兒童機(jī)器人極具潛力卻還沒火 真正的難題在哪？

　　二胎政策放開后，每年新生嬰兒可達(dá)到2000萬以上，許多父母也越來越愿意為孩子的成長和教育花錢，但是國內(nèi)很難找到極具創(chuàng)意、IP感明顯的兒童類玩具。

　　于是，下半年的時候， 我們開始看到一些名為“兒童機(jī)器人”的東西開始活躍在各大眾籌平臺上，搜得到的包括eRobot、快樂童年、語兜等等，但是在產(chǎn)品關(guān)注度上，卻遠(yuǎn)不及其它品類的消費(fèi)級機(jī)器人來得矚目。在用戶看來，這些“先行者”既沒有Pepper這種一分鐘售罄的榮耀，也沒有Pudding機(jī)器人這種草根逆襲的風(fēng)頭，只有股風(fēng)頭不足的即視感——輕輕地你上眾籌了，輕輕地你下眾籌了，揮一揮機(jī)械臂， 不帶走一聲喝彩。

　　對此，一位創(chuàng)業(yè)者這樣解釋“兒童機(jī)器人從結(jié)構(gòu)和控制的角度不難， 難在內(nèi)容和交互以及機(jī)器人的學(xué)習(xí)能力，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語音互動和和用手機(jī)控制動一動，語音對話根本達(dá)不到順暢程度，大人們大無法接受更何況孩子”。當(dāng)然，若是兒童機(jī)器人只有這么一個問題也就好辦了，不幸的是，兒童機(jī)器人面臨的問題比怎么解決產(chǎn)品難點(diǎn)這個要恐怖多了。

　　等了三年 風(fēng)口還沒來

　　極客東東的小林三年前就意識到，把兒童玩具智能化是個多么有潛力的市場，當(dāng)時他婉拒了某手機(jī)大牛的創(chuàng)業(yè)邀請，只身走進(jìn)兒童玩具市場，結(jié)果“到今年9月份為止，給別人代理了三年兒童玩具，現(xiàn)在才開始準(zhǔn)備出一款自己的兒童娛樂機(jī)器人”。

　　(你所謂的拒絕大牛自己創(chuàng)業(yè)就是為了賣東西?)

　　哈哈，可能我開始地太早了，之前本想從代理國外兒童產(chǎn)品入手，取一些經(jīng)，后面發(fā)現(xiàn)找定位就找了很久，不過最近我覺得時機(jī)到了，我確定我要做娛樂機(jī)器人，嗯，確定了。

　　另一位新晉代理商洋娃娃機(jī)器人的創(chuàng)始人則表示

　　從去年6月份發(fā)現(xiàn)這個苗頭開始搜羅全國的優(yōu)秀兒童機(jī)器人項(xiàng)目，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，但我們覺得兒童機(jī)器人這塊才剛剛開始，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)都沒有出現(xiàn)哪幾個耳熟能詳?shù)膬和瘷C(jī)器人名字，從我們搜刮的結(jié)果看，不管是技術(shù)、本身還是內(nèi)容，很多公司都還處于一個剛剛開始的階段。

　　而記者從眾籌平臺未來幾月的動向看，9月份會陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)一些兒童機(jī)器人發(fā)布的消息，但是規(guī)模和勢能卻絲毫比不上“大表哥”家庭機(jī)器人的瘋狂，記者目前知道會在9、10月份發(fā)布家庭機(jī)器人的公司就有3家，但是兒童機(jī)器人的創(chuàng)業(yè)者們卻沒有這么篤定。

　　門檻不在技術(shù) 卻比技術(shù)難

　　在文章開篇我們已經(jīng)提到兒童機(jī)器人的門檻不在技術(shù)這塊，而在于內(nèi)容、交互方式已經(jīng)市場切分等，下面來看看幾位正在做兒童機(jī)器人遇到的難點(diǎn)。

　　1.難在內(nèi)容和交互

　　KOMO兒童機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示，兒童教育重在內(nèi)容和交互方式，現(xiàn)在很多兒童機(jī)器人都只是語音互動和和用手機(jī)控制動一動。語音對話根本達(dá)不到順暢程度，大人們大無法接受更何況孩子，現(xiàn)在不少兒童機(jī)器人大部分是在講故事，打著陪伴的口號，實(shí)際上沒有實(shí)際的功能。

　　在我看來，要做出有用的兒童機(jī)器人，關(guān)鍵是看兒童機(jī)器人的使用者是誰，要為誰服務(wù)?這部分群體現(xiàn)在使用的東西，機(jī)器人是否能代替。

　　另外“一定要說技術(shù)門檻的話，我認(rèn)為消費(fèi)級的機(jī)器人門檻都不高，不少國內(nèi)做機(jī)器人的都在國外找開源代碼，如果Google那種機(jī)器人技術(shù)門檻比較高，各種傳感器、各種算法，這種高門檻的機(jī)器人普通人也用不到。所以，坦白點(diǎn)說，國內(nèi)做消費(fèi)級的機(jī)器人，大部分是在搞集成?！?/p>

　　2.難在自學(xué)習(xí)能力

　　之前做過高端教育機(jī)器人的EZ Robotics創(chuàng)始人從技術(shù)角度解析到，兒童機(jī)器人的難點(diǎn)不在結(jié)構(gòu)和技術(shù)上，難點(diǎn)在于情感的交互和內(nèi)容的生產(chǎn)以及機(jī)器人的自學(xué)習(xí)能力。

　　譬如，在技術(shù)上會具體涉及語音交互、機(jī)器人的動作和肢體語言交互等。拿語音交互為例，直接拿科大訊飛的語音技術(shù)肯定是不夠的，他們做的通用語意交流方案，你用這個跟小孩交流的話，這個場景往往是比較固定的，比如說小孩喜歡聊小動物，科大訊飛肯定不會在小動物環(huán)境下特定語義下的技術(shù)做的很深入，這樣創(chuàng)業(yè)公司只能把它的語音SDK拿過來，要做二次深度開發(fā)的。而兒童的肢體動作目前這個只能創(chuàng)業(yè)公司自己做，這個是跟機(jī)器人的自動控制相關(guān)的。

　　另外，目前的機(jī)器人大部分是不具備自學(xué)習(xí)能力, 但這偏偏是決定一個機(jī)器人能走多遠(yuǎn)的重要因素之一，兒童機(jī)器人也不例外。

　　3.難在同時滿足家長和兒童的口味

　　剛剛參與投資了早教類項(xiàng)目小熊尼奧的知名投資人袁岳則從另一個角度向我們佐證了兒童機(jī)器人難點(diǎn)不在技術(shù)這個問題：我覺得做好兒童類產(chǎn)品中的早教類這一塊，最重要的是早教類的東西能不能在市場門檻之間同時獲得家長和兒童的喜歡，現(xiàn)在很多的早教公司依賴于幼兒園與或者其它的早教機(jī)構(gòu)或者入口，這個實(shí)際上找了一個看門人，這個看門人成為限制它發(fā)展成一定規(guī)模的關(guān)鍵。

　　有些產(chǎn)品只是家長喜歡，孩子不喜歡或者孩子喜歡，家長不買單，這就是一個很大的問題，這也是我們看好小熊尼奧的關(guān)鍵，它是個家長喜歡和孩子喜歡并重的榜樣。

　　相比工業(yè)機(jī)器人、掃地機(jī)器人、室內(nèi)導(dǎo)購機(jī)器人、足球機(jī)器人等“炫技型”機(jī)器人，有些懂技術(shù)的用戶可能會覺得而兒童機(jī)器人弱爆了————既不能翻跟斗又不能打掃衛(wèi)生，但是真正去做的時候會發(fā)現(xiàn)，要切合兒童的心理需求，研發(fā)符合兒童臉部表情、肢體語言的兒童機(jī)器人簡直比造鋼鐵俠還難，“小孩子喜歡喜歡一個東西是非常直觀的，第一眼沒讓他喜歡上后面機(jī)會就不大了”一位創(chuàng)業(yè)者如是說。

　　市場定位跟算命似的

　　兒童機(jī)器人市場的定位目前并不明晰，2011年的時候，迪斯尼汽車總動員發(fā)了6款基于iPad的App和硬件共存的新型兒童玩具，當(dāng)時國內(nèi)立馬涌現(xiàn)一批結(jié)合App和硬件互動的玩具創(chuàng)業(yè)者;去年有一波人曾嘗試讓兒童機(jī)器人走故事機(jī)的路線，但是沒什么門檻，從一開始就顯露了紅海的兆頭;再到現(xiàn)在的兒童機(jī)器人，涌現(xiàn)出早教兒童機(jī)器人、陪護(hù)類兒童機(jī)器人、編程類兒童機(jī)器人。

　　我們之前代理國外兒童玩具的3年里想過很多關(guān)于后面兒童機(jī)器人的定位，現(xiàn)在我把兒童機(jī)器人歸類為早教(學(xué)前認(rèn)知和教育)和STEM(培養(yǎng)一種孩子的科技興趣)兩大類。個人覺得還是做后者比較靠譜。之前笨貍在朋友圈里發(fā)了一條說說，說“我覺得娛樂機(jī)器人沒做好之前，服務(wù)機(jī)器人的體驗(yàn)就好不了?！?/p>

　　我想了挺久，覺得比較贊同，若用互聯(lián)網(wǎng)的奇葩思維看，之前百度搜索這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司早期都是因?yàn)椴莞脩粢獮g覽互聯(lián)網(wǎng)新聞、下載Mp3、格式視頻這樣的需求起來的，甚至一度百度Mp3早期的搜索份額占到了其搜索份額的1/3?！P(guān)注兒童玩具三年，但一直沒有狠心下手的小林最近終于確定自己要做一個娛樂型兒童機(jī)器人了。

　　而EZ Robotics的張濤則認(rèn)為，兒童機(jī)器人這個如果自己定位，還是會往機(jī)器人那邊靠一點(diǎn)。

　　純玩具兒童會覺得沒意思，粘性不夠，市場容易做成紅海了，所以往機(jī)器人方向靠一些會比較好，其中最重要的就是要有自主學(xué)習(xí)的能力，可以跟小孩一起成長，讓小孩能夠玩得來、聊得來的更好。

　　明天即將召開新品發(fā)布會的How are you機(jī)器人則給自己取名為“擬腦機(jī)器人”，其創(chuàng)始人吳義堅(jiān)在不久前的受訪時里表示

　　孩子是最喜歡跟小伙伴一起玩，也是更喜歡聽那些比他大一點(diǎn)點(diǎn)的這種小伙伴的話，那我們這個早教陪伴機(jī)器人他是采用一種伙伴式的學(xué)習(xí)方式，無論是它的娛樂、學(xué)習(xí)還是溝通。

　　KOMO機(jī)器人負(fù)責(zé)人則表示，通過對玩具市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)兒童玩具正逐步向智能化發(fā)展，卻并沒有抓住用戶的痛點(diǎn)。我們的定位是智能教育陪伴機(jī)器人。2-4歲的兒童需要的是最基本的認(rèn)知教育，現(xiàn)階段的認(rèn)知教育主要通過認(rèn)知卡片實(shí)現(xiàn)。

　　看完各個創(chuàng)始人的推理分析，記者實(shí)在找不到任何證據(jù)證明他們選的就是正確的，或者說他們選的就是不正確的，每個人都為自己選的市場定位找到了一個聽得過去的理由，但每一個市場定位都是有待市場驗(yàn)證的。

　　代理商怎么看

　　對于市場定位這個，洋娃娃機(jī)器人創(chuàng)始人也表示沒有特別清晰的想法，但是對于什么樣的兒童機(jī)器人能夠跑出來，他還是很有數(shù)的：

　　之前我做過5年的游戲，6年 的教育互聯(lián)網(wǎng)，加在一起再去看兒童機(jī)器人這個市場，雖然有些公司的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但我真正覺得能跑出來的公司有幾個領(lǐng)域。

　　第一，它有核心技術(shù)，比如語音交互是兒童機(jī)器人交互中一個非常重要的方式，它這方面或者視覺識別做地很好，我覺得這樣的公司會跑出來。

　　第二，它對兒童的心理、教育成長非常了解，可以提供非常棒的內(nèi)容，這樣的公司也會提供非常大的價值。

　　第三，它的渠道能力很強(qiáng)，有傳統(tǒng)的、線上的發(fā)行渠道，對于打造新的兒童機(jī)器人體驗(yàn)有優(yōu)勢，這種公司能夠跑出來。

　　后記：

　　想必看了上面各路創(chuàng)業(yè)者和業(yè)內(nèi)人士的分享，貴圈的人一定會有點(diǎn)后悔自己選了個看似簡單，實(shí)則生疏的神奇領(lǐng)域。兒童機(jī)器人某種程度上不算完全的玩具，而是已經(jīng)和眾籌上的其它消費(fèi)電子搭上邊，按照消費(fèi)電子的發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)該是現(xiàn)在某一類大人口基數(shù)的市場敲定后，再向兒童類、老人類、特定領(lǐng)域類人群進(jìn)攻，手機(jī)、可穿戴、智能家居都走過這樣的路。

　　現(xiàn)在人工智能整個領(lǐng)域還剛剛起步的時候，選擇了兒童機(jī)器人這個細(xì)分領(lǐng)域確實(shí)是挺冒險的行為，越是這樣，創(chuàng)業(yè)者越要戒驕戒躁，千萬別以為自己天賦異凜，無師自通就能做出一款傳世的兒童機(jī)器人，如果你勵志要打造一款中國的創(chuàng)新兒童機(jī)器人，那就請現(xiàn)在開始行動，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)兒童的世界。