華米科技：左手小米 右手時尚

　　身著黑白相間的裙裝，高圓圓出人意料地出現(xiàn)在了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的新品發(fā)布會現(xiàn)場。她用來搭配美國時尚品牌Proenza Schouler 2015早秋系列的，是一款圓環(huán)狀的白色陶瓷手環(huán)。

　　這是華米科技的全新品牌Amazfit，高圓圓是該款手環(huán)的聯(lián)名設(shè)計師。而作為小米生態(tài)鏈的一員大將，前者此前最主要的產(chǎn)品線小米手環(huán)已經(jīng)實現(xiàn)了1000萬臺的出貨量。

　　“我前兩天從北京飛上海，就看到前排有一個小米手環(huán)，后排也有一個小米手環(huán)。還有一次在北戴河吃海鮮大排檔的時候，看到邊上一家子人老老小小人手一個，結(jié)果出來碰到海邊兜售小商品的大媽，也戴著小米手環(huán)，”華米科技CEO黃汪對21世紀經(jīng)濟報道記者說，“雖然小米已經(jīng)變成了"國民手環(huán)"，但我們還是發(fā)現(xiàn)人們還有不同場合搭配不同衣服的需求，對時尚度和設(shè)計感有要求，因此想給用戶另一種選擇。”

　　思考之后的結(jié)果，是華米推出了自主品牌Amazfit，主打時尚和運動場景。這不僅是華米科技的一條新產(chǎn)品線，也是這家B輪估值3億美元的公司在小米產(chǎn)品之外的首次獨立品牌嘗試。

　　“在小米投我們的時候，我們就和他們簽了一個排他性的協(xié)議，是唯一可以使用小米商標做手環(huán)、體重秤的，對于小米產(chǎn)品我們會一起定義，銷售也是通過小米網(wǎng)，”黃汪說，“同時從商業(yè)角度，他們也是我們的戰(zhàn)略投資者?！?/p>

　　定位于北上廣CBD人群的Amazfit，從299元的售價來看和69元的小米手環(huán)市場并不相同，而華米科技也采用了兩個完全不同的團隊進行品牌運營。雖然黃汪不愿對新品牌的銷量做出預(yù)期，但相比擁有忠誠小米粉絲和絕對低價優(yōu)勢而大獲成功的小米手環(huán)，這個全新的時尚品牌顯然要面臨更多的競爭和市場認可的獲取。對于華米科技而言，真正向投資者證明自己的時刻來了。

　　借力小米生態(tài)鏈

　　華米科技是在去年7月份的小米新品發(fā)布會上，作為小米手環(huán)生產(chǎn)商第一次走進公眾視野的。

　　工商資料顯示，華米(北京)信息科技有限公司注冊于2014年7月11日，最早為法人獨資公司，出資人為安徽華米信息科技有限公司，后者注冊于2013年12月。

　　“在2014年之前，大家就已經(jīng)在尋找好的智能硬件公司了，小米真正坐下來談的可能超過了20家，”黃汪說，“而我們那時候做了Z watch，我有一個師弟在小米生態(tài)鏈工作，就把我們的手表拿去給雷軍用，雷軍戴了幾天之后，就找到了我?！焙献髡劦梅浅？?，一個多月之后，雙方就敲定了投資細節(jié)，成立了合資公司正式開始研發(fā)產(chǎn)品。

　　事實證明，華米對可穿戴設(shè)備的風(fēng)口把握正當(dāng)其時。發(fā)布之后，小米手環(huán)迅速發(fā)展起來，從去年8月到11月，獲得最早的100萬用戶只花了3個月時間，這些正是小米用戶群——通過小米網(wǎng)購買產(chǎn)品的“電子設(shè)備發(fā)燒友”。隨后，小米手環(huán)出貨量繼續(xù)增大，達到了每月100萬臺規(guī)模。手環(huán)風(fēng)行的一個佐證是，今年五月，華米曾策劃了一次活動讓用戶拍電視畫面中出現(xiàn)的小米手環(huán)，最終發(fā)現(xiàn)有30多家電視臺的畫面中都出現(xiàn)了小米手環(huán)，戴小米手環(huán)的人包括許巍樂隊里的貝斯手。

　　“很快就盈利了”，黃汪在白板上畫了一個坐標軸。橫軸是時間，縱軸是價格，而成本則是從上到下穿過“79元”售價的一條曲線。黃汪說，最早小米手環(huán)成本確實高于售價，但是隨著產(chǎn)量提高和技術(shù)優(yōu)化很快成本就開始降低到售價，隨后繼續(xù)降低開始產(chǎn)生利潤，“現(xiàn)在我們硬件賺的錢，是整個公司三地運營的成本減掉之后還有千萬級別的利潤?！倍驮谝粋€月前，小米手環(huán)再次降價至69元。

　　在79元售價已經(jīng)足夠低的情況下，降價10元真的會對用戶決策產(chǎn)生影響嗎?黃汪的答案是：不是很大。但背后動機在于，調(diào)價之后，小米仍然有利潤空間，而通過這種方式讓利用戶，一方面可以逼迫自己繼續(xù)精進，另一方面也能讓競爭者更加難過。

　　小米手環(huán)的成功自然離不開小米生態(tài)鏈的助力。小米生態(tài)鏈是雷軍近一年中講得最多的事情之一：小米自身只生產(chǎn)手機、平板、電視、盒子、路由器五類核心產(chǎn)品，然后通過投資生態(tài)鏈的打法帶動全行業(yè)的革命，目標是投資100家公司。除了做可穿戴和體重秤的華米，小米生態(tài)鏈中還包含了做移動電源的紫米、做插線板的青米、生產(chǎn)智能空氣凈化器的智米、生產(chǎn)小米智能家居套裝的綠米等等，這些公司通過小米品牌、用戶群、供應(yīng)鏈和銷售渠道的幫助迅速發(fā)展。

　　“小米手環(huán)的產(chǎn)品線，我們不但一起研發(fā)，也一起做市場，銷售則是通過小米網(wǎng)。同時，我們也會相互分享資源，比如某個元器件很難找，我們和小米就可以Share這些信息，”黃汪說，“包括用戶數(shù)據(jù)，我們和小米是共享的。在用戶同意的情況下，我們也可以獲得生態(tài)鏈里其他企業(yè)的數(shù)據(jù)?！蹦壳埃斯蓹?quán)投資之外，華米生產(chǎn)的小米產(chǎn)品也需要在銷售渠道上付給小米一定的費用。

　　發(fā)力自有品牌

　　早在去年，黃汪在接受媒體采訪時就表達了要做自有品牌的意愿。究其原因，一是公司本身的發(fā)展需要，同時也是對用戶痛點的把握。“做這個事情之前，我們是和所有的股東都溝通過的。我們發(fā)現(xiàn)了一個新的用戶群。”

　　在小米手環(huán)的用戶分析中，華米發(fā)現(xiàn)有40%的用戶是iPhone使用者，原因是喜愛手環(huán)的來電震動功能。同時，女性用戶比例也并不小，喜愛的是睡眠質(zhì)量檢測功能。但是，小米手環(huán)仍然不是一個適用于全部場景的產(chǎn)品，在一些對衣著有要求的場合用戶還是會摘下來，這背后存在的是一個新市場。

　　“我們的定位是時尚、可穿搭”，在推出Amazfit之后，“時尚”成為了這個中科大物理學(xué)微電子專業(yè)畢業(yè)的理科男掛在嘴邊的詞。不同于小米手環(huán)單純的環(huán)狀形式，Amazfit可以搭配不同的配件，使之成為手鏈、項鏈、掛件等等，適合搭配衣服。

　　這一設(shè)計與另一國外品牌misfit類似，他們的產(chǎn)品misfit shine就因為精致外觀和多功能的配件吸引了不少用戶。

　　“misfit的體量比較小，而且從他們已推出的產(chǎn)品來看，選擇塑料材質(zhì)的產(chǎn)品往下走來獲得用戶可能是一個錯誤的方向，”黃汪說，“現(xiàn)在大家都是把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放到低價位去讓人喜歡，而不是做低價產(chǎn)品降低檔次，用戶不會認賬?！?/p>

　　而Amazfit相比小米手環(huán)的定價提高，使得華米要更多的關(guān)注相同或更高價位的競爭者?！拔覀兊?99元大約就是50美金的定價。在友商里面，他們通常有兩個不同的檔：50美金和99美金，如果我們定價在50美金的東西，比人家99美金的還要好，那就沒法打了?！秉S汪分析，在國外品牌中，F(xiàn)itbit注重的是功能和實用性，但在中國市場華米是在降維打他，本土化好得多，渠道也有優(yōu)勢，“他們沒法還手”;而Jawbone本身產(chǎn)品沒問題，設(shè)計感強，但是公司內(nèi)部出現(xiàn)了問題，現(xiàn)在聲音也很小了。

　　黃汪最為慶幸的，是在過去的近兩年時間里，在小米手環(huán)已經(jīng)做到1000萬出貨的情況下，竟然沒有同行做時尚手環(huán)的市場?！叭绻麄兛吹竭@個市場比我們早半年，可能情況都不一樣。但現(xiàn)在我們看到了這個很好的市場，我們做到了高品質(zhì)和成本控制，別家就沒有機會了。”

　　對于可穿戴設(shè)備公司來說，另一競爭還在于資本的投入。此前，智能手環(huán)、智能手表類產(chǎn)品曾一度備受追捧，但隨著資本冬天的來臨，新項目再要獲得融資已經(jīng)非常艱難。華米科技的A輪來自于小米和旗下的順為資本，去年完成的3500萬美元B 輪融資由高榕資本領(lǐng)投，紅杉、晨星、順為跟投。黃興說，目前華米已在盈利，并沒有太大壓力，但會和資本圈保持聯(lián)系，價格合適即合作。

　　“華米的整個商業(yè)模式運作是靈活的。我們的定位是一家人體數(shù)據(jù)公司，這也就是為什么我們還做了體重秤，因為體重是無法通過手環(huán)獲得的，”黃興說，“現(xiàn)在我們的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以轉(zhuǎn)化給第三方保險、運動裝備公司，轉(zhuǎn)化率非常高。而未來我們還要繼續(xù)獲得人體的各種數(shù)據(jù)?！?/p>