寧難道出智能套套了嗎?”，但新聞發(fā)布會之后，整個市場恍然大悟，原來李寧是專門出了針對用戶的智能跑鞋。

　　3、電商之路：平衡線上與線下

　　李寧在平衡電商與線下的時候，也有許多讓商家借鑒的地方。在天貓獨家預(yù)售的時候，同時也安排了天貓專供款，并且在這之后的日子里正是發(fā)售。李寧堅持，用戶是衣食父母，而天貓和商家都會推用戶比較喜愛的產(chǎn)品。